西班牙是歐洲第五大國家和經濟體。該國市場的經濟正在蓬勃發展，而其居民則比以往任何時候都更喜歡在網上購物。對於正在拓展業務的公司來說，西班牙市場擁有諸多優勢。

但是，要在西班牙取得成功，您需要正確的進入市場的戰略和持續的計畫以確保持續增長。本文將通過介紹西班牙的人口、經濟、語言、文化、互聯網發展等為您提供西班牙市場的基本資訊，以幫助您完善您的市場戰略及計畫。

你可能還對以下國家感興趣：

亞洲：日本、南韓、印尼、馬來西亞、越南、新加坡、菲律賓、泰國、巴基斯坦、伊朗

歐洲：英國、德國、法國、義大利、土耳其

北美洲：美國、加拿大、墨西哥

南美洲：巴西

大洋洲：澳大利亞

非洲：埃及

西班牙概況

1. 國名與國旗

（1）國名

西班牙王國簡稱西班牙（España）。

（2）國旗

西班牙國旗呈長方形，自上而下由紅、黃、紅三個平行長方形組成，中間黃色部分的左側繪有國徽。

2. 西班牙地理環境

西班牙位於歐洲西南部伊比利亞半島。西鄰葡萄牙，東北與法國、安道爾接壤，北瀕比斯開灣，南隔直布羅陀海峽與非洲的摩洛哥相望，東和東南臨地中海。海岸線長約7800公里。中部高原屬大陸性氣候，北部和西北部沿海屬海洋性氣候。首都平均氣溫1月4.9℃，8月22.5℃。

3. 西班牙簡史

1492年“光復運動”勝利後，建立統一的西班牙封建王朝。同年10月12日哥倫布抵達西印度群島。此後西逐漸成為海上強國，在歐、美、非、亞各洲均有殖民地。

1588年“無敵艦隊”被英國擊潰，開始衰落。

1873年建立第一共和國。1931年建立第二共和國。1936至1939年西爆發內戰。

1947年佛朗哥宣佈西為君主國，自任終身國家元首。

1975年11月佛朗哥病逝，胡安·卡洛斯一世國王登基。1976年7月胡安·卡洛斯一世國王任命原國民運動秘書長阿道夫·蘇亞雷斯為首相，西班牙開始向西方議會民主政治過渡，1978年宣佈實行議會君主制。

2014年6月，胡安·卡洛斯一世國王宣佈退位，將王位傳給王儲，費利佩六世國王登基。

4. 西班牙人口

西班牙全國總人口達到4672萬（2022年），首都馬德里(Madrid)市約有322萬人。根據西班牙國家統計局2018年的官方資料，西班牙有合法身份的外來移民為457人，佔據總人口的9，8%，也就是說每十個西班牙人中就有一個為外國移民。在這些移民中，人數最多的是北非國家摩洛哥，移民到西班牙人數達到了76萬餘人。其次為東歐的移民輸出大國 ，羅馬尼亞，第三名是酷愛西班牙陽光和沙灘的英國人。還有與西班牙擁有相同語言和近似文化的的一些南美國家如哥倫比亞，厄瓜多爾等也是西班牙的移民大戶。

2022 年初，西班牙81.3%的人口居住在城市中心，而18.7%的人口居住在農村地區。

西班牙人口年齡中位數為45.8歲，其中超過65歲的人口占比20.7%，是一個高度老齡化的社會。

5. 西班牙經濟

西班牙 2021年的 GDP 為 1.43 萬億美元，人均GDP為2.6萬美元。

該國經濟在 2008 年金融危機期間經歷了深度收縮，但隨後成為歐洲增長最快的經濟體之一，從 2014 年到 2019 年實現了同比增長。然而，隨著 Covid-19 的出現，西班牙的 GDP 在 2020 年的整個歐元區中表現最差，下降了 11%。

西班牙的經濟主要集中在服務業（74.2%）、工業（23.2%）和農業（2.6%）。在這些行業中，該國擁有許多大型跨國公司，包括可再生能源運營商 Iberdrola 以及 Telefonica 和 Movistar 等電信公司。

6. 西班牙語言

西班牙的通用語言為西班牙語，有些地區如加泰羅尼亞、巴倫西亞、巴厘阿裡群島則說加泰羅尼亞語，而巴斯克和加里西亞分別使用巴斯克語和加里西亞語。

根據 Whirlybird 的最新資料，西班牙幾乎 75% 的線上搜索查詢使用西班牙語，15% 的線上搜索使用英語。約有 28% 的西班牙人使用英語作為第二語言，但熟練程度有所不同。

按照第一語言使用者數量排名，約有4.37億人將西班牙語作為母語使用，為世界第二大語言，僅次於漢語。使用西班牙語的人數占世界人口的4.84%，第一語言和第二語言總計使用者將近5.7億人。主要使用於西班牙和拉丁美洲（巴西、貝裡斯、法屬圭亞那、海地等地除外）。

7. 西班牙宗教

羅馬天主教是西班牙最大的宗教，但實際上西班牙的世俗化情形很強。只有3％的西班牙人認為宗教是他們最重要的三個價值之一，甚至低於歐洲平均水準的5％。

根據西班牙社會學研究中心在2018年7月的統計，66.3％的西班牙人表示是天主教信徒，2.5％為其他信仰的信徒（包括伊斯蘭教、基督教新教、佛教等），28.5％為無神論者或無宗教者。

大多數西班牙人很少參加宗教活動，有宗教信仰者中，62.5％幾乎沒有參加過宗教活動，13.4％的人每年參加一次，每月參加幾次宗教活動有8.7％，大部分參加有12.4％，都有參加有1.9％。

8.西班牙互聯網與社交媒體用戶

2022 年 1 月，西班牙有4393 萬互聯網用戶，約占總人口的94%。

2022 年 1 月，西班牙有4070 萬社交媒體用戶，相當於總人口的87.1%，但需要注意的是，社交媒體用戶可能並不代表獨特的個人。

2022年初，Facebook在西班牙擁有2020 萬用戶，占總人口的43.2%；YouTube在 2022西班牙擁有4070 萬用戶，占西班牙總人口的87.1% ；Instagram有2285 萬用戶，相當於總人口的48.9%；TikTok在西班牙擁有1373 萬18 歲及以上的用戶；Snapchat在西班牙擁有360 萬用戶，僅占西班牙總人口的7.7%；Twitter在西班牙擁有875 萬用戶；Pinterest在西班牙擁有704 萬用戶。

9. 支付方式

提供當地首選的支付方式可以建立信任並確保新客戶獲得高品質的服務。

西班牙最受歡迎的支付方式如下：

• 信用卡和借記卡 (37%)
• 貨到付款 (23%)
• 小額支付服務 (22%)
• 網上銀行轉帳 (7%)
• 其他 (4%)
• 發票 (3%)
• 手機 (3%)
• 分期付款 (1%)

西班牙文化

1. 鬥牛

鬥牛是西班牙很受歡迎的一種競技活動，風靡全國並享譽世界。雖然現在很多西班牙人都對這項活動存在著爭議，甚至有些地方已經開始禁止，但是它作為西班牙特有的古老傳統還是保留到現在，並受到很多人的歡迎。每年的鬥牛表演在3月的法雅節開始，在10月的薩拉戈薩皮拉爾節結束。另外，著名的鬥牛場有馬德里的拉斯班塔斯鬥牛場。

2. 弗拉門戈

弗拉門戈是集歌、舞、演奏於一體的特殊藝術形式，源于平民階層，跳起來節奏明快、熱情奔放。表演時有伴唱和吉他伴奏，男女舞者最初舞步緩慢，然後節奏加快，拍著巴掌，腳踏地板，發出鏗鏘有力的聲音，並用頭和手舞出各種優美的動作。如今在大城市的酒吧和專門的弗拉門戈表演場所都可以看到弗拉門戈舞，而最地道的表演還要數安達盧西亞地區。它也成為遊客來到西班牙必看的表演。

3. 西甲聯賽

西班牙足球甲級聯賽在中國一般被稱為“西甲聯賽”，是西班牙最高等級的職業足球聯賽，也是歐洲乃至世界最高水準的職業足球聯賽之一。目前西甲有20支球隊，其中皇家馬德里和巴賽隆納均位居全世界最著名的球隊之列，而兩隊中的C羅和梅西更是全世界足球運動員的優秀代表。西甲聯賽是目前歐洲最具競爭力的聯賽，素有“明星聯賽”“先生聯賽”之稱，是培養歐洲足球先生和金球獎得主的搖籃。

4.《堂吉訶德》

《堂吉訶德》是西班牙作家賽凡提斯於1605年和1615年分兩部分岀版的反騎士小說，以一個已經沒有騎士的年代為背景，講述了主角堂吉訶德幻想自己是個騎士而做出種種令人匪夷所思的行徑，最終從夢幻中蘇醒過來的故事。很多文學評論家都稱讚《堂吉訶德》是西方文學史上的第一部現代小說，也是世界文學的瑰寶之一。

西班牙節日

1. 新年 – 1月1日

12月31日，西班牙人會約上親朋好友歡天喜地地一起跨年。如果在馬德里，人們在晚上八九點鐘就會聚集在太陽門廣場（Puerta del Sol），三五成群地喝酒聊天，等待著新年零點鐘聲的敲響。

2. 三王節-1月6日

1月6日是西班牙的兒童節——三王節（Los Reyes Magos），聖經中提到的耶穌降生時從東方趕來朝拜的三位聖賢，黑臉國王（Baltasar）、黃臉國王（Gaspar）和白臉國王（Merchor），每人給剛降生的耶穌送上一份禮物。

為了慶祝這一節日，西班牙每個城市都會在1月5日晚上舉行盛大的三王節遊行。當載著三王的花車來臨時，花車會灑下無數的糖果，表示三王從遙遠的東方帶來的禮物。此時，大人孩子都會陷入搶糖的瘋狂中。每年的三王節遊行，都會有一連串的精靈、馬戲團小丑、踩高蹺的雜耍等隊伍，甚至卡通節目中最熱門的人物都會活靈活現地出現在遊行隊伍中。

3. 狂歡節 （Los Carnavales）

西班牙狂歡節，是一個很古老的節日。根據基督教傳統，每年在復活節前，虔誠的信徒必須進行為期四十天的齋戒(四旬齋)，而之前的一星期內人們就戴上面具，把自己裝扮成小丑、巨人、怪物或神話人物，走上街頭盡情地狂歡。這就是狂歡節(又稱“嘉年華會”)的來歷。嘉年華會在拉丁語裡就是“肉食再見”的意思，這就意味著每年二月份的狂歡節是四旬齋前信徒們最後的瘋狂。

4. 法雅節（Fallas）

法雅節是西班牙的傳統節日，在每年3月15日至3月19日舉行，歷時近一周，有煙花爆竹秀、遊行、向聖母獻花等活動，最後以午夜焚偶引發高潮。所以這個節日又因以焚燒人偶的方式迎接春天而被稱為火節，因此每年都有大批的遊客前往參與節日。

5. 聖母升天節 – 8月15日

聖母升天節亦稱“聖母升天瞻禮”或譯“聖母安息日”。每年的8月15日是天主教的聖母升天節。在西班牙盛夏八月中，升天節休假日有著濃厚的假期氛圍。在休假日中，上班族們往往會選擇和家人或者朋友一道避暑。

6. 西班牙國慶日 – 10月12日

西班牙國慶日為10月12日，原先是西班牙日，紀念1492年10月12日哥倫布到達美洲大陸這一偉大的歷史事件。1987年起，此日定位西班牙國慶日，每年的慶典儀式上，由國王檢閱海、陸、空三軍部隊。

7. 萬聖節 – 11月1日

11月1日是萬聖節，西班牙人稱萬聖節為El Día de Todos los Santos;10月31日是最為我們所熟知的的萬聖夜，叫做La Víspera de Todos los Santos。

所有天主教國家都會慶祝這一天。它起源於九世紀中期，教皇葛列格裡四世決定將11月1日定為整個天主教會的節日，紀念所有無論有名無名的聖徒。

8. 耶誕節 -12月25日

第一個不容錯過的日子當屬12月22日。這一天是聖誕彩票的抽獎日，幾乎每一個西班牙人都會參加，根據官方統計，每3名西班牙人之中就有1人購買此項被認為是世界最大規模的彩票，於每年的12月22日開獎。因此西班牙的耶誕節也就是從這一天開始有氣氛，開獎時所有人都沒心思上班了，因為中獎概率還挺高的。每到開獎時刻，總有人們興奮地聚集到街上慶祝。

接下來就是令全民興奮的12月24日聖誕夜和12月25日的耶誕節。通常在這兩天，所有家人成員聚集在一起共度午餐和晚餐，烹飪傳統的西班牙菜肴，如羊肉、麵包、杏仁糕、脆蛋糕及杏仁酥糖等聖誕甜點。

西班牙App與遊戲市場

1. 應用市場

西班牙非遊戲 App 主要類型，下載量最多的應用類別以工具類、購物類、娛樂類、照片與視頻為主。應用內收入排名前3的類別是：娛樂、效率、社交。

2. 遊戲市場

西班牙的遊戲市場正在持續增長。根據西班牙電子遊戲協會 ( AEVI ) 的資料，2021 年西班牙遊戲行業的收入為 17.95 億歐元（19.24 億美元），比上年增長 2.8%。2022 年，西班牙人為遊戲行業的收入貢獻了 23 億美元。根據 AEVI，西班牙有 1810 萬人每週花費超過 8 小時玩遊戲。

在西班牙手遊市場中，以“街機和動作”、“益智與解謎”、“模擬遊戲”類遊戲最為熱門（下載量最高），但“角色扮演及策略遊戲”最能氪金。

西班牙行銷小Tips

1. 熟悉地區和語言差異

西班牙是一個擁有 4600 萬人口的國家，擁有四種不同的語言。西班牙語是官方語言，其他三種語言是加利西亞語、加泰羅尼亞語和巴斯克語。進入西班牙的企業需要意識到這種語言差異。加泰羅尼亞是西班牙國內生產總值最大的自治區。它也是西班牙人口第二大城市巴賽隆納的所在地。如果您要將業務擴展到西班牙，則必須在巴賽隆納為客戶提供服務。這需要積極主動地接觸盡可能多的加泰羅尼亞消費者。

除了語言差異，西班牙也存在影響商業的地區差異。例如，馬德里是西班牙服務業的經濟中心。巴賽隆納是石化、製藥和加工業的中心。

2. 發展個人關係

進入任何市場的一個重要部分是瞭解文化差異。在商業上，西班牙人更喜歡面對面的方式，而不是電子郵件。因此，不要低估與潛在商業夥伴開會並面對面探討合作的重要性。

此外，如果您的企業將在當地開展業務，那麼發展個人關係至關重要。由於西班牙的自治性質，業務程式和工作方式可能因地區而異。如果沒有當地人進行知道，成功地開拓新市場將更具挑戰性。

3. 為延遲付款做好準備

在西班牙，信貸在市場上很常見。客戶可以賒購，如果您想與競爭對手正面交鋒，您也必須能夠接受這一點。有時，付款需要長達三個月的時間。 

西班牙名人

1. Rafael Nadal

拉菲爾·納達爾（Rafael Nadal），1986年6月3日出生於西班牙馬略卡，西班牙職業網球運動員。 截至2022年6月，納達爾共獲得22個大滿貫冠軍，包括14次法網冠軍，2次溫網冠軍，2次澳網冠軍和4次美網冠軍，並獲得過北京奧運會單打冠軍和裡約奧運會男子雙打冠軍 。納達爾是現役男運動員中三位全滿貫得主之一，也是歷史上男運動員中兩位金滿貫得主之一。

2. Penelope Cruz

潘娜洛普·克魯茲 （西班牙語：Penélope Cruz Sánchez，1974年4月28日－），生於西班牙首都馬德里，西班牙國寶級女演員，西班牙第一個女性奧斯卡金像獎得主。

• 1999年，憑藉喜劇片《二戰影界風雲》獲得第13屆西班牙戈雅獎最佳女演員。
• 2004年，憑藉劇情片《別碰我》獲得第17屆義大利電影大衛獎最佳女主角。
• 2006年，憑藉喜劇片《回歸》獲得第59屆坎城國際電影節最佳女演員，並提名第79屆奧斯卡金像獎最佳女主角 。
• 2020年，主演的劇情片《痛苦與榮耀》提名第92屆奧斯卡金像獎最佳國際影片。
• 2021年，憑藉劇情片《平行母親》獲得第78屆威尼斯國際電影節最佳女演員。

3. Fernando Alonso

費爾南多·阿隆索·迪亞斯（西班牙語：Fernando Alonso Díaz，1981年7月29日－），生於西班牙阿斯圖裡亞斯奧維耶多，西班牙著名F1車手，目前效力于阿爾品車隊。2005年及2006年F1世界車手冠軍。曾效力于米納爾迪車隊、雷諾車隊、邁凱輪車隊和法拉利車隊。2018年8月15日宣佈賽季結束後退出一級方程式賽事，不再參加2019年的比賽。2020年，阿隆索宣佈回歸一級方程式，於2021年賽季加入阿爾品車隊。獲得的主要獎項有：

• 2005賽季獲得F1年終車手總冠軍
• 2006賽季蟬聯F1年終車手總冠軍
• 2007賽季獲得F1年終車手季軍
• 2010、12、13賽季F1年終車手亞軍

4. Enrique Iglesias

安立奎·伊格萊希亞斯（Enrique Iglesias），1975年5月8日出生在西班牙馬德里，西班牙著名流行音樂男歌手。自1995年出道以來，他在拉丁樂壇取得了極大的成功，在美國和拉丁美洲都十分受歡迎。他在全球範圍內的專輯銷量超過6000萬張，同時也是美國告示牌熱門拉丁歌曲榜裡擁有最多冠軍歌曲的歌手，一共擁有22首拉丁冠軍歌曲。

5. Pablo Picasso

巴勃羅·魯伊斯·畢卡索（西班牙語：Pablo Ruiz Picasso，1881年10月25日－1973年4月8日），西班牙著名的藝術家、畫家、雕塑家、版畫家、舞臺設計師、作家，是20世紀現代藝術的主要代表人物之一。代表作品:《格爾尼卡》《和平鴿》《亞威農少女》《生命》。

結語

總的來說，西班牙是一個非常具有潛力的市場。西班牙人也是非常開放和善於交際的人，他們高度重視人際關係和他們的文化遺產。第一次與西班牙接觸的外國人可能會偶然發現不同的營業時間（包括午睡）、嚴格的等級結構和當地文化差異：加泰羅尼亞、巴斯克地區或加利西亞等地區具有非常獨特的當地特色，需要在西班牙做生意時考慮到！

進軍西班牙市場的另一好處是可以輻射拉美市場 – 西班牙與其前殖民地有著密切的關係，這包括拉丁美洲的大部分地區，這是一個不容忽視的環節。