伊朗市場概況 | 人口・經濟・文化・拓銷建議
伊朗是中東最大的經濟體之一，但該國緩慢的網速、網路限制、以及目前美國對伊朗的制裁制裁給行銷人員帶來一系列獨特的挑戰。因此，很多跨國企業會發現難以接觸到伊朗受眾。
雖然面臨重重挑戰，進入伊朗市場並給毫無機會。本文將通過介紹伊朗的地理、歷史、人口、經濟、民族、宗教、文化、以及互聯網發展等幫助您瞭解伊朗市場，以便您制定合理的市場計畫。
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Contents
伊朗概況
1. 國名與國旗
（1）國名
伊朗伊斯蘭共和國（The Islamic Republic of Iran）
（2）國旗
1979 年，伊斯蘭革命取得勝利，伊朗伊斯蘭共和國成立。伊朗伊斯蘭共和國的國旗自上而下由綠色、白色、紅色三個平行的長方形組成。白色長方形上下兩邊各有 11 個用波斯語書寫的“真主偉大”標語，共 22 個，代表伊斯蘭太陽曆 11 月 22日，即“伊斯蘭革命勝利日”。綠色象徵伊斯蘭教，白色象徵和平、友誼和安寧，紅色象徵為伊斯蘭革命勝利而獻出生命的烈士的鮮血。國旗中央為伊斯蘭共和國的國徽，國旗的長寬比例為7∶4。
2. 伊朗地理環境
伊朗位於亞洲西南部，東經44°～64°，北緯25°～40°之間，總面積164.8萬平方公里，是全球第19大國家。它與鄰國接壤的陸地邊界線為5894公里，海岸線邊界為2440公里。其北部與亞美尼亞共和國接壤的邊界線為44公里，與亞塞拜然共和國接壤的邊界線為689公里，與土庫曼斯坦共和國接壤的邊界線為1148公里；西南部與伊拉克的邊界線為1599公里；西北部與土耳其的邊界線為534公里；東北部與阿富汗的邊界線為921公里；東南部與巴基斯坦有959公里的邊界線。伊朗的海岸線在裡海部分長度為740公里，其他海岸線在海灣和阿曼灣中。
3. 伊朗簡史
伊朗是具有四、五千年歷史的文明古國，史稱波斯。
西元前6世紀，古波斯帝國盛極一時。西元7世紀以後，阿拉伯人、突厥人、蒙古人、阿富汗人先後入侵並統治伊。
18世紀後期，伊朗東北部的土庫曼人愷伽部落統一伊，建立愷伽王朝。
19世紀以後，伊朗淪為英、俄的半殖民地。
1925年，巴列維王朝建立。
1978～1979年，霍梅尼領導伊斯蘭革命，推翻巴列維王朝。
1979年2月11日，霍正式掌權，並於4月1日建立伊斯蘭共和國，霍成為伊朗革命最高領袖。
4. 伊朗人口
2022年1月，伊朗總人口為8552萬，年齡中位數為為32.9歲，7.1%的人口年齡在65 歲及以上。
資料顯示，伊朗人口在 2021 年至 2022 年間增加了100 萬（+1.2%）。
伊朗49.5%的人口是女性，而50.5%的人口是男性。
2022 年初，伊朗76.8%的人口居住在城市中心，而23.2%的人口居住在農村地區。
伊朗人口分佈的主要特點是北部、西部和南部沿海較為稠密，中東部人口稀少。年均人口增長率約1.19%。伊朗政府已注意到人口過快增長與經濟可持續發展及人民生活水準穩定提高存在矛盾，因而鼓勵優生優育，這既為伊朗帶來巨大的人口紅利，也減小了就業、消費等諸多方面的壓力和負擔。
5. 伊朗民族
伊朗在歷史發展過程中形成許多民族，但其主體是波斯人。
依據中國外交部伊朗國家概況資料（2019），當前波斯人占全國總人口的66%。波斯人在全國的政治、經濟、文化、宗教界中占重要地位，他們講波斯語，多信仰伊斯蘭教，屬什葉派；極少數人信仰瑣羅亞斯德教，這部分人主要分佈在亞茲德和克爾曼附近的一些農村。
亞塞拜然人，占全國人口的25%，聚居在以亞塞拜然省為中心的伊朗西北部地區，屬歐羅巴人種，講亞塞拜然語，信仰伊斯蘭教，多數屬什葉派。
庫爾德人，占全國人口的5%，是西亞的古老民族之一，屬歐羅巴人種，講庫爾德語，信仰伊斯蘭教，多為遜尼派，聚居在以西部薩南達季市為中心的庫爾德斯坦省。
5. 伊朗經濟
根據世界銀行資料，2020年 伊朗的GDP是2315億美元，人均GDP為5333美元。
與其他一些國家不同，伊朗的經濟受到美國等國家對其實施的經濟制裁的影響，但伊朗仍然是中東和北非地區第五大經濟體。與沙烏地阿拉伯一樣，石油出口在該國經濟中發揮著重要作用。
2015 年美國解除制裁後，伊朗經濟最近得到提振。2018 年 5 月 8 日，特朗普宣佈美國將退出 2015 年核協議並重新實施制裁，這嚴重損害了伊朗的經濟。2021年初，伊朗失業率徘徊在10%左右。制裁導致其貨幣裡亞爾暴跌，這進一步導致其通貨膨脹率飆升。到 2020 年底，也就是重新實施制裁兩年後，通貨膨脹率仍然非常高，大約 30%。
| 2020年 | 2019年 | 單位 | |
| 國內生產總值 （GDP） | 231.55 | 291.36 | USD Billion |
| 人均GDP | 5333.05 | 5308.92 | USD |
| 人均GDP PPP | 14971.25 | 14903.52 | USD |
6. 伊朗語言
伊朗的官方語言是波斯語。波斯語屬印歐語系印度—伊朗語族東伊朗語支，是一種非常古老的語言，是伊朗文明的重要組成部分。
7. 伊朗宗教
依據2019年中國外交部伊朗國家概況資料，伊朗98.8%的居民信奉伊斯蘭教，其中的91%屬於什葉派，7.8%屬於遜尼派。因此伊朗是當今世界什葉派人口第一大國。伊朗憲法承認另外3種宗教——基督教、猶太教和瑣羅亞斯德教。目前這3種宗教的信仰者占伊朗總人口的0.3%。伊朗國內的基督徒多數是亞美尼亞人。
8.伊朗互聯網與社交媒體用戶
伊朗線民的數量沒有明確的統計資料。然而，來自伊朗學生投票機構 (ISPA) 的 2021 年 2 月民意調查資料顯示，73.6% 的 18 歲以上伊朗人使用社交媒體和消息傳遞應用。Facebook、Twitter 和 YouTube 等流行的國際社交媒體平臺被遮罩，但伊朗人可以通過VPN等規避工具訪問它們。
在總使用者中，64.1% 使用消息應用WhatsApp；45.3% 使用照片分享應用 Instagram；36.3% 使用 Telegram；3.3%使用社交網站 Facebook；2% 使用Twitter；0.3% 使用專業社交網站 LinkedIn；0.3% 的人使用TikTok。
伊朗文化
1. 傳統著裝
由於是宗教國家，伊朗最常見的服裝是遮身長袍。他們的傳統服飾講究簡樸整齊美觀乾淨，與妖豔華貴基本無緣，平時著裝也多以白色、黑色、綠色為主要色調。在伊朗，隨處都能看到黑袍女子的身影。
按照宗教習俗，許多伊朗女孩從9歲即開始做禮拜、封齋，此後不能隨便在外人跟前露出自己的秀髮和身材，除了家裡的父母、兄弟姐妹及以後的丈夫。但這並不妨礙女孩們對美的追求，伊朗的化妝品店異常火爆，各種顏色的頭巾成了扮靚必需品。
2. 波斯地毯
伊朗女子出嫁的時候，母親會贈予一塊美麗的波斯地毯，讓女兒掛在新房牆壁上或鋪在新家的地面上。地毯上的圖案大多是亭亭玉立的荷花、暗香浮動的玫瑰、鬱鬱蔥蔥的灌木叢，或是攀援的藤蔓、展翅的禽鳥。它象徵著新生活的開始，它是母親送給女兒的深切祝福，它是一座流動的波斯庭院。
波斯地毯不僅限於鋪在地上，還可以用來裝飾牆面，甚至被視為財富的象徵。伊朗的許多家庭裡很少擺設貴重的傢俱，但肯定缺不了地毯。對伊朗人來說，名貴的地毯遠遠勝過黃金與鑽石，它與字畫、古董一樣具有巨大的收藏價值。
3. 日常禁忌
伊朗是伊斯蘭國家，因此有很多伊斯蘭教的宗教禁忌。
- 在飲食上，伊朗穆斯林禁酒、禁食豬肉和沒有鱗的魚類、齋月期間白天不得進食等。
- 在穿著上，婦女要戴頭巾，不能穿著凸現身體曲線或暴露身體皮膚的服裝；男士在公共場合不能穿短褲，不能赤裸上身。
- 在伊朗，男女之間的界限要求非常嚴格，比如中小學男女不得同校，男性和女性不能一起游泳，理髮師和美容師不得為異性顧客服務。乘坐公共汽車等公共交通工具時，男女乘客也要分區乘坐，從不同的車門上下車，甚至一些機場、車站、清真寺的通道都是男女分開使用的。
伊朗節日
伊朗的法定工作日是週六、周日、週一、週二和週三，週四和週五休息。其中週五是禮拜日，穆斯林應到清真寺去參加集體禱告等宗教活動。此外，伊朗還有眾多的民族節日和宗教節日。民族節日多以伊朗和阿富汗通行的伊斯蘭太陽曆為准，宗教節日都是以伊斯蘭國家普遍通行的伊斯蘭太陰曆為准。
1. 新年
伊斯蘭太陽曆的 1 月 1 日，即西曆的 3 月 21 日，是伊朗的新年。在伊朗名為諾魯茲節（Nowruz）。
新年是伊朗人最大的節日，全國各個行業均放假7～13天，慶賀活動在有的地方可持續一個月。伊朗人特別重視新年時全家人在一起吃團圓飯。這餐飯很豐盛，通常要做許多具有民族特色的菜，有羊肉燉菜、羊肉燉茄子、羊腿骨燉黃豆番茄、烤肉串、烤雞、烤肉餅、烤肉末餅、葡萄葉包肉、大不裡士肉丸子、石榴汁湯、乾果湯、茴香米飯、櫻桃飯、羊肉燜飯、各種蔬菜水果配製沙拉。
諾魯茲節期間，每家每戶都要在桌子上擺設7件以波斯文字母S開頭的吉祥物，這是節日中最重要的部分，如蘋果、大蒜、風信子花、椰棗、鏡子、彩蛋、醋等。
2. 蘇利節
每年最後一個禮拜三的晚上是伊朗的蘇利節，俗稱“跳火的星期三”。黃昏時分，家家大門前點燃火堆，人們從火堆上跳過去表示燒去晦氣，迎來好的運氣。當晚孩子們在田野耍火把。
3.踏青節
伊斯蘭太陽曆的1 月 13 日是踏青節，也是新年的最後一天。按照傳統，這一天所有的人都要走出家門，到野外去，所以波斯語中這一天被稱為“西茲達赫白達爾”（Sizdah bedar），意為“13 日出門去”。伊朗政府也將這一天定為“大自然日”，以鼓勵民眾多進行室外活動，享受大自然。
4. 冬至夜
冬至夜是人們告別秋季，進入寒冷冬季的第一夜，是一年中最長的夜晚。在伊朗，冬至夜這天必須吃一些水果，而且不能很早睡覺。另外對於已經訂過婚但尚未舉行婚禮的男性來說，冬至夜還必須給新娘的父母親贈送水果。
5. 薩代節
薩代節又稱聖火節，是一個古老的節日。薩代節的日期是伊斯蘭太陽曆的 11 月 10日，恰好是進入冬季的第一百天，薩代節因此得名。
6. 宰牲節
宰牲節又稱古爾邦節，“古爾邦”在阿拉伯文中是“犧牲，獻牲”的意思，在伊斯蘭太陰曆的 12 月 10 日舉行。古爾邦節是全世界穆斯林最隆重的節日，各國通常都要放假兩三天進行慶祝。伊朗放假一天。
7. 齋月和開齋節
伊斯蘭教規定，穆斯林在伊斯蘭太陰曆 9 月須齋戒一個月。真主在先知穆罕默德40 歲那年的伊斯蘭太陰曆 9 月，把《古蘭經》的經文傳授給他。穆罕默德接受啟示後自稱“安拉的使者”，開始傳教。為紀念這一重大事件，伊斯蘭教將此月定為齋月。
由於齋月是以伊斯蘭太陰曆計算的，所以每年齋月開始的太陰曆日期對應的西曆日期是不同的。不僅如此，在齋月裡，每一天開齋、封齋的具體時間也不同。齋月開始的具體時間通常由各國有威望的伊瑪目決定。如果有兩位伊瑪目能夠互相證明對方用肉眼在天空觀察到了新月出現，即可宣佈齋月開始。每個齋戒日禁食的具體時限以日出和日落為准，通常，伊斯蘭國家會把精確到分鐘的封齋和開齋時間預報給人們。
伊朗行銷小Tips
1. Telegram
Telegram 是伊朗最受歡迎的社交網路。雖然被伊朗政府正式封殺，但這一封禁效果極差，79% 的伊朗 Telegram 用戶會使用 VPN 繞過封禁。事實上，伊朗人平均有 60% 的上網時間花在 Telegram 上！
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2. Digikala
目前，伊朗人無法從亞馬遜或 eBay 購買商品。另一個品牌Digikala佔據了伊朗 92% 的市場份額。Digikala 上 60% 的產品來自國外品牌。如果您想在伊朗銷售您的產品，我強烈建議您通過 Digikala 進行銷售。
3. Cafe Bazaar
Cafe Bazaar 是一個 Android 應用商店，它是伊朗最受歡迎的應用商店。在伊朗，Apple App Store 被完全封鎖，Google Play 因各種原因難以使用（例如無法進行應用內購買，以及各種應用，如 Google Play 電影被封鎖）.
因此，如果您想通過App在伊朗提供服務，建議您將其設為 Android 應用並將其上傳到 Cafe Bazaar。
4. 敏感內容
由於政治敏感性和文化偏好，伊朗當局可能會封禁包含某些關鍵字或內容的網站。在伊朗啟動您的網站或App之前，您需要徹底檢查它並確保它不包含此類內容。要查看可能存在風險的內容類別型，請查看此列表。
結語
在沒有進行適當研究的情況下盲目進入任何市場都不會給您帶來您想要的結果，在伊朗尤其如此。相比其他成熟的發達國家，進入伊朗市場面臨著更多的考驗。因此，我建議您在對伊朗有一個基本瞭解後，進一步詳細瞭解伊朗的法律法規。