对于出海企业来说，德国是一个非常有吸引力的市场。它是欧洲最大的经济体，也是全球第四大经济体。其发达的经济、可靠的基础设施、高技能劳动力、积极的社会氛围、以及稳定的政治环境使这个国家极具吸引力。

但是，如果您正在考虑在德国开展业务，还必须考虑一些挑战，例如文化差异。本文提供关于德国人口、经济、文化、宗教、互联网、营销方式等一般信息帮助您制定在德国的业务扩展战略。这些信息可能尤其对App或游戏出海企业有用。

本指南仅供一般信息之用。我们始终建议您向专业人士咨询有关您的特定目的的建议。

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欧洲：英国、法国、西班牙、意大利、土耳其

亚洲：日本、韩国、印度尼西亚、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾、泰国、巴基斯坦、伊朗

北美洲：美国、加拿大、墨西哥

南美洲：巴西

大洋洲：澳大利亚

非洲：埃及

德国概况

1. 国名与国旗

• 国旗

德意志联邦共和国的国旗是由黑、红、金（黄）三种颜色组成，这三种颜色自上而下呈平行相等的三个长方形排列。

• 国家象征物

德国是欧洲花卉生产国，同时也是世界上最大的鲜花进口国。德国人非常喜欢花，人们在访亲问友时总要送上一束美丽的鲜花，以表达祝福之情。在众多的花卉中，德国人尤其喜欢矢车菊。这种花花色美丽，是欧洲著名的花卉，有较高的观赏价值。德国没有法定的国花，但德国人把矢车菊视为国花。

2. 德国地理环境

德国位于欧洲中部。东邻波兰、捷克，南毗奥地利、瑞士，西界荷兰、比利时、卢森堡、法国，北接丹麦，濒临北海和波罗的海。陆地边界全长3876公里，海岸线长2389公里。位于北纬47-55度之间的北温带，西北部海洋性气候较明显，往东、南部逐渐向大陆性气候过渡。平均气温1月-5～1℃，7月14～19℃。

3. 德国简史

公元962年建立德意志民族神圣罗马帝国。

1871年建立统一的德意志帝国。

1914年挑起第一次世界大战。

1919年建立魏玛共和国。

1939年发动第二次世界大战。战后被美、英、法、苏四国占领。

1949年5月23日西部颁布《基本法》，建立德意志联邦共和国。同年10月7日东部成立德意志民主共和国。

1990年10月3日，德国实现统一。

4. 德国人口

德国联邦统计局公布的统计数据显示，截至2022年1月，德国人口总数达到8389万。德国是欧盟国家中人口最多的国家，其中4236万为女性；人口密度为每平方公里226人，是欧洲人口最稠密的国家之一。德国有670万移民（约占总人口的8.3%），主要入籍者来自土耳其、波兰、希腊和乌克兰等国。

德国人口分布很不均匀，现代化的大城市及工业区人口密度很大，如柏林、不来梅、汉堡、慕尼黑等城市和莱茵-鲁尔工业区。此外，法兰克福、威斯巴登和美因茨等大城市所在的莱茵-美因茨地区人口也比较集中。而在北部低地的草原和沼泽地区、东部农业区、艾弗尔山区和巴伐利亚林区则人烟稀少。

德国城市化程度达88%，大约3400万人，约合42%的人口在小城镇生活，30%多的人居住在规模达10万人以上的大中城市。德国西部人口密度明显大于东部，在人口30万以上的19个城市中，只有3个在东部。

德国人口出生率很低，年出生率为10.5‰，是世界上人口出生率最低的国家，妇女人均生育1.36个孩子，大大低于经合组织（经济合作与发展组织，英文简称OECD）国家妇女生育率。二战后，德国人口的增长主要是靠外来移民。在德国每年约有14.5万名婴儿的父母是外籍人，或父母的一方是外籍人。

5. 德国经济

德国是欧洲最大的经济体，2021年的GDP为4.22万亿美元，人均GDP为4.2万美元。德国也是继美国、中国和日本之后的世界第四大经济体。

德国是汽车、机械、化学品和其他制成品的最大出口国，并拥有高技能的劳动力。然而，德国的经济增长面临一些人口挑战。其低生育率使得更换老龄化劳动力变得更加困难，其高水平的净移民给其社会福利体系带来了压力。

6. 德国语言

世界上有一亿多人以德语为母语。除德国外，将德语作为母语的还有奥地利、列支敦士登、瑞士的大部分地区、南蒂罗尔地区（属意大利北部）、比利时的部分地区、法国的阿尔萨斯及靠近德国和卢森堡的边境地区等。

7. 德国宗教

德国是以基督教文化为主导的国家，但《基本法》保障思想自由、凭良心行动的自由和信仰自由，并没有确定国教。

据2011年调查数据，在全国有4900余万人信奉基督教，占总人口的61.1%，其中约2470万人信奉天主教、约2430万人信奉新教。此外，德国还有330万伊斯兰教教徒，30余万东正教教徒，23万佛教教徒，10万犹太教教徒，9万印度教教徒。

8.德国互联网与社交媒体

2022 年 1 月，德国有7802万互联网用户，占总人口的93%。

2022 年 1 月，德国有7260万社交媒体用户， 相当于总人口的86.5%，但需要注意的是，社交媒体用户可能并不代表独特的个体。2022年初，德国有2575万Facebook用户，7260万YouTube用户，2985万Instagram用户，1699万TikTok用户，1530万Snapchat用户，1512万Pinterest用户，以及775万Twitter用户。

9. 常用的支付方式

现金: 德国人传统上更倾向于使用现金。

借记卡: 也称为EC卡，是德国最常用的非现金支付方式。

信用卡: 如Visa、MasterCard，使用率较低但仍然可接受。

德国文化与传统

德国以其悠久而丰富的历史而闻名，1000 多年来，它一直处于欧洲思想、政治和艺术的前沿。这段历史塑造了一种文化，这种文化主要将基督教价值观与文学、艺术、哲学、逻辑、理性，当然还有对啤酒和香肠的热爱相结合。

1. 啤酒与香肠

德国人喝很多啤酒，吃香肠，做不同口味的面包。这不仅是一种刻板印象，而且是一个真实的事实。据估计，德国人平均每年消耗大约 140 升啤酒。

2. 价值观

德国人高度重视结构、隐私和守时。德国人崇尚节俭、勤奋、勤奋的价值观，非常重视确保“火车准时运行”。

3. 日常禁忌

• 在所有花卉之中，德国人对矢车菊最为推崇，并选其为国花。因此，在德国不要随便送人矢车菊；另外，也不要随意以玫瑰花或蔷薇送人，前者表示求爱，后者则专用于悼亡。
• 民间迷信认定“13”是个兆头不祥的数字，一般的说法是，耶稣加上12个门徒共计13人，而其中就有一个背叛的小人。所以与德国人交往，最好回避“13”这个让他们厌恶的数字。要是13日碰巧又是个星期五，人们会特别小心谨慎。
• “7”是个神圣的数字，象征着整体。这个数字多出现在童话和民间风俗里，如七兄弟、七个小矮人、七只乌鸦和七只小山羊等。
• 德国人对于4个人交叉握手，或在交际场合进行交叉谈话也比较反感。这两种做法都被他们看成是不礼貌的。
• 在德国，年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治面貌甚至个人收入都是隐私，相识或共事多年而不知对方底细是司空见惯的事。

德国App与游戏

1. 应用市场

德国非游戏 App 主要类型，下载量最多的应用类别以工具类、购物类、旅游及导航类、娱乐类为主。应用内收入排名前3的类别是：娱乐、社交、生活。

2. 游戏市场

德国是欧洲最大、世界第五大的游戏市场。2021 年德国手游市场再次出现强劲增长，游戏应用收入增长 22%，达到约 28 亿欧元。

在德国手游市场中，以“街机和动作”、“益智与解谜”、“模拟游戏”类游戏最为热门（下载量最高），其中“角色扮演与策略游戏”最能氪金。

德国营销小Tips汇总

1. 关注 Facebook、Xing、LinkedIn 和 Instagram

德国的社交媒体使用率低于大多数其他发达国家。35% 的人口年龄在 55 岁以上，受过高等教育的人在社交媒体上的比例较低，以及对数据隐私的普遍担忧可能是造成这种情况的原因。

Xing是德国版的 LinkedIn，（拥有超过 1000 万用户）比 LinkedIn 更受欢迎。德国、奥地利和瑞士 20% 的专业人士使用 Xing。

2. 展示你的诚信和信誉

德国人往往非常关心个人信息的使用方式，以及您的企业及其背后人员的可信度。请确保您完全遵守德国数据隐私法规，并在您的网站或App上注明该合规性。

3. 避免吹嘘

德国人往往不喜欢没有启发性、夸张或逐字翻译的营销内容。重要的是要实事求是，避免分享夸大的营销内容——过度吹嘘你的产品和/或贬低竞争对手会削弱你的可信度。

4. 提供支付灵活性

由于德国人历来不愿在网上分享他们的私人信息，他们不太可能在网上使用信用卡，因此您需要提供替代方案。对于海外公司来说尤其如此，以避免德国消费者寻找更便宜的国内同类产品。

德国节日营销日历

1. 除夕与新年

每年的12月31日是德国的除夕，德国人对除夕之夜和新年元旦也是比较重视的，他们认为新年过得好坏直接关系到一年的命运。除夕之夜，人们用烟火、灯光、喧哗来镇妖除魔、辞旧迎新。

德国的新年，庆祝时间前后有一周。这期间，家家户户都要摆上一棵枞树，树叶间系满绢花，表示繁花似锦，春满人间。

2. 复活节

复活节是基督教纪念耶稣复活的节日。传说耶稣被钉死在十字架上，死后第三天复活升天。后来每年春分月圆后的第一个星期日（3月21日至4月25日之间）被定为纪念日。德国政府规定复活节休息两天。在节日里，家人团聚，品尝各种传统食品，亲朋见面互致祝福。象征生命的蛋、火、水、兔是复活节的吉祥物。

3. 国庆

两德统一前，民主德国的国庆日为10月7日；联邦德国无法定国庆日。1989年11月9日夜，民主德国人民推倒柏林墙，迈出了德国重新统一的历史性的一步。但由于种种原因，特别是为了顾及犹太人的民族情绪，最后还是未采取11月9日，而是把1990年10月3日两个德国正式统一的日子定为国庆日。

4. 狂欢节

德国的狂欢节是从每年11月11日11时11分开始，一直延续到下一年2月，也就是复活节前40天结束，前后长达3个月左右。狂欢节是德国南部地区一个古老的传统节日，关于这个节日的来历众说纷纭，有的说狂欢节是农民的春节，农民通过节日活动表达他们抵御恶魔、驱逐严冬、迎接春天的喜悦心情；另一种说法则认为是天主教的习俗。如今，狂欢节已成为一个世界性的节日，尤其是以天主教为主的国家和地区的一个盛大节日。就其内容而言，它不单是宗教节日，而且还包含丰富的历史内涵与民族特色。

5. 感恩节

每年11月的最后一个星期四是感恩节。每逢感恩节这一天，德国举国上下热闹非凡，城市乡镇到处举行化装戏剧表演和体育比赛等活动。天南地北的亲人也会千方百计赶回家团聚，享受美味烤火鸡，畅谈往事，使人感到分外亲切、温馨。

斯图加特感恩节，在德国最典型、最具特色，是仅次于慕尼黑10月啤酒节的又一较大节日。每年都有500万人到斯图加特市参加这一盛大的节日，时间大致在每年的9月底10月初。

6. 圣诞节

圣诞节在每年的12月25日，这是耶稣基督诞生的日子。

给亲朋好友寄张贺卡，是德国人每年圣诞节前必不可少的一件事。圣诞树是平安夜（即圣诞节前一天晚上）的必需之物，德国95%的有孩子的家庭都要准备圣诞树。

鲤鱼和肥鹅是德国人圣诞节餐桌上必不可少的菜肴。

德国名人

1. Albert Einstein

阿尔伯特·爱因斯坦（德语：Albert Einstein，1879年3月14日－1955年4月18日），是出生于德国、拥有瑞士和美国国籍的犹太裔理论物理学家，他创立了现代物理学的两大支柱之一的相对论，也是质能等价公式（E = mc2）的发现者。他在科学哲学领域颇具影响力。因为“对理论物理的贡献，特别是发现了光电效应的原理”，他荣获1921年度的诺贝尔物理学奖（1922年颁发）。这一发现为量子理论的建立踏出了关键性的一步。

2. Michael Schumacher

迈克尔·舒马赫（德语：Michael Schumacher，1969年1月3日－），德国一级方程式赛车车手，现代最伟大的F1车手之一。在他头16年的职业生涯中，几乎刷新了每一项纪录，总共赢得7次总冠军。此外，他还赢得91次F1分站冠军、65次杆位、155场颁奖台完赛和77次最快圈速的纪录。

3. Ludwig van Beethoven

路德维希·凡·贝多芬（德语：Ludwig van Beethoven；1770年12月16日－1827年3月26日），德意志作曲家、钢琴演奏家。贝多芬上承古典乐派传统，下启浪漫乐派之风格与精神，因而在音乐史上占有重要的地位。

他一生创作了9部交响曲、36首钢琴奏鸣曲、10部小提琴奏鸣曲、16首弦乐四重奏、1部歌剧及2部弥撒曲等等。这些作品无论是在曲式、和声以及织体上都有重大创新，对音乐发展有着深远影响，其中32首钢琴奏鸣曲，交响曲《命运》、《田园》、《英雄》、《合唱》和《庄严弥撒》据代表性且广为流传。

4. Angela Merkel

安格拉·多罗特娅·默克尔（Angela Dorothea Merkel，1954年7月17日-），德国女性政治家、物理、量子化学家，前任德国联邦总理，为德国基督教民主联盟成员，曾担任其领袖多年。默克尔是德国历史上首位女性总理，也是东西德统一后首位出身前东德地区的联邦总理。

5. Daniel Brühl

丹尼尔·布鲁赫（Daniel Brühl），1978年6月16日出生于西班牙加泰罗尼亚巴塞罗那，德国男演员、导演。主要成就：

• 第16届欧洲电影奖观众奖-最佳男演员奖
• 第17届欧洲电影奖观众奖-最佳男演员奖
• 第53届德国电影奖金质电影奖-最佳男主角奖
• 第52届德国电影奖金质电影奖-最佳男主角奖
• 第16届美国演员工会奖最佳群戏奖

结语

德国是一个成熟的消费市场。2021 年，德国人在移动应用上花费了 40亿 美元，其中28.1亿美元用于游戏。大部分企业进入该市场可能都将同时面临巨大的机会与激烈的竞争。针对App或游戏出海企业，我们始终建议您打造出色的产品配合合适的营销策略赢得用户。