5个世界杯营销与推广策略(卡塔尔2022)

今年,FIFA 世界杯将于 11 月 21 日至 12 月 18 日在卡塔尔举行。截至今天,世界杯比赛已进行了4天,各种世界杯词条占据各大社交媒体热搜榜。笔者甚至觉得“梅西”每一天都在微博热搜上。

随着世界杯讨论度的急剧上升,作为营销人,肯定不能错失世界杯的营销机会。实际上,一些成熟的营销人可能早在几个月前就开始策划世界杯的各种营销活动了。所以,这篇姗姗来迟的文章主要是写给还没有策划世界杯相关活动,又想临时插上一脚的营销人看的。

那么,我们现在就来看看有哪些世界杯营销创意可以为您年末的业绩再添一笔。

5个世界杯营销策略与创意

注意:在世界杯期间,各种品牌借机营销是很常见的,但必须注意不要侵犯FIFA的知识产权,例如不得使用世界杯的logo、吉祥物等。FIFA官方提供了具体的FIFA知识产权指南,如果您不想被起诉的话,在设计营销活动时最好先看一看。

现在我们就来看看有哪些世界杯营销创意。

1. 将足球元素融入网站、App、物品包装设计等

您可以在您的网站、App或物品的包装上使用足球、草地、哨子、足球球门等视觉元素“参与”本次世界杯。例如您可以在登录页面、横幅、品牌IP等位置增加足球元素。

由于世界杯在世界上绝大部分国家的热度都非常高,当您在世界杯期间使用这些足球相关的元素时,肯定能进一步吸引用户的注意力。如果您的目标受众是男性用户,那么这种效果将更强。

以下还有一些对实体物品或实体店添加足球元素的建议:

  • 打造限量版足球主题产品,或限量版包装
  • 在您的店面采用足球元素装饰
  • 提供与近期比赛相关的限时折扣,例如:如果阿根廷队赢得一场比赛,则在阿根廷队下一场比赛前为客户提供 20% 的折扣
  • 对于餐厅和酒吧,请考虑在您的餐厅或酒吧内用大屏幕播放比赛实况。
(vivo 2018世界杯特别版手机)

2. 利用怀旧的力量

怀旧也是一种常见的营销方式。FIFA官方就很好地利用了这一点。 许多FIFA的社媒帖子都包含了往届世界杯的亮点,甚至可能是比赛中的决定性时刻。

2018年,在上海虹桥体育场火车站,腾讯将一场气势磅礴的行为艺术搬上了车站的墙壁。作为腾讯最具创意的世界杯广告,腾讯在这些墙壁上使用了5000张关于2002年世界杯的旧报纸——这是中国唯一参加过的世界杯。

您也同样可以将过往世界杯的人物或故事与您的品牌联系起来,让用户更深入地了解您的品牌。

3. 使用足球术语或俚语

在希望利用比赛营销的过程中,您还可以探索使用一些足球术语或俚语。梅开二度、帽子戏法、越位、世界波、补位、密集防守、撞墙式、清道夫等表达方式可以成为广告文本、文章标题或社媒帖子标题的一部分。

4. 社媒营销

社交媒体始终是各类营销活动的主战场之一。以下是您可以采用的一些社媒营销方式。由于笔者较多关注海外社媒平台,因此以海外社媒平台为例。

(1)在社交媒体上举办一些比赛或抽奖活动始终是提高参与度、知名度以及收获更多新粉丝的好方法。因此,您可以围绕世界杯的活动,策划一些社媒活动。例如:

  • 您最喜欢的球员是谁:创建抽奖活动,要求您的参赛者说出他们最喜欢的球员!
  • 分享您最喜欢的世界杯时刻:让参赛者分享他们最喜欢的世界杯时刻,然后让粉丝投票!
  • 分享一张您自己的足球队的照片:如果您的目标受众是踢足球的人,可以让他们分享一张自己在球队的照片。同时最好设置投票以激励参与者分享出去。
  • 举办#WorldCup Instagram 话题标签比赛:创建与品牌相关的世界杯主题标签,并举办 Instagram 主题标签竞赛,让您的粉丝和追随者参与进来。
  • 投票选出您最喜欢的世界杯球队:这是一场容易参加的比赛,因为您的参赛者只需说出他们最喜欢的球队的名字即可参与。

在所有这些活动中,您可以选择一些世界杯相关的物品作为奖品,例如球衣、签名照等。您也可以将您的产品包含在奖品中。

(2)世界杯赛程中,大众的情绪可能始终处于紧张、期待和兴奋中。您可以在自己的内容中模仿这种悬念。

(3)Instagram 和 TikTok 因其短视频而越来越受欢迎。您可以制作短小精悍的相关视频吸引用户。

(4)全球数百万观众将在观看比赛的同时在Twitter上实时分享他们的想法。您的品牌可以加入这些对话,与用户互动并分享独特的间接。

(5)如果您的品牌在多个国家开展业务,则可以选择那些参赛的国家,为赢球和输球都各制作一套社媒营销方案。在比赛过程中,总有很多意外发生,同时做好两套方案才能助您及时追上热点。

5. 将世界杯与感恩节、圣诞节营销结合起来

卡塔尔世界杯是第一次在冬季举办的世界杯。因此,这也是第一次世界杯与黑色星期五、网络星期一及圣诞节的主要营销时段重合起来。

如果在此之前,您忙着筹备黑色星期五及圣诞节营销活动,那么不妨在这些活动中添加一些世界杯元素,也是省时省力,一举两得的方法。

最后

虽然现在才开始筹划世界杯营销活动显得有些临时抱佛脚了。但是本文中提及的5个营销策略都是比较容易且能在较短的时间内实现的。例如将足球元素添加到您的网站或App、在社交媒体上发起一些世界杯话题的活动、又或是把世界杯营销与黑五及圣诞节联系起来,都是快则几个小时,慢则几天能安排上的。

那么赶快安排起来吧!

话说,本届世界杯,您支持的是哪个球队呢?哪个球员是您的最爱呢?

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