ASO优化:iOS 15中App Store的7大利好 | 提前准备!

在6 月 7 日至 11 日举行的 Apple 2021 年全球开发者大会 (WWDC) 期间, Apple公布了今年晚些时候Apple 产品的一系列变化,其中包括App Store 的变化。

振奋人心的是,iOS 15中App Store的系列变化将能进一步说明开发者获取更多免费的流量与用户。

在此,我总结了针对iOS 15中App Store的变化,如何准备ASO优化策略,以期在iOS 15发布后我们能第一时间获得更多的自然下载及付费下载。

利好#1:产品页面优化 – 从此在App Store中也能进行A/B 测试了

第一个重大利好是Apple 宣布了产品页面的 A/B 测试工具。Apple 称其为“产品页面优化(Product Page Optimization)”。

产品页面优化 (PPO) 将允许您在默认的 App Store 产品页面上尝试不同的应用图标、屏幕截图和app预览(视频)。你可以根据Apple提供的数据对比它们的数据,以便了解用户的喜好。

例如,您可以通过更改应用图示的颜色观察对转化率的影响;又如,您可以观察在屏幕截图中突出显示游戏的特定功能是否能带来更多的下载。

更新细节

  • 通过产品页面优化,您将能够测试屏幕截图App预览视频和图示
  • 除了您的原始产品页面以外,您还可以尝试最多三种其他方案,看看哪种方案效果最好。因此它不仅是 A/B 测试,还可能是 A/B/C/D 测试。
  • 与Google Play的A/B测试功能类似,您可以自主决定每个测试样本的流量分配。例如,您可以将40%的流量分配给原始产品页面,剩余的3个测试样本各分配20%的流量。
  • 如果您的App或游戏在全球多个国家发布,您可以进行特定国家或地区的使用者进行本地化A/B测试
  • 您所测试的所有备选元数据都需要提交审核
  • 只包含备选截屏和 app 预览的方案可以单独提交审核,而不需提交新的 app 版本。
  • 如果您希望测试备选的 app 图示,那么您发布的 app 的二进制文件中必须包含图示的所有尺寸版本 (包括适用于 App Store 的 1024 x 1024 像素版本)。
  • 每次测试最多可持续90天。
  • App Store Connect 中的“App 分析”来查看展示次数、转化率和改进情况,并在整个测试期间对效果进行比较,最终选择效果最好的方案来呈现给所有用户。
产品页面优化

对应的ASO优化策略:

开发者或者ASO优化师对A/B测试应该都是非常熟悉了。针对Apple的“产品页面优化”,我们可以执行与之前类似的A/B测试。

第一步:确定你的测试目标。

第二步:选择你的测试对象。

第三步:分析现状,建立(强)假设。

第四步:设计优化版本的原型。

第五步:在 App Store 上开始 A/B 测试。

第六步:收集并分析实验诗句,进行有效性和效果判断。

第七步:给出结论:①确定发布新版本;②调整分流比例继续测试;③优化迭代方案重新开始,回到步骤1。

在iOS 15 正式更新前,我们可以提前做好这些准备。待iOS 15发布后,我们就能比其他人更快更好地运行第一次测试,我们也有更大的几率比其他人更快提高转化率和下载量。

利好#2:自定产品页面 – 付费流量优化利器

“自定义产品页面” 允许您创建多个版本的 App Store 产品页面,展示您 app 内的不同功能或内容 (例如特定的运动、人物、节目或游戏功能),用来吸引可能对这些内容最感兴趣的使用者。

自定产品页面可以包含与默认产品页面不同的推广文本、截屏和 app 预览。您可以使用相关产品页面唯一的链接将特定受众定向到该页面,例如,您可能需要在您的应用中为特定国家/地区的使用者宣传特定的活动。那么,您可以在推广文本、截屏或 app 预览中添加及展示相关信息,并将广告的连结设定为着重展示了这个活动的自定产品页面。

自定产品页面

更新细节

  • 在自定义产品页面中,您可以更改推广文本、屏幕截图以及app预览视频。
  • 一次最多可创建35个自定义产品页面
  • 您可以随时在 App Store Connect 中创建新的页面并单独提交这些页面进行审核,而不需提交 app 更新。
  • 您可以在“App 分析”中查看展示次数、下载次数、转化率等信息,以便监控每个自定产品页面的效果。
  • 您还可以衡量每个自定产品页面的用户留存率和付费用户平均收益,以了解这些页面在一段时间内的效果。

对应的ASO优化策略:

Apple的自定义产品页面与Google Play的自定义商品详情页并不相同。

Google Play的自定义商品详情页的目标是吸引所选国家/地区的特定使用者细分群体;而Apple自定义产品页面的主要目的是说明营销人员提高广告活动的效果。

现在您应该开始为这些自定义产品页面做好准备 – 毕竟35个自定义产品页面实在太多了!如果不提前准备,iOS 15更新后,恐怕短时间内会措手不及。

从1个产品页面到35个产品页面,你的付费受众将(可以)看到不同的应用商店详情页。您的产品页面比以往任何时候都更重要了!如果您能有效地利用它们,你将能极大地提高不同需求的用户转化率。

注意事项:

1.只有网站引荐流量或App引荐流量能访问自定义产品页面,这意味着来自搜索或浏览的使用者将不能看到自定义页面。这也是为何我在开始的时候即指出这个功能实际是为付费(广告)用户而生的。

2. 您不能在自定义产品页面上更改您的App或游戏的标题、副标题及图示。允许更改的内容包括推广文本、屏幕截图以及app预览视频。

3. 目前尚不清楚Apple Search Ads会如何“使用”这些自定义产品页面。

4. 目前尚不清楚谷歌、脸书(Facebook)、头条、腾讯及其他广告平台是否会允许营销人员在创建广告的同事指定自定义产品页面的链接。

5. 可以确定的是,第三方广告网络平台、应用内的互相推荐以及来自任何网站的流量都能毫无障碍地利用自定义产品页面,将特定的用户导向特定的产品页面。

利好#3:App 内活动

App 内活动是指 app 和游戏内的时效性活动,例如游戏竞赛、电影首映和直播体验等。

从今年秋季开始,顾客可以直接在 iOS 和 iPadOS 上的 App Store 中探索您的 app 内活动。在 iOS 和 iPadOS 上,app 内活动会以活动卡片的形式在 App Store 上展示,卡片将包括图像或视频、活动名称和简要描述。

具体来说App 内活动会显示在以下位置

  • 在产品页面上,该页面会显示您当前发布的所有活动。
  • 在搜索结果中。当用户搜索 app 时,如果他们已下载您的 app,便会看到您的 app 以及活动卡片;而如果他们尚未下载,则会看到相关截屏。用户也可以直接搜索 app 内活动。当用户搜索活动时,活动卡片会与相关 app 一起显示。
  • 在“Today”、“游戏”和“App”标签页上的编辑精选和个性化推荐中。

无论您是想吸引新用户,还是向当前用户提供最新信息,或是与以前的用户重建联系,这项功能都能够助您以全新的方式展示您的活动并扩大其触及的用户群。

App 内活动

对应的ASO优化策略:

App内活动与ASO优化又有什么关系呢?

回到根本上,ASO优化实际上是关于提高App或游戏在应用商店内的可见度及转化率而做的一系列工作。很明显,App内活动将为您提供一种全新方式让您的App增加可见度 — 无论您是想触达新用户、让当前用户了解应用内的活动,还是与老用户重新建立联系。

那么,我们可以做些什么最大程度利用App内活动?

我们需要在在 App Store Connect 中设置和管理 app 内活动。要配置活动,请输入活动元数据,选择地区提供情况,并添加其他信息。在 App Store Connect 中,您可以单独提交活动进行审核,而不必提交新的 app 版本。您最多可以同时持有 10 个获批准活动。在 App Store 上一次最多可以发布 5 个活动。

完成设置后,您可以通过电子邮件、广告、社交媒体等方式宣传您的 app 内活动,提高用户对活动的认知度和参与度。务必记得附上活动详情页面的连结,方便顾客了解更多信息并在需要时下载您的 app 或游戏。

利好#4:App Store 小组件

iOS 15将会有一个新的小组件,用于直接在主屏幕上显示“Today”卷标页中关于开发者、app 和 app 内活动的报导和精选集。

对应的ASO优化策略:

现在,我们又有了新的动力去开发优秀的App或游戏。优秀的应用和游戏总能在App Store上获得更多的推荐及随之而来更多的下载。而有了这个新的小组件,用户即便不进入App Store也能在主屏幕上看到您的应用和游戏了 (前提当然是您的应用或游戏在Today中获得了推荐)。

利好#5:Game Center

在 Game Center 中,玩家可以开设一个在各个 Apple 平台上通用的账户,还能使用 Game Center 排行榜、成就、多人游戏和仪表盘等功能。以下是Game Center中的几个重要功能。

排行榜

排行榜让玩家可以在您的游戏中参与各种新的竞赛,并邀请其他玩家来挑战自己的高分记录。玩家可以查看自己在全球玩家及自己 Game Center 朋友中的排名情况。

多人游戏

Game Center 支持实时的回合制多人游戏功能,让玩家无需退出您的游戏即可与其他玩家沟通互动。玩家可以邀请 Game Center 朋友、联系人、iMessage 信息群组及附近的玩家,或与其他对手自动匹配,以便在 iOS、iPadOS 和 macOS 上快速开始游戏。

挑战

挑战让玩家可以直接与好友展开竞赛,冲击高分或达成特定成就。

朋友

Game Center 为游戏内外的玩家牵线搭桥。玩家们可以一起开始多人游戏、查看朋友在排行榜上的排名、在 App Store 和 Game Center 小组件中了解 Game Center 朋友正在玩的游戏,等等。

发现

支持 Game Center 的游戏会显示在 App Store 上的“朋友在玩”部分中,方便玩家浏览和探索朋友在玩的新游戏。

 Game Center

开发者对应策略

Game Center对游戏开发商来说是个重大利好消息。通过Game Center,您的用户的朋友可以知道他们的朋友正在玩哪些游戏并下载一起玩。这将为您节省大量的时间及金钱去吸引新的用户。

你现在需要做的就是添加 Game Center 支持。

首先,在您的 Xcode 项目中添加 Game Center 这项功能,并在 App Store Connect 中配置相关功能。然后,使用 GameKit 框架来实施您想使用的 Game Center 功能。您必须确认玩家已在设备上登录 Game Center,您的游戏才能向其提供 Game Center 功能。此外,您还可以接收游戏邀请、挑战邀请、用户变更等通知。

利好#6:App 分析

继App Store中的系列新功能后,Apple还宣布了新的 App Analytics。

今年晚些时候,App Store Connect 中的“App 分析”将推出全新的数据来说明您管理和拓展业务。

新的数据指针包括重新下载量、下载总量、收入数据、付费用户人均营收、预订和更新数量等,更加高效地衡量总体效果。这些指标都可以按照地区、设备和来源类型进行查看,让您能轻松确定哪些因素推动了 app 的成功和增长。

App 分析

对应策略

在更新前,我们无需做什么。

利好#7:新的搜索结果界面

一些用户发现,iOS 15 App Store的搜索结果中,已安装的应用屏幕截图会被隐藏。这将有利于更多的新应用被“看见”。

需要注意是,这并不是Apple官方宣布的更新,因此搜索结果的展示方式最终可能会改变,也可能不会。

对应的ASO策略

如果这个变化成真,显然会对ASO产生很大的影响。这意味着搜索结果将可以在首屏展示更多的App。

这对中小开发者公司或个人来说都是特别有帮助的长期以来,大屏来占据着搜索结果首屏大部分的空间。而一旦这个变化成真,及时您的应用或游戏在某关键词下排名不是最高的,也有更多的机会被看到。

为进一步增加您的应用或游戏的可见度,现在您需要了解应用商店的排名因素并优化您的关键词。特别地,您可以找出您的应用或游戏排名在5到15之间的所有关键词。然后,优化您的关键词列表、副标题及应用名称,竭力将主要的关键词的排名推至前10.

结语

自iOS 11以来,App Store已很少有重大更新。因此,看到iOS 15的这一系列更新,真的可以用“振奋人心”来形容。

在iOS 15正是到来之前,我们现在就可以为ASO优化做许多的准备了。例如,如果我们打算在App Store上进行A/B 测试,那么不妨现在提前构思测试目标、测试内容及测试受众等。此外,如果需要通过多达35个不同的自定义产品页面提高付费使用者的转化率,事先指定正确的策略是不可缺少的。

希望所有开发者和ASO优化师都为iOS 15做好准备,让用户增长实现新的突破!

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