iOS 15新系統如何做好ASO應用商店優化 | 提前準備!

在6 月 7 日至 11 日舉行的 Apple 2021 年全球開發者大會 (WWDC) 期間, Apple公佈了今年晚些時候Apple 產品的一系列變化,其中包括App Store 的變化。

振奮人心的是,iOS 15中App Store的系列變化將能進一步說明開發者獲取更多免費的流量與用戶。

在此,我總結了針對iOS 15中App Store的變化,如何準備ASO優化策略,以期在iOS 15發佈後我們能第一時間獲得更多的自然下載及付費下載。

利好#1:產品頁面優化 – 從此在App Store中也能進行A/B 測試了

第一個重大利好是Apple 宣佈了產品頁面的 A/B 測試工具。Apple 稱其為“產品頁面優化(Product Page Optimization)”。

產品頁面優化 (PPO) 將允許您在預設的 App Store 產品頁面上嘗試不同的應用圖示、螢幕截圖和app預覽(視頻)。你可以根據Apple提供的資料對比它們的資料,以便瞭解使用者的喜好。

例如,您可以通過更改應用圖示的顏色觀察對轉化率的影響;又如,您可以觀察在螢幕截圖中突出顯示遊戲的特定功能是否能帶來更多的下載。

更新細節

  • 通過產品頁面優化,您將能夠測試螢幕截圖App預覽視頻和圖示
  • 除了您的原始產品頁面以外,您還可以嘗試最多三種其他方案,看看哪種方案效果最好。因此它不僅是 A/B 測試,還可能是 A/B/C/D 測試。
  • 與Google Play的A/B測試功能類似,您可以自主決定每個測試樣本的流量分配。例如,您可以將40%的流量分配給原始產品頁面,剩餘的3個測試樣本各分配20%的流量。
  • 如果您的App或遊戲在全球多個國家發佈,您可以進行特定國家或地區的使用者進行當地語系化A/B測試
  • 您所測試的所有備選中繼資料都需要提交審核
  • 只包含備選截屏和 app 預覽的方案可以單獨提交審核,而不需提交新的 app 版本。
  • 如果您希望測試備選的 app 圖示,那麼您發佈的 app 的二進位檔案中必須包含圖示的所有尺寸版本 (包括適用於 App Store 的 1024 x 1024 圖元版本)。
  • 每次測試最多可持續90天。
  • App Store Connect 中的“App 分析”來查看展示次數、轉化率和改進情況,並在整個測試期間對效果進行比較,最終選擇效果最好的方案來呈現給所有用戶。
產品頁面優化

對應的ASO優化策略:

開發者或者ASO優化師對A/B測試應該都是非常熟悉了。針對Apple的“產品頁面優化”,我們可以執行與之前類似的A/B測試。

第一步:確定你的測試目標。

第二步:選擇你的測試物件。

第三步:分析現狀,建立(強)假設。

第四步:設計優化版本的原型。

第五步:在 App Store 上開始 A/B 測試。

第六步:收集並分析實驗詩句,進行有效性和效果判斷。

第七步:給出結論:①確定發佈新版本;②調整分流比例繼續測試;③優化反覆運算方案重新開始,回到步驟1。

在iOS 15 正式更新前,我們可以提前做好這些準備。待iOS 15發佈後,我們就能比其他人更快更好地運行第一次測試,我們也有更大的幾率比其他人更快提高轉化率和下載量。

利好#2:自定產品頁面 – 付費流量優化利器

“自定產品頁面” 允許您創建多個版本的 App Store 產品頁面,展示您 app 內的不同功能或內容 (例如特定的運動、人物、節目或遊戲功能),用來吸引可能對這些內容最感興趣的使用者。

自定產品頁面可以包含與預設產品頁面不同的推廣文本、截屏和 app 預覽。您可以使用相關產品頁面唯一的連結將特定受眾定向到該頁面,例如,您可能需要在您的應用中為特定國家/地區的使用者宣傳特定的活動。那麼,您可以在推廣文本、截屏或 app 預覽中添加及展示相關資訊,並將廣告的連結設定為著重展示了這個活動的自定產品頁面。

自定產品頁面

更新細節

  • 在自訂產品頁面中,您可以更改推廣文本、螢幕截圖以及app預覽視頻。
  • 一次最多可創建35個自訂產品頁面
  • 您可以隨時在 App Store Connect 中創建新的頁面並單獨提交這些頁面進行審核,而不需提交 app 更新。
  • 您可以在“App 分析”中查看展示次數、下載次數、轉化率等資訊,以便監控每個自定產品頁面的效果。
  • 您還可以衡量每個自定產品頁面的使用者留存率和付費用戶平均收益,以瞭解這些頁面在一段時間內的效果。

對應的ASO優化策略:

Apple的自訂產品頁面與Google Play的自訂商品詳情頁並不相同。

Google Play的自訂商品詳情頁的目標是吸引所選國家/地區的特定使用者細分群體;而Apple自訂產品頁面的主要目的是說明行銷人員提高廣告活動的效果。

現在您應該開始為這些自訂產品頁面做好準備 – 畢竟35個自訂產品頁面實在太多了!如果不提前準備,iOS 15更新後,恐怕短時間內會措手不及。

從1個產品頁面到35個產品頁面,你的付費受眾將(可以)看到不同的應用商店詳情頁。您的產品頁面比以往任何時候都更重要了!如果您能有效地利用它們,你將能極大地提高不同需求的用戶轉化率。

注意事項

只有網站引薦流量或App引薦流量能訪問自訂產品頁面,這意味著來自搜索或流覽的使用者將不能看到自訂頁面。這也是為何我在開始的時候即指出這個功能實際是為付費(廣告)用戶而生的。

您不能在自訂產品頁面上更改您的App或遊戲的標題、副標題及圖示。允許更改的內容包括推廣文本、螢幕截圖以及app預覽視頻。

目前尚不清楚Apple Search Ads會如何“使用”這些自訂產品頁面。

目前尚不清楚穀歌、臉書(Facebook)、頭條、騰訊及其他廣告平臺是否會允許行銷人員在創建廣告的同事指定自訂產品頁面的連結。

可以確定的是,協力廠商廣告網路平臺、應用內的互相推薦以及來自任何網站的流量都能毫無障礙地利用自訂產品頁面,將特定的使用者導向特定的產品頁面。

利好#3:App 內活動

App 內活動是指 app 和遊戲內的時效性活動,例如遊戲競賽、電影首映和直播體驗等。

從今年秋季開始,顧客可以直接在 iOS 和 iPadOS 上的 App Store 中探索您的 app 內活動。在 iOS 和 iPadOS 上,app 內活動會以活動卡片的形式在 App Store 上展示,卡片將包括圖像或視頻、活動名稱和簡要描述。

具體來說App 內活動會顯示在以下位置

  • 在產品頁面上,該頁面會顯示您當前發佈的所有活動。
  • 在搜索結果中。當用戶搜索 app 時,如果他們已下載您的 app,便會看到您的 app 以及活動卡片;而如果他們尚未下載,則會看到相關截屏。用戶也可以直接搜索 app 內活動。當使用者搜索活動時,活動卡片會與相關 app 一起顯示。
  • 在“Today”、“遊戲”和“App”標籤頁上的編輯精選和個性化推薦中。

無論您是想吸引新用戶,還是向當前使用者提供最新資訊,或是與以前的用戶重建聯繫,這項功能都能夠助您以全新的方式展示您的活動並擴大其觸及的用戶群。

App 內活動

對應的ASO優化策略:

App內活動與ASO優化又有什麼關係呢?

回到根本上,ASO優化實際上是關於提高App或遊戲在應用商店內的可見度及轉化率而做的一系列工作。很明顯,App內活動將為您提供一種全新方式讓您的App增加可見度 — 無論您是想觸達新用戶、讓當前用戶瞭解應用內的活動,還是與老用戶重新建立聯繫。

那麼,我們可以做些什麼最大程度利用App內活動?

我們需要在在 App Store Connect 中設置和管理 app 內活動。要配置活動,請輸入活動中繼資料,選擇地區提供情況,並添加其他資訊。在 App Store Connect 中,您可以單獨提交活動進行審核,而不必提交新的 app 版本。您最多可以同時持有 10 個獲批准活動。在 App Store 上一次最多可以發佈 5 個活動。

完成設置後,您可以通過電子郵件、廣告、社交媒體等方式宣傳您的 app 內活動,提高用戶對活動的認知度和參與度。務必記得附上活動詳情頁面的連結,方便顧客瞭解更多資訊並在需要時下載您的 app 或遊戲。

利好#4:App Store 小組件

iOS 15將會有一個新的小元件,用於直接在主螢幕上顯示“Today”標籤頁中關於開發者、app 和 app 內活動的報導和精選集。

對應的ASO優化策略:

現在,我們又有了新的動力去開發優秀的App或遊戲。優秀的應用和遊戲總能在App Store上獲得更多的推薦及隨之而來更多的下載。而有了這個新的小元件,使用者即便不進入App Store也能在主螢幕上看到您的應用和遊戲了 (前提當然是您的應用或遊戲在Today中獲得了推薦)。

利好#5:Game Center

在 Game Center 中,玩家可以開設一個在各個 Apple 平臺上通用的帳戶,還能使用 Game Center 排行榜、成就、多人遊戲和儀錶盤等功能。以下是Game Center中的幾個重要功能。

排行榜

排行榜讓玩家可以在您的遊戲中參與各種新的競賽,並邀請其他玩家來挑戰自己的高分記錄。玩家可以查看自己在全球玩家及自己 Game Center 朋友中的排名情況。

多人遊戲

Game Center 支援即時的回合制多人遊戲功能,讓玩家無需退出您的遊戲即可與其他玩家溝通互動。玩家可以邀請 Game Center 朋友、連絡人、iMessage 資訊群組及附近的玩家,或與其他對手自動匹配,以便在 iOS、iPadOS 和 macOS 上快速開始遊戲。

挑戰

挑戰讓玩家可以直接與好友展開競賽,衝擊高分或達成特定成就。

朋友

Game Center 為遊戲內外的玩家牽線搭橋。玩家們可以一起開始多人遊戲、查看朋友在排行榜上的排名、在 App Store 和 Game Center 小組件中瞭解 Game Center 朋友正在玩的遊戲,等等。

發現

支援 Game Center 的遊戲會顯示在 App Store 上的“朋友在玩”部分中,方便玩家流覽和探索朋友在玩的新遊戲。

Game Center

開發者對應策略

Game Center對遊戲開發商來說是個重大利好消息。通過Game Center,您的用戶的朋友可以知道他們的朋友正在玩哪些遊戲並下載一起玩。這將為您節省大量的時間及金錢去吸引新的用戶。

你現在需要做的就是添加 Game Center 支持。

首先,在您的 Xcode 項目中添加 Game Center 這項功能,並在 App Store Connect 中配置相關功能。然後,使用 GameKit 框架來實施您想使用的 Game Center 功能。您必須確認玩家已在設備上登錄 Game Center,您的遊戲才能向其提供 Game Center 功能。此外,您還可以接收遊戲邀請、挑戰邀請、用戶變更等通知。

利好#6:App 分析

繼App Store中的系列新功能後,Apple還宣佈了新的 App Analytics。

今年晚些時候,App Store Connect 中的“App 分析”將推出全新的資料來說明您管理和拓展業務。

新的資料指標包括重新下載量、下載總量、收入資料、付費使用者人均營收、預訂和更新數量等,更加高效地衡量總體效果。這些指標都可以按照地區、設備和來源類型進行查看,讓您能輕鬆確定哪些因素推動了 app 的成功和增長。

App 分析

對應策略

在更新前,我們無需做什麼。

利好#7:新的搜索結果介面

一些用戶發現,iOS 15 App Store的搜索結果中,已安裝的應用螢幕截圖會被隱藏。這將有利於更多的新應用被“看見”。

需要注意是,這並不是Apple官方宣佈的更新,因此搜索結果的展示方式最終可能會改變,也可能不會。

對應的ASO策略

如果這個變化成真,顯然會對ASO產生很大的影響。這意味著搜索結果將可以在首屏展示更多的App。

新的搜索結果介面

這對中小開發者公司或個人來說都是特別有幫助的長期以來,大屏來佔據著搜索結果首屏大部分的空間。而一旦這個變化成真,及時您的應用或遊戲在某關鍵字下排名不是最高的,也有更多的機會被看到。

為進一步增加您的應用或遊戲的可見度,現在您需要瞭解應用商店的排名因素並優化您的關鍵字。特別地,您可以找出您的應用或遊戲排名在5到15之間的所有關鍵字。然後,優化您的關鍵字清單、副標題及應用名稱,竭力將主要的關鍵字的排名推至前10.

結語

自iOS 11以來,App Store已很少有重大更新。因此,看到iOS 15的這一系列更新,真的可以用“振奮人心”來形容。

在iOS 15正是到來之前,我們現在就可以為ASO優化做許多的準備了。例如,如果我們打算在App Store上進行A/B 測試,那麼不妨現在提前構思測試目標、測試內容及測試受眾等。此外,如果需要通過多達35個不同的自訂產品頁面提高付費使用者的轉化率,事先指定正確的策略是不可缺少的。

希望所有開發者和ASO優化師都為iOS 15做好準備,讓用戶增長實現新的突破!

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