Peacock TV于2020年7月14日在App Store上线，目前它已成为App Store及Google Play上下载次数最多的娱乐应用之一。

事实上，在娱乐类别中已经有很多成功的流媒体应用，例如Netflix、Hulu、Amazon Prime 和 HBO。尽管面对众多强大的竞争对手，Peacock TV 仍长期在美国App Store及Google Play 娱乐类下载及畅销榜中稳居前十。那么它是怎么做到的呢？

本文将分析Peacock TV是如何通过ASO的优化策略与App Search Ads （ASA）相结合在如此竞争激烈的类别中攀升排行榜的。

ASO：对通用关键词进行排名优化

应用商店优化中的关键词优化是提高知名度的首要任务之一。

据App Annie的报告，我们可以看到Peacock TV从2020年7月至2021年7月，仅用一年的时间就几乎赶上了Netflix 的搜索可见度。

此外，据七麦数据，Peacock TV 有2878个关键词获得自然排名，其中有61个关键词出现在搜索结果首位，281个关键词出现在搜索结果前三。同期，Netflix 也仅有2482个关键词获得自然排名；Hulu有3561个关键词获得自然排名。

此外，2021年，笔者还通过Mobile Action观察到一个有趣的现象。如下图，我们可以看到Netflix有88%的自然搜索下载来自他们的品牌名称，而Peacock TV 仅60%左右。造成这种情况的主要原因可能有两个：

1. Netflix的知名度远胜于Peacock TV, 用户更喜欢通过搜索品牌名称直接找到Netflix。因此，这一部分用户占比大。
2. Peacock TV更加努力通过对不同的通用关键词进行排名优化，从而从更多通用关键词中获得了自然流量。这表明了通用关键字对于较小的品牌的重要性。尽管 Peacock TV 的知名度不及Netflix，但对更多的通用关键词优化排名让他们缩小了差距。

Apple Search Ads: 针对相关关键词&竞品关键词全面竞价

经过调查，我们发现，Netflix 和 Hulu没有投放苹果搜索广告（ASA），但Peacock TV投放了。这可能是它们初期取得成功的关键因素之一。

投放Apple Search Ads并对相关关键字以及竞争对手的品牌名称进行竞价非常重要。这不但可以快速获得更多高相关度的用户，同时还能获得一部分竞争对手的用户。在竞争对手没有投放Apple Search Ads 的情况下，这种效果尤其显著。

从下图中我们可以看到，Peacock TV几乎针对所有竞争对手的品牌名称都进行了竞价，帮助它在这些流量极高的关键字中获得展示份额及流量。

目前，Peacock TV在美国针对 15283 个关键字在苹果搜索广告上进行竞价。它的竞争对手Netflix及Hulu没有进行竞价；Tubi 针对2073个关键字进行竞价；HBO Max 针对18个关键字进行竞价；Disney+ 针对94个关键字进行竞价；Pluto TV针对89个关键字进行竞价.相比之下，我们看到Peacock TV在Apple Search Ads这个渠道上的强烈攻势。

结语

对流媒体应用来说，在新冠大流行期间发布是一个机遇与挑战并存时间点。当人们更多居家办公并减少户外活动时，很多人就会通过观看剧集、电影、短视频等打发时间。这意味着大家对此类应用需求的增加，但也意味着竞争的加剧。

在如此艰难的环境下，Peacock TV通过ASO与ASA配合优化的用户增长策略，成功加入了与Netflix、HBO、Hulu等大品牌的竞争中。这可能对一些新发布的应用或游戏的用户获取策略有一定的启发。