海外ASO优化案例 – Smule的ASO策略

线上K歌早已不是什么新的潮流。今天,我们来分析一下全球最强K歌应用Smule的ASO优化策略,看看我们能从中得到哪些启发并应用到我们自己的应用或游戏的用户增长策略中去。

Smule ASO优化案例

Smule:年收入过亿美金的“卡拉OK”社交

Smule是全球知名的K歌应用,在世界153个国家和地区均曾登顶音乐类下载榜,历史累计下载量近4.5亿。此外,早在2017年,Smule的年收入已达到1.3亿美元。

目前,除了是全球最为流行的卡拉OK平台,Smule也逐渐上升为了音乐人打歌、专辑推广、巡演宣传等活动的推广平台。

据App Annie, 以下是Smule取得的主要成就:

  • 2021年估计下载量为2744万,历史累计下载量达到4.39亿。
  • 2021年估计应用内购收入(IAP)为5568万美元,历史累计应用内购收入为4.45亿美元。
  • 累计在153个国家和地区的音乐类别中曾获得排名第一。
  • 在美国、英国、巴西、印尼等国家用户好评率均超过80%。

Smule的ASO策略:关键词分析

Smule的竞争对手非常多,那么它是如何在应用商店中提高搜索可见度并提高自然下载量的呢?我们首先对它的关键词进行一些基础的分析。

1.      Smule品牌强大,但品牌词搜索流量份额不高

自2012年发布至今,Smule强大的用户基础与品牌影响力,注定了每天都会有很多用户直接搜索“smule”进行下载。该品牌关键词搜索热度高,为Smule带来稳定的自然流量。

但我们同时注意到,与其他大品牌应用不同,Smule的品牌关键词流量份额仅45.68% (在Peacock TV的研究案例中,Peacock的品牌词流量份额达60%, Netflix达88%)。强品牌搜索量下,为何会发生这种情况?我们接着看第2点分析。

2.      主要通用关键词排名靠前

从下图中我们可以看到,除品牌关键词外,Smule在 “sing”, “singing apps”, “singing”, “karaoke”等高搜索量的行业关键词中亦排名靠前,为它贡献了近40%的额外流量份额。

Smule 关键词

我们必须承认,让这些竞争激烈的行业关键词排在应用商店搜索结果第一位并不是什么容易的事情。那么,我们可以通过哪些方法提高这种概率?

1. ASO关键词优化。在App Store中,搜索Smule,我们可以看到“sing”, “singing”, “karaoke”等核心关键词出现在标题及副标题位置。这是最能帮助关键词获得高排名的两个位置!

此外,我们还发现,虽然在关键词Karaoke中,Smule仅能排在第2位,但Smule通过投放苹果搜索广告让其出现在搜索结果第一位。不得不说,这又是一个ASO与ASA协同优化获得用户增长的好案例。

Smule 关键词优化

2. 通过Apple Search Ads提升关键词排名。坦白说,Apple Search Ads并不能直接提高关键词的排名,但间接可以。通过Apple Search Ads,您的 App 将获得更多下载和评论。只要你的应用被更多地下载,最终的你的某些关键词排名将上升,同时能覆盖更多的关键词。

3. 提升应用下载量。这是另外一个残酷的现实 – 关键词排名与应用的下载量也是密切相关的。如果你的应用下载量(持续)很低,有时你会发现即便你的ASO关键词优化已经做到极致了,你仍然无法将一些通用核心关键词排进前三,更别说第一了。而提高下载量后,通常很多关键词的排名或逐步上升且能覆盖更多的关键词。

综合以上原因,我们可以发现Smule不仅在ASO关键词优化上使用了正确的策略,配合使用了苹果搜索广告,还有持续的高下载量。这些都是帮助它在激烈的行业关键词排名竞争中脱颖而出的有利因素。

Smule的ASO策略:截图和视频分析

1.      视频 – 精心策划

遵循ASO的最佳实践,Smule在App Store中有一个视频。

等等!我似乎还看见Ed Sheeran有一个镜头!Ed Sheeran是英国知名创作歌手,曾是欧美地区最红的流行男歌手,著名歌曲有《Shape of You》等

Smule的视频,就像我迄今为止看到的很多大品牌的视频一样,是精心策划的。该视频节奏较快,给人营造一种轻松有趣的氛围。其中展示的知名歌手能使人们感到兴奋,但混入的普通人又让观看者感到“接地气”。当然,该视频还突出显示了Smule应用的真正意义 — 一起唱歌。

2.      截图 – 展示用户感兴趣的点

Smule的这组截图展示K歌用户感兴趣的点的,包括“海量曲库”、“单人Solo或与朋友合唱”、“与名人合唱”、“K歌录音”等。此外,Smule还为每一个特点添加了简短的文字说明。

由于Smule的核心功能较多,我们较难猜测用户到底对哪些功能更感兴趣。因此,笔者觉得Smule 的ASO优化师还可以通过Google Play 的A/B测试以及App Store 产品页优化(Product Page Optimization) 功能对应用截图的排序进行A/B 测试。找出不同地区用户最感兴趣的功能并将对应的截图放在前面。相信届时能进一步提高应用的下载转化率。

Smule 截图

Smule的ASO策略:强大的技术与产品支持

在谈论ASO时,我们通常习惯关注关键词、视频、截图、评分等这些细节。但笔者认为,强大的技术及产品支持也是ASO能获得成功的关键词因素。试想,如何你的应用总是崩溃或者用户下载后没一会儿就卸载了,你又怎能获得Google Play及App Store的青睐及推荐(获得应用商店推荐以获得大量自然下载也是ASO成功策略的一环)?你又怎能获得用户的信任及口口相传?

Smule在这方面做得也相当成功。在搜索过程中,笔者很快发现了Apple及Google对其开发团队及技术的“认证”文章。如下图所示:

Smule在Apple的开发者故事分享
Smule应用Google新技术提高产品性能

要怎样才能长久地留住用户?你要打造更好的产品;设计更好的性能;创造更多的理由,让用户不断回头。

— Jeannie Yang,Smule 首席产品及设计官

文末福利:Smule借助TikTok获得3倍用户增长

尽管长期以来Smule的下载量相当稳定(而且很高),但在去年4月,大多数游戏和社交应用在经历下载高峰过后,下载都有一定程度的下滑。

Smule的奇迹出现了5月。2021年5月,一些陌生人一起唱歌的视频在 TikTok 上大受欢迎,这给Smule带来新的机遇。2021年5月的第四个周末,Smule的下载激增。全球的日下载量从平时的5万+增长到18万+。

对音乐类及娱乐类应用而言,如果你还没有想尽办法通过TikTok来推广你的应用,那你可能已经错失一个亿了!

Smule下载量

结语

整体上,Smule的ASO优化策略可圈可点 — 关键词优化了、视频做得有惊喜、截图也做得不错。笔者甚至发现了Smule能紧跟iOS 15的趋势,在App Store中设置了“App内活动”。在搜索浏览过程中,其活动图片很快吸引了笔者的注意,相信Smule的目标用户 – 广大的歌唱爱好者也不会错过。

Smule Events

但是,我们还必须承认,仅依靠ASO是很难将一款应用“做大做强”的。在用户增长策略上,Smule还配合了大量的广告投放及营销推广活动。感兴趣的读者,还可以从这两个角度进一步深挖Smule的用户增长策略。

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