大部分出海日本的公司可能都已经感受到了在日本进行市场营销难度很高，有部分厂商甚至不惜重金砸广告都未能拿下这个市场。这一定程度上是因为日本人在接受外国品牌时更加挑剔。

在日本，移动应用的本地化不仅仅是翻译界面和文本那么简单。对于中国应用开发者来说，要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，还需要深刻理解日本用户的独特需求和行为习惯。

如果日本是你的应用或游戏的目标市场，那么你需要掌握正确的营销方式去推广你的应用。 所谓正确的营销方式，本地化是关键的一环。

这篇文章将重点介绍日本应用商店本地化的细节 – 告诉你如果使用ASO提高应用或游戏在日本的CVR和下载量。

日本应用市场概况

1. 互联网普及程度

根据Data Reportal数据，截至 2024 年初，日本有1.044 亿互联网用户，互联网普及率为84.9%。

日本共有9600万社交媒体用户，占总人口的78.1%。社交媒体用户在2023年初至2024年初期间增加了400万，增长率为4.3%。社交媒体用户中，女性占53.3%，男性占46.7%。

日本的iOS市场份额为65.87%，领先于Android的33.82%。

2. App市场概况

2023年，日本移动应用市场的年收入超过200亿美元，高于疫情前水平。其中，漫画应用Piccoma以超过5亿美元的消费支出成为收入最高的应用。2023年，日本共有9800万智能手机用户，全年应用下载量为25亿次，用户在移动应用上花费的总时长达到570亿小时。

3. 手游市场趋势

根据GAM3S.GG的报告，2023年上半年，日本移动游戏玩家在游戏上的支出超过了68亿美元，预计全年总收入将达到140亿美元，接近2021年创纪录的178亿美元。从2023年1月至8月，日本移动游戏市场收入已超过90亿美元，占全球市场收入的18%，在全球市场中排名第三。日本的每下载收入(RPD)达到21美元，是美国的四倍。

在游戏类型方面，RPG、策略等类型的游戏在日本市场上表现突出。此外，超休闲游戏也是日本市场下载量最大的手游品类之一。日本手游市场的玩家群体以中年玩家为主力，这部分用户具有较强的氪金能力。

在发行商方面，日本本土游戏发行商依旧占据着市场的主导地位。2023年，KONAMI、万代南梦宫和CyberAgent分别位列日本发行商收入排名的前三位。然而，海外发行商如米哈游、腾讯等也在日本市场上取得了显著的成绩，其中米哈游成为收入最高的非日本游戏公司。

日本手游市场的特点可以总结为：市场规模庞大且持续增长，RPG和策略类游戏受到欢迎，中年玩家是主要的消费力量，但整体趋向于更加理性的消费态度。同时，虽然本土发行商占据主导地位，但海外发行商也展现出了强大的竞争力和市场份额。

日本市场潜力有目共睹，但不少人前赴后继跑到日本后，遇到的却是水土不服。其中，最重要的原因就是没做好本地化。

接下来，我们继续探讨下日本应用商店本地化的一些最佳实践。

日本应用商店本地化（ASO）最佳实践

1. 使用日语

本地化的第一步是需要提供一个日语的应用商店详情页。这有利日本用户了解你的应用或游戏，从而提高转化率。在我个人的实践中，针对日本的投放，日语本地化广告素材的点击率（CTR）和转化率（CVR）通常也高于英文广告素材。

重要：

• 避免使用机器翻译或自动翻译。如果你不懂日语, 请尽量找当地的翻译或者与专门从事本地化翻译的机构合作。
• App Store 本地化包括所有应用商店元素，例如元数据、文本、图形和视频，而不仅仅是翻译。如果您想进行专业级别的本地化，请优先考虑准确性。不要忘记更改屏幕截图中显示的货币、日期格式、计量单位、界面和人物形象等。