Peacock TV如何通過ASO與ASA優化穩居排行榜前十

Peacock TV於2020年7月14日在App Store上線,目前它已成為App Store及Google Play上下載次數最多的娛樂應用之一。

事實上,在娛樂類別中已經有很多成功的流媒體應用,例如Netflix、Hulu、Amazon Prime 和 HBO。儘管面對眾多強大的競爭對手,Peacock TV 仍長期在美國App Store及Google Play 娛樂類下載及暢銷榜中穩居前十。那麼它是怎麼做到的呢?

Peacock TV 排名

本文將分析Peacock TV是如何通過ASO的優化策略與App Search Ads (ASA)相結合在如此競爭激烈的類別中攀升排行榜的。

ASO:對通用關鍵字進行排名優化

應用商店優化中的關鍵字優化是提高知名度的首要任務之一。

據App Annie的報告,我們可以看到Peacock TV從2020年7月至2021年7月,僅用一年的時間就幾乎趕上了Netflix 的搜索可見度。

Peacock TV 搜索可見度

此外,據七麥資料,Peacock TV 有2878個關鍵字獲得自然排名,其中有61個關鍵字出現在搜索結果首位,281個關鍵字出現在搜索結果前三。同期,Netflix 也僅有2482個關鍵字獲得自然排名;Hulu有3561個關鍵字獲得自然排名。

Peacock TV 關鍵字

此外,2021年,筆者還通過Mobile Action觀察到一個有趣的現象。如下圖,我們可以看到Netflix有88%的自然搜索下載來自他們的品牌名稱,而Peacock TV 僅60%左右。造成這種情況的主要原因可能有兩個:

  1. Netflix的知名度遠勝於Peacock TV, 用戶更喜歡通過搜索品牌名稱直接找到Netflix。因此,這一部分用戶占比大。
  2. Peacock TV更加努力通過對不同的通用關鍵字進行排名優化,從而從更多通用關鍵字中獲得了自然流量。這表明了通用關鍵字對於較小的品牌的重要性。儘管 Peacock TV 的知名度不及Netflix,但對更多的通用關鍵字優化排名讓他們縮小了差距。
Peacock TV 品牌名稱

Apple Search Ads: 針對相關關鍵字&競品關鍵字全面競價

經過調查,我們發現,Netflix 和 Hulu沒有投放蘋果搜索廣告(ASA),但Peacock TV投放了。這可能是它們初期取得成功的關鍵因素之一。

投放Apple Search Ads並對相關關鍵字以及競爭對手的品牌名稱進行競價非常重要。這不但可以快速獲得更多高相關度的用戶,同時還能獲得一部分競爭對手的用戶。在競爭對手沒有投放Apple Search Ads 的情況下,這種效果尤其顯著。

從下圖中我們可以看到,Peacock TV幾乎針對所有競爭對手的品牌名稱都進行了競價,幫助它在這些流量極高的關鍵字中獲得展示份額及流量。

Peacock TV 競價

目前,Peacock TV在美國針對 15283 個關鍵字在蘋果搜索廣告上進行競價。它的競爭對手Netflix及Hulu沒有進行競價;Tubi 針對2073個關鍵字進行競價;HBO Max 針對18個關鍵字進行競價;Disney+ 針對94個關鍵字進行競價;Pluto TV針對89個關鍵字進行競價.相比之下,我們看到Peacock TVApple Search Ads這個管道上的強烈攻勢

結語

對流媒體應用來說,在新冠大流行期間發佈是一個機遇與挑戰並存時間點。當人們更多居家辦公並減少戶外活動時,很多人就會通過觀看劇集、電影、短視頻等打發時間。這意味著大家對此類應用需求的增加,但也意味著競爭的加劇。

在如此艱難的環境下,Peacock TV通過ASO與ASA配合優化的用戶增長策略,成功加入了與Netflix、HBO、Hulu等大品牌的競爭中。這可能對一些新發佈的應用或遊戲的用戶獲取策略有一定的啟發。

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

error: Content is protected !!