Peacock TV於2020年7月14日在App Store上線，目前它已成為App Store及Google Play上下載次數最多的娛樂應用之一。

事實上，在娛樂類別中已經有很多成功的流媒體應用，例如Netflix、Hulu、Amazon Prime 和 HBO。儘管面對眾多強大的競爭對手，Peacock TV 仍長期在美國App Store及Google Play 娛樂類下載及暢銷榜中穩居前十。那麼它是怎麼做到的呢？

本文將分析Peacock TV是如何通過ASO的優化策略與App Search Ads （ASA）相結合在如此競爭激烈的類別中攀升排行榜的。

ASO：對通用關鍵字進行排名優化

應用商店優化中的關鍵字優化是提高知名度的首要任務之一。

據App Annie的報告，我們可以看到Peacock TV從2020年7月至2021年7月，僅用一年的時間就幾乎趕上了Netflix 的搜索可見度。

此外，據七麥資料，Peacock TV 有2878個關鍵字獲得自然排名，其中有61個關鍵字出現在搜索結果首位，281個關鍵字出現在搜索結果前三。同期，Netflix 也僅有2482個關鍵字獲得自然排名；Hulu有3561個關鍵字獲得自然排名。

此外，2021年，筆者還通過Mobile Action觀察到一個有趣的現象。如下圖，我們可以看到Netflix有88%的自然搜索下載來自他們的品牌名稱，而Peacock TV 僅60%左右。造成這種情況的主要原因可能有兩個：

1. Netflix的知名度遠勝於Peacock TV, 用戶更喜歡通過搜索品牌名稱直接找到Netflix。因此，這一部分用戶占比大。
2. Peacock TV更加努力通過對不同的通用關鍵字進行排名優化，從而從更多通用關鍵字中獲得了自然流量。這表明了通用關鍵字對於較小的品牌的重要性。儘管 Peacock TV 的知名度不及Netflix，但對更多的通用關鍵字優化排名讓他們縮小了差距。

Apple Search Ads: 針對相關關鍵字&競品關鍵字全面競價

經過調查，我們發現，Netflix 和 Hulu沒有投放蘋果搜索廣告（ASA），但Peacock TV投放了。這可能是它們初期取得成功的關鍵因素之一。

投放Apple Search Ads並對相關關鍵字以及競爭對手的品牌名稱進行競價非常重要。這不但可以快速獲得更多高相關度的用戶，同時還能獲得一部分競爭對手的用戶。在競爭對手沒有投放Apple Search Ads 的情況下，這種效果尤其顯著。

從下圖中我們可以看到，Peacock TV幾乎針對所有競爭對手的品牌名稱都進行了競價，幫助它在這些流量極高的關鍵字中獲得展示份額及流量。

目前，Peacock TV在美國針對 15283 個關鍵字在蘋果搜索廣告上進行競價。它的競爭對手Netflix及Hulu沒有進行競價；Tubi 針對2073個關鍵字進行競價；HBO Max 針對18個關鍵字進行競價；Disney+ 針對94個關鍵字進行競價；Pluto TV針對89個關鍵字進行競價.相比之下，我們看到Peacock TV在Apple Search Ads這個管道上的強烈攻勢。

結語

對流媒體應用來說，在新冠大流行期間發佈是一個機遇與挑戰並存時間點。當人們更多居家辦公並減少戶外活動時，很多人就會通過觀看劇集、電影、短視頻等打發時間。這意味著大家對此類應用需求的增加，但也意味著競爭的加劇。

在如此艱難的環境下，Peacock TV通過ASO與ASA配合優化的用戶增長策略，成功加入了與Netflix、HBO、Hulu等大品牌的競爭中。這可能對一些新發佈的應用或遊戲的用戶獲取策略有一定的啟發。