對於出海企業來說，德國是一個非常有吸引力的市場。它是歐洲最大的經濟體，也是全球第四大經濟體。其發達的經濟、可靠的基礎設施、高技能勞動力、積極的社會氛圍、以及穩定的政治環境使這個國家極具吸引力。

但是，如果您正在考慮在德國開展業務，還必須考慮一些挑戰，例如文化差異。本文提供關於德國人口、經濟、文化、宗教、互聯網、行銷方式等一般資訊説明您制定在德國的業務擴展戰略。這些資訊可能尤其對App或遊戲出海企業有用。

本指南僅供一般資訊之用。我們始終建議您向專業人士諮詢有關您的特定目的的建議。

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亞洲：日本、南韓、印尼、馬來西亞、越南、新加坡、菲律賓、泰國、巴基斯坦、伊朗

歐洲：英國、法國、義大利、西班牙、土耳其

北美洲：美國、加拿大、墨西哥

南美洲：巴西

大洋洲：澳大利亞

非洲：埃及

德國概況

1. 國名與國旗

(1) 國旗

德意志聯邦共和國的國旗是由黑、紅、金（黃）三種顏色組成，這三種顏色自上而下呈平行相等的三個長方形排列。

(2) 國家象徵物

德國是歐洲花卉生產國，同時也是世界上最大的鮮花進口國。德國人非常喜歡花，人們在訪親問友時總要送上一束美麗的鮮花，以表達祝福之情。在眾多的花卉中，德國人尤其喜歡矢車菊。這種花花色美麗，是歐洲著名的花卉，有較高的觀賞價值。德國沒有法定的國花，但德國人把矢車菊視為國花。

2. 德國地理環境

德國位於歐洲中部。東鄰波蘭、捷克，南毗奧地利、瑞士，西界荷蘭、比利時、盧森堡、法國，北接丹麥，瀕臨北海和波羅的海。陸地邊界全長3876公里，海岸線長2389公里。位於北緯47-55度之間的北溫帶，西北部海洋性氣候較明顯，往東、南部逐漸向大陸性氣候過渡。平均氣溫1月-5～1℃，7月14～19℃。

3. 德國簡史

西元962年建立德意志民族神聖羅馬帝國。

1871年建立統一的德意志帝國。

1914年挑起第一次世界大戰。

1919年建立魏瑪共和國。

1939年發動第二次世界大戰。戰後被美、英、法、蘇四國佔領。

1949年5月23日西部頒佈《基本法》，建立德意志聯邦共和國。同年10月7日東部成立德意志民主共和國。

1990年10月3日，德國實現統一。

4. 德國人口

德國聯邦統計局公佈的統計資料顯示，截至2022年1月，德國人口總數達到8389萬。德國是歐盟國家中人口最多的國家，其中4236萬為女性；人口密度為每平方公里226人，是歐洲人口最稠密的國家之一。德國有670萬移民（約占總人口的8.3%），主要入籍者來自土耳其、波蘭、希臘和烏克蘭等國。

德國人口分佈很不均勻，現代化的大城市及工業區人口密度很大，如柏林、不來梅、漢堡、慕尼克等城市和萊茵-魯爾工業區。此外，法蘭克福、威斯巴登和美因茨等大城市所在的萊茵-美因茨地區人口也比較集中。而在北部低地的草原和沼澤地區、東部農業區、艾弗爾山區和巴伐利亞林區則人煙稀少。

德國城市化程度達88%，大約3400萬人，約合42%的人口在小城鎮生活，30%多的人居住在規模達10萬人以上的大中城市。德國西部人口密度明顯大於東部，在人口30萬以上的19個城市中，只有3個在東部。

德國人口出生率很低，年出生率為10.5‰，是世界上人口出生率最低的國家，婦女人均生育1.36個孩子，大大低於經合組織（經濟合作與發展組織，英文簡稱OECD）國家婦女生育率。二戰後，德國人口的增長主要是靠外來移民。在德國每年約有14.5萬名嬰兒的父母是外籍人，或父母的一方是外籍人。

5. 德國經濟

德國是歐洲最大的經濟體，2021年的GDP為4.22萬億美元，人均GDP為4.2萬美元。德國也是繼美國、中國和日本之後的世界第四大經濟體。

德國是汽車、機械、化學品和其他製成品的最大出口國，並擁有高技能的勞動力。然而，德國的經濟增長面臨一些人口挑戰。其低生育率使得更換老齡化勞動力變得更加困難，其高水準的淨移民給其社會福利體系帶來了壓力。

6. 德國語言

世界上有一億多人以德語為母語。除德國外，將德語作為母語的還有奧地利、列支敦士登、瑞士的大部分地區、南蒂羅爾地區（屬義大利北部）、比利時的部分地區、法國的阿爾薩斯及靠近德國和盧森堡的邊境地區等。

7. 德國宗教

德國是以基督教文化為主導的國家，但《基本法》保障思想自由、憑良心行動的自由和信仰自由，並沒有確定國教。

據2011年調查資料，在全國有4900余萬人信奉基督教，占總人口的61.1%，其中約2470萬人信奉天主教、約2430萬人信奉新教。此外，德國還有330萬伊斯蘭教教徒，30余萬東正教教徒，23萬佛教教徒，10萬猶太教教徒，9萬印度教教徒。

8.德國互聯網與社交媒體

2022 年 1 月，德國有7802萬互聯網用戶，占總人口的93%。

2022 年 1 月，德國有7260萬社交媒體用戶， 相當於總人口的86.5%，但需要注意的是，社交媒體用戶可能並不代表獨特的個體。2022年初，德國有2575萬Facebook用戶，7260萬YouTube用戶，2985萬Instagram用戶，1699萬TikTok用戶，1530萬Snapchat用戶，1512萬Pinterest用戶，以及775萬Twitter用戶。

德國文化與傳統

德國以其悠久而豐富的歷史而聞名，1000 多年來，它一直處於歐洲思想、政治和藝術的前沿。這段歷史塑造了一種文化，這種文化主要將基督教價值觀與文學、藝術、哲學、邏輯、理性，當然還有對啤酒和香腸的熱愛相結合。

1. 啤酒與香腸

德國人喝很多啤酒，吃香腸，做不同口味的麵包。這不僅是一種刻板印象，而且是一個真實的事實。據估計，德國人平均每年消耗大約 140 升啤酒。

2. 價值觀

德國人高度重視結構、隱私和守時。德國人崇尚節儉、勤奮、勤奮的價值觀，非常重視確保“火車準時運行”。

3. 日常禁忌

• 在所有花卉之中，德國人對矢車菊最為推崇，並選其為國花。因此，在德國不要隨便送人矢車菊；另外，也不要隨意以玫瑰花或薔薇送人，前者表示求愛，後者則專用於悼亡。
• 民間迷信認定“13”是個兆頭不祥的數字，一般的說法是，耶穌加上12個門徒共計13人，而其中就有一個背叛的小人。所以與德國人交往，最好回避“13”這個讓他們厭惡的數字。要是13日碰巧又是個星期五，人們會特別小心謹慎。
• “7”是個神聖的數字，象徵著整體。這個數字多出現在童話和民間風俗裡，如七兄弟、七個小矮人、七隻烏鴉和七隻小山羊等。
• 德國人對於4個人交叉握手，或在交際場合進行交叉談話也比較反感。這兩種做法都被他們看成是不禮貌的。
• 在德國，年齡、職業、婚姻狀況、宗教信仰、政治面貌甚至個人收入都是隱私，相識或共事多年而不知對方底細是司空見慣的事。

德國App與遊戲

1. 應用市場

德國非遊戲 App 主要類型，下載量最多的應用類別以工具類、購物類、旅遊及導航類、娛樂類為主。應用內收入排名前3的類別是：娛樂、社交、生活。

2. 遊戲市場

德國是歐洲最大、世界第五大的遊戲市場。2021 年德國手游市場再次出現強勁增長，遊戲應用收入增長 22%，達到約 28 億歐元。

在德國手游市場中，以“街機和動作”、“益智與解謎”、“模擬遊戲”類遊戲最為熱門（下載量最高），其中“角色扮演與策略遊戲”最能氪金。

德國行銷小Tips匯總

1. 關注 Facebook、Xing、LinkedIn 和 Instagram

德國的社交媒體使用率低於大多數其他發達國家。35% 的人口年齡在 55 歲以上，受過高等教育的人在社交媒體上的比例較低，以及對資料隱私的普遍擔憂可能是造成這種情況的原因。

Xing是德國版的 LinkedIn，（擁有超過 1000 萬用戶）比 LinkedIn 更受歡迎。德國、奧地利和瑞士 20% 的專業人士使用 Xing。

2. 展示你的誠信和信譽

德國人往往非常關心個人資訊的使用方式，以及您的企業及其背後人員的可信度。請確保您完全遵守德國資料隱私法規，並在您的網站或App上注明該合規性。

3. 避免吹噓

德國人往往不喜歡沒有啟發性、誇張或逐字翻譯的行銷內容。重要的是要實事求是，避免分享誇大的行銷內容——過度吹噓你的產品和/或貶低競爭對手會削弱你的可信度。

4. 提供支付靈活性

由於德國人歷來不願在網上分享他們的私人資訊，他們不太可能在網上使用信用卡，因此您需要提供替代方案。對於海外公司來說尤其如此，以避免德國消費者尋找更便宜的國內同類產品。

德國節日行銷日曆

1. 除夕與新年

每年的12月31日是德國的除夕，德國人對除夕之夜和新年元旦也是比較重視的，他們認為新年過得好壞直接關係到一年的命運。除夕之夜，人們用煙火、燈光、喧嘩來鎮妖除魔、辭舊迎新。

德國的新年，慶祝時間前後有一周。這期間，家家戶戶都要擺上一棵樅樹，樹葉間系滿絹花，表示繁花似錦，春滿人間。

2. 復活節

復活節是基督教紀念耶穌復活的節日。傳說耶穌被釘死在十字架上，死後第三天復活升天。後來每年春分月圓後的第一個星期日（3月21日至4月25日之間）被定為紀念日。德國政府規定復活節休息兩天。在節日裡，家人團聚，品嘗各種傳統食品，親朋見面互致祝福。象徵生命的蛋、火、水、兔是復活節的吉祥物。

3. 國慶

兩德統一前，民主德國的國慶日為10月7日；聯邦德國無法定國慶日。1989年11月9日夜，民主德國人民推倒柏林牆，邁出了德國重新統一的歷史性的一步。但由於種種原因，特別是為了顧及猶太人的民族情緒，最後還是未採取11月9日，而是把1990年10月3日兩個德國正式統一的日子定為國慶日。

4. 狂歡節

德國的狂歡節是從每年11月11日11時11分開始，一直延續到下一年2月，也就是復活節前40天結束，前後長達3個月左右。狂歡節是德國南部地區一個古老的傳統節日，關於這個節日的來歷眾說紛紜，有的說狂歡節是農民的春節，農民通過節日活動表達他們抵禦惡魔、驅逐嚴冬、迎接春天的喜悅心情；另一種說法則認為是天主教的習俗。如今，狂歡節已成為一個世界性的節日，尤其是以天主教為主的國家和地區的一個盛大節日。就其內容而言，它不單是宗教節日，而且還包含豐富的歷史內涵與民族特色。

5. 感恩節

每年11月的最後一個星期四是感恩節。每逢感恩節這一天，德國舉國上下熱鬧非凡，城市鄉鎮到處舉行化裝戲劇表演和體育比賽等活動。天南地北的親人也會千方百計趕回家團聚，享受美味烤火雞，暢談往事，使人感到分外親切、溫馨。

斯圖加特感恩節，在德國最典型、最具特色，是僅次於慕尼克10月啤酒節的又一較大節日。每年都有500萬人到斯圖加特市參加這一盛大的節日，時間大致在每年的9月底10月初。

6. 耶誕節

耶誕節在每年的12月25日，這是耶穌基督誕生的日子。

給親朋好友寄張賀卡，是德國人每年耶誕節前必不可少的一件事。聖誕樹是平安夜（即耶誕節前一天晚上）的必需之物，德國95%的有孩子的家庭都要準備聖誕樹。

鯉魚和肥鵝是德國人耶誕節餐桌上必不可少的菜肴。

德國名人

1. Albert Einstein

阿爾伯特·愛因斯坦（德語：Albert Einstein，1879年3月14日－1955年4月18日），是出生於德國、擁有瑞士和美國國籍的猶太裔理論物理學家，他創立了現代物理學的兩大支柱之一的相對論，也是質能等價公式（E = mc2）的發現者。他在科學哲學領域頗具影響力。因為“對理論物理的貢獻，特別是發現了光電效應的原理”，他榮獲1921年度的諾貝爾物理學獎（1922年頒發）。這一發現為量子理論的建立踏出了關鍵性的一步。

2. Michael Schumacher

邁克爾·舒馬赫（德語：Michael Schumacher，1969年1月3日－），德國一級方程式賽車車手，現代最偉大的F1車手之一。在他頭16年的職業生涯中，幾乎刷新了每一項紀錄，總共贏得7次總冠軍。此外，他還贏得91次F1分站冠軍、65次杆位、155場頒獎台完賽和77次最快圈速的紀錄。

3. Ludwig van Beethoven

路德維希·凡·貝多芬（德語：Ludwig van Beethoven；1770年12月16日－1827年3月26日），德意志作曲家、鋼琴演奏家。貝多芬上承古典樂派傳統，下啟浪漫樂派之風格與精神，因而在音樂史上佔有重要的地位。

他一生創作了9部交響曲、36首鋼琴奏鳴曲、10部小提琴奏鳴曲、16首絃樂四重奏、1部歌劇及2部彌撒曲等等。這些作品無論是在曲式、和聲以及織體上都有重大創新，對音樂發展有著深遠影響，其中32首鋼琴奏鳴曲，交響曲《命運》、《田園》、《英雄》、《合唱》和《莊嚴彌撒》據代表性且廣為流傳。

4. Angela Merkel

安格拉·多羅特婭·默克爾（Angela Dorothea Merkel，1954年7月17日-），德國女性政治家、物理、量子化學家，前任德國聯邦總理，為德國基督教民主聯盟成員，曾擔任其領袖多年。默克爾是德國歷史上首位女性總理，也是東西德統一後首位出身前東德地區的聯邦總理。

5. Daniel Brühl

丹尼爾·布魯赫（Daniel Brühl），1978年6月16日出生於西班牙加泰羅尼亞巴賽隆納，德國男演員、導演。主要成就：

• 第16屆歐洲電影獎觀眾獎-最佳男演員獎
• 第17屆歐洲電影獎觀眾獎-最佳男演員獎
• 第53屆德國電影獎金質電影獎-最佳男主角獎
• 第52屆德國電影獎金質電影獎-最佳男主角獎
• 第16屆美國演員工會獎最佳群戲獎

結語

德國是一個成熟的消費市場。2021 年，德國人在移動應用上花費了 40億 美元，其中28.1億美元用於遊戲。大部分企業進入該市場可能都將同時面臨巨大的機會與激烈的競爭。針對App或遊戲出海企業，我們始終建議您打造出色的產品配合合適的行銷策略贏得用戶。