出海德国市场2022·App全球化与本地化手册

对于出海企业来说,德国是一个非常有吸引力的市场。它是欧洲最大的经济体,也是全球第四大经济体。其发达的经济、可靠的基础设施、高技能劳动力、积极的社会氛围、以及稳定的政治环境使这个国家极具吸引力。

但是,如果您正在考虑在德国开展业务,还必须考虑一些挑战,例如文化差异。本文提供关于德国人口、经济、文化、宗教、互联网、营销方式等一般信息帮助您制定在德国的业务扩展战略。这些信息可能尤其对App或游戏出海企业有用。

本指南仅供一般信息之用。我们始终建议您向专业人士咨询有关您的特定目的的建议。

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出海德国

德国概况

1. 国名与国旗

  • 国旗

德意志联邦共和国的国旗是由黑、红、金(黄)三种颜色组成,这三种颜色自上而下呈平行相等的三个长方形排列。

德国国旗
  • 国家象征物

德国是欧洲花卉生产国,同时也是世界上最大的鲜花进口国。德国人非常喜欢花,人们在访亲问友时总要送上一束美丽的鲜花,以表达祝福之情。在众多的花卉中,德国人尤其喜欢矢车菊。这种花花色美丽,是欧洲著名的花卉,有较高的观赏价值。德国没有法定的国花,但德国人把矢车菊视为国花

2. 德国地理环境

德国位于欧洲中部。东邻波兰、捷克,南毗奥地利、瑞士,西界荷兰、比利时、卢森堡、法国,北接丹麦,濒临北海和波罗的海。陆地边界全长3876公里,海岸线长2389公里。位于北纬47-55度之间的北温带,西北部海洋性气候较明显,往东、南部逐渐向大陆性气候过渡。平均气温1月-5~1℃,7月14~19℃。

德国地图

3. 德国简史

公元962年建立德意志民族神圣罗马帝国。

1871年建立统一的德意志帝国。

1914年挑起第一次世界大战。

1919年建立魏玛共和国。

1939年发动第二次世界大战。战后被美、英、法、苏四国占领。

1949年5月23日西部颁布《基本法》,建立德意志联邦共和国。同年10月7日东部成立德意志民主共和国。

1990年10月3日,德国实现统一。

4. 德国人口

德国联邦统计局公布的统计数据显示,截至2022年1月,德国人口总数达到8389万。德国是欧盟国家中人口最多的国家,其中4236万为女性;人口密度为每平方公里226人,是欧洲人口最稠密的国家之一。德国有670万移民(约占总人口的8.3%),主要入籍者来自土耳其、波兰、希腊和乌克兰等国。

德国人口分布很不均匀,现代化的大城市及工业区人口密度很大,如柏林、不来梅、汉堡、慕尼黑等城市和莱茵-鲁尔工业区。此外,法兰克福、威斯巴登和美因茨等大城市所在的莱茵-美因茨地区人口也比较集中。而在北部低地的草原和沼泽地区、东部农业区、艾弗尔山区和巴伐利亚林区则人烟稀少。

德国城市化程度达88%,大约3400万人,约合42%的人口在小城镇生活,30%多的人居住在规模达10万人以上的大中城市。德国西部人口密度明显大于东部,在人口30万以上的19个城市中,只有3个在东部。

德国人口出生率很低,年出生率为10.5‰,是世界上人口出生率最低的国家,妇女人均生育1.36个孩子,大大低于经合组织(经济合作与发展组织,英文简称OECD)国家妇女生育率。二战后,德国人口的增长主要是靠外来移民。在德国每年约有14.5万名婴儿的父母是外籍人,或父母的一方是外籍人。

德国人口与增长率

5. 德国经济

德国是欧洲最大的经济体,2021年的GDP为4.22万亿美元,人均GDP为4.2万美元。德国也是继美国、中国和日本之后的世界第四大经济体。

德国是汽车、机械、化学品和其他制成品的最大出口国,并拥有高技能的劳动力。然而,德国的经济增长面临一些人口挑战。其低生育率使得更换老龄化劳动力变得更加困难,其高水平的净移民给其社会福利体系带来了压力。

 20212020单位
国内生产总值 (GDP4223.123846.41USD Billion
人均GDP42526.5541315.31USD
人均GDP PPP52930.8151423.24USD

6. 德国语言

世界上有一亿多人以德语为母语。除德国外,将德语作为母语的还有奥地利、列支敦士登、瑞士的大部分地区、南蒂罗尔地区(属意大利北部)、比利时的部分地区、法国的阿尔萨斯及靠近德国和卢森堡的边境地区等。

7. 德国宗教

德国是以基督教文化为主导的国家,但《基本法》保障思想自由、凭良心行动的自由和信仰自由,并没有确定国教。

据2011年调查数据,在全国有4900余万人信奉基督教,占总人口的61.1%,其中约2470万人信奉天主教、约2430万人信奉新教。此外,德国还有330万伊斯兰教教徒,30余万东正教教徒,23万佛教教徒,10万犹太教教徒,9万印度教教徒。

8.德国互联网与社交媒体

2022 年 1 月,德国有7802万互联网用户,占总人口的93%。

2022 年 1 月,德国有7260万社交媒体用户, 相当于总人口的86.5%,但需要注意的是,社交媒体用户可能并不代表独特的个体。2022年初,德国有2575万Facebook用户,7260万YouTube用户,2985万Instagram用户,1699万TikTok用户,1530万Snapchat用户,1512万Pinterest用户,以及775万Twitter用户。

德国文化与传统

德国以其悠久而丰富的历史而闻名,1000 多年来,它一直处于欧洲思想、政治和艺术的前沿。这段历史塑造了一种文化,这种文化主要将基督教价值观与文学、艺术、哲学、逻辑、理性,当然还有对啤酒和香肠的热爱相结合。

1. 啤酒与香肠

德国人喝很多啤酒,吃香肠,做不同口味的面包。这不仅是一种刻板印象,而且是一个真实的事实。据估计,德国人平均每年消耗大约 140 升啤酒。

2. 价值观

德国人高度重视结构、隐私和守时。德国人崇尚节俭、勤奋、勤奋的价值观,非常重视确保“火车准时运行”。

3. 日常禁忌

  • 在所有花卉之中,德国人对矢车菊最为推崇,并选其为国花。因此,在德国不要随便送人矢车菊;另外,也不要随意以玫瑰花或蔷薇送人,前者表示求爱,后者则专用于悼亡。
  • 民间迷信认定“13”是个兆头不祥的数字,一般的说法是,耶稣加上12个门徒共计13人,而其中就有一个背叛的小人。所以与德国人交往,最好回避“13”这个让他们厌恶的数字。要是13日碰巧又是个星期五,人们会特别小心谨慎。
  • “7”是个神圣的数字,象征着整体。这个数字多出现在童话和民间风俗里,如七兄弟、七个小矮人、七只乌鸦和七只小山羊等。
  • 德国人对于4个人交叉握手,或在交际场合进行交叉谈话也比较反感。这两种做法都被他们看成是不礼貌的。
  • 在德国,年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治面貌甚至个人收入都是隐私,相识或共事多年而不知对方底细是司空见惯的事。

德国App与游戏

1. 应用市场

德国非游戏 App 主要类型,下载量最多的应用类别以工具类、购物类、旅游及导航类、娱乐类为主。应用内收入排名前3的类别是:娱乐、社交、生活。

德国热门应用类别

2. 游戏市场

德国是欧洲最大、世界第五大的游戏市场。2021 年德国手游市场再次出现强劲增长,游戏应用收入增长 22%,达到约 28 亿欧元。

在德国手游市场中,以“街机和动作”、“益智与解谜”、“模拟游戏”类游戏最为热门(下载量最高),其中“角色扮演与策略游戏”最能氪金。

德国热门游戏类别

德国营销小Tips汇总

1. 关注 Facebook、Xing、LinkedIn 和 Instagram

德国的社交媒体使用率低于大多数其他发达国家。35% 的人口年龄在 55 岁以上,受过高等教育的人在社交媒体上的比例较低,以及对数据隐私的普遍担忧可能是造成这种情况的原因。

Xing是德国版的 LinkedIn,(拥有超过 1000 万用户)比 LinkedIn 更受欢迎。德国、奥地利和瑞士 20% 的专业人士使用 Xing。

2. 展示你的诚信和信誉

德国人往往非常关心个人信息的使用方式,以及您的企业及其背后人员的可信度。请确保您完全遵守德国数据隐私法规,并在您的网站或App上注明该合规性。

3. 避免吹嘘

德国人往往不喜欢没有启发性、夸张或逐字翻译的营销内容。重要的是要实事求是,避免分享夸大的营销内容——过度吹嘘你的产品和/或贬低竞争对手会削弱你的可信度。

4. 提供支付灵活性

由于德国人历来不愿在网上分享他们的私人信息,他们不太可能在网上使用信用卡,因此您需要提供替代方案。对于海外公司来说尤其如此,以避免德国消费者寻找更便宜的国内同类产品。

德国节日营销日历

1. 除夕与新年

每年的12月31日是德国的除夕,德国人对除夕之夜和新年元旦也是比较重视的,他们认为新年过得好坏直接关系到一年的命运。除夕之夜,人们用烟火、灯光、喧哗来镇妖除魔、辞旧迎新。

德国的新年,庆祝时间前后有一周。这期间,家家户户都要摆上一棵枞树,树叶间系满绢花,表示繁花似锦,春满人间。

2. 复活节

复活节是基督教纪念耶稣复活的节日。传说耶稣被钉死在十字架上,死后第三天复活升天。后来每年春分月圆后的第一个星期日(3月21日至4月25日之间)被定为纪念日。德国政府规定复活节休息两天。在节日里,家人团聚,品尝各种传统食品,亲朋见面互致祝福。象征生命的蛋、火、水、兔是复活节的吉祥物。

3. 国庆

两德统一前,民主德国的国庆日为10月7日;联邦德国无法定国庆日。1989年11月9日夜,民主德国人民推倒柏林墙,迈出了德国重新统一的历史性的一步。但由于种种原因,特别是为了顾及犹太人的民族情绪,最后还是未采取11月9日,而是把1990年10月3日两个德国正式统一的日子定为国庆日。

4. 狂欢节

德国的狂欢节是从每年11月11日11时11分开始,一直延续到下一年2月,也就是复活节前40天结束,前后长达3个月左右。狂欢节是德国南部地区一个古老的传统节日,关于这个节日的来历众说纷纭,有的说狂欢节是农民的春节,农民通过节日活动表达他们抵御恶魔、驱逐严冬、迎接春天的喜悦心情;另一种说法则认为是天主教的习俗。如今,狂欢节已成为一个世界性的节日,尤其是以天主教为主的国家和地区的一个盛大节日。就其内容而言,它不单是宗教节日,而且还包含丰富的历史内涵与民族特色。

5. 感恩节

每年11月的最后一个星期四是感恩节。每逢感恩节这一天,德国举国上下热闹非凡,城市乡镇到处举行化装戏剧表演和体育比赛等活动。天南地北的亲人也会千方百计赶回家团聚,享受美味烤火鸡,畅谈往事,使人感到分外亲切、温馨。

斯图加特感恩节,在德国最典型、最具特色,是仅次于慕尼黑10月啤酒节的又一较大节日。每年都有500万人到斯图加特市参加这一盛大的节日,时间大致在每年的9月底10月初。

6. 圣诞节

圣诞节在每年的12月25日,这是耶稣基督诞生的日子。

给亲朋好友寄张贺卡,是德国人每年圣诞节前必不可少的一件事。圣诞树是平安夜(即圣诞节前一天晚上)的必需之物,德国95%的有孩子的家庭都要准备圣诞树。

鲤鱼和肥鹅是德国人圣诞节餐桌上必不可少的菜肴。

德国名人

1. Albert Einstein

阿尔伯特·爱因斯坦(德语:Albert Einstein,1879年3月14日-1955年4月18日),是出生于德国、拥有瑞士和美国国籍的犹太裔理论物理学家,他创立了现代物理学的两大支柱之一的相对论,也是质能等价公式(E = mc2)的发现者。他在科学哲学领域颇具影响力。因为“对理论物理的贡献,特别是发现了光电效应的原理”,他荣获1921年度的诺贝尔物理学奖(1922年颁发)。这一发现为量子理论的建立踏出了关键性的一步。

2. Michael Schumacher

迈克尔·舒马赫(德语:Michael Schumacher,1969年1月3日-),德国一级方程式赛车车手,现代最伟大的F1车手之一。在他头16年的职业生涯中,几乎刷新了每一项纪录,总共赢得7次总冠军。此外,他还赢得91次F1分站冠军、65次杆位、155场颁奖台完赛和77次最快圈速的纪录。

3. Ludwig van Beethoven

路德维希·凡·贝多芬(德语:Ludwig van Beethoven;1770年12月16日-1827年3月26日),德意志作曲家、钢琴演奏家。贝多芬上承古典乐派传统,下启浪漫乐派之风格与精神,因而在音乐史上占有重要的地位。

他一生创作了9部交响曲、36首钢琴奏鸣曲、10部小提琴奏鸣曲、16首弦乐四重奏、1部歌剧及2部弥撒曲等等。这些作品无论是在曲式、和声以及织体上都有重大创新,对音乐发展有着深远影响,其中32首钢琴奏鸣曲,交响曲《命运》、《田园》、《英雄》、《合唱》和《庄严弥撒》据代表性且广为流传。

4. Angela Merkel

安格拉·多罗特娅·默克尔(Angela Dorothea Merkel,1954年7月17日-),德国女性政治家、物理、量子化学家,前任德国联邦总理,为德国基督教民主联盟成员,曾担任其领袖多年。默克尔是德国历史上首位女性总理,也是东西德统一后首位出身前东德地区的联邦总理。

5. Daniel Brühl

丹尼尔·布鲁赫(Daniel Brühl),1978年6月16日出生于西班牙加泰罗尼亚巴塞罗那,德国男演员、导演。主要成就:

  • 第16届欧洲电影奖观众奖-最佳男演员奖
  • 第17届欧洲电影奖观众奖-最佳男演员奖
  • 第53届德国电影奖金质电影奖-最佳男主角奖
  • 第52届德国电影奖金质电影奖-最佳男主角奖
  • 第16届美国演员工会奖最佳群戏奖

结语

德国是一个成熟的消费市场。2021 年,德国人在移动应用上花费了 40亿 美元,其中28.1亿美元用于游戏。大部分企业进入该市场可能都将同时面临巨大的机会与激烈的竞争。针对App或游戏出海企业,我们始终建议您打造出色的产品配合合适的营销策略赢得用户。

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