出海越南市场2023·App全球化与本地化手册
越南是东南亚增长最快的经济体之一。凭借其稳定的政治、年轻的人口、快速增长的中产阶级等众所周知的有利环境，越南正吸引了越来越多的海外投资以及业务拓展。
如果您计划在越南拓展业务，那么详细的市场研究是成功进入越南市场的关键一步。在这篇文章中，我们将提供关于越南人口、经济、文化、互联网发展等方面的基础信息，以帮助企业正在进入越南市场时做出更好的决策。
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亚洲：日本、韩国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、巴基斯坦、伊朗
南美洲：巴西
大洋洲：澳大利亚
非洲：埃及
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越南概况
1. 国名与国旗
（1）国名
越南，全称越南社会主义共和国。
（2）国旗
越南《宪法》规定：“越南社会主义共和国国旗为长方形，其宽度为长度的三分之二，红底中央有五角金星。”越南人民习惯称之为“金星红旗”。
（3）国家象征物
尽管越南还没有法定意义上的国花，但是在越南人民的心目中，荷花已经成为百花中的第一花。
越南是一个崇尚佛教的国度，千年佛教的深远影响已经散布到这里的每一个角落，象征佛教的莲花也因此受到越南民众的喜爱和仰慕。
除了这一宗教根源，越南民众对于莲花的坚定信仰，还来自全体国民对胡志明领袖的深切怀念与崇敬。胡志明主席的家乡名叫金莲村，人们把胡主席视为莲花的化身，认为他像莲花一样神圣、美好、高风亮节，莲花也因此被赋予了更深刻的内涵。
2. 越南地理环境
越南位于亚洲的东南部，太平洋西岸的南端。从地图上看，它的领土自北向南呈狭长状，两头宽中间窄。从北端谅山省的同文到最南端的金瓯角直线距离1650公里，北部东西最宽处600公里，南部东西最宽处400公里，最窄处在中部的广平省，东西间距离仅50公里。全国总面积为32.95万平方公里，海岸线长3000余公里。
越南北部与中国云南省和广西壮族自治区接壤，两国边界长达1150公里。越南的东部和南部，隔着北部湾和南海，与中国的雷州半岛、海南岛和南海诸岛遥遥相望。越南的西部与老挝和柬埔寨交界。
3. 越南简史
公元968年成为独立的封建国家。
1884年沦为法国保护国。
1945年9月2日宣布独立，成立越南民主共和国。同年9月法国再次入侵越南，越南进行了艰苦的抗法战争。
1954年7月，关于恢复印度支那和平的日内瓦协定签署，越南北方获得解放，南方仍由法国（后成立由美国扶植的南越政权）统治。
1961年起越南开始进行抗美救国战争，1973年1月越美在巴黎签订关于在越南结束战争、恢复和平的协定，美军开始从南方撤走。
1975年5月南方全部解放，1976年4月选出统一的国会，7月宣布全国统一，定国名为越南社会主义共和国。
4. 越南人口
越南是一个人口众多的国家，人口增长速度很快。据世界银行公布统计数字，截至2021年，越南全国总人口为9816万，人口平均密度约为每平方千米310人，城市人口占总人口的38%。
5. 越南民族
民族越南全国有54个民族，其中主体民族京族占总人口的80%以上，居住范围遍及越南全国所有省市，尤以平原和城镇地区最为集中。京族讲越南语，文字采用拼音拉丁文字。
其他人口较多的少数民族有岱依族、傣族、芒族、华人、侬族等，人口均超过50万人。越南除主体民族京族外的其他53个少数民族人口总数为1053万人，占越南全国人口的13.8%。
6. 越南经济
越南是发展中国家，作为传统农业国，工业基础较薄弱，主要依靠投资拉动增长，科技创新对经济发展贡献不高。
2021年，越南人均GDP达到3373美元。3700美元左右的人均GDP，这是越南历史上“有GDP详细数据记录以来的最高值”。但在今年（2022年），这个“高峰”很有可能再度被超越——预计将会超过4000美元，进入到新的发展阶段。
| 2021年 | 2020年 | 单位 | |
| 国内生产总值 （GDP） | 362.64 | 343.24 | USD Billion |
| 人均GDP | 3373.08 | 3316 | USD |
| 人均GDP PPP | 10516.22 | 10338.27 | USD |
7. 越南语言
越南的官方语言、通用语言、主要民族语言均为越南语。越南语，又称京语，是越南主体民族京族（也称越族）的语言。越南分为多个方言区，包括北部方言区、义安和清化方言区、顺化方言区、中部广平和广治方言区、广义方言区、南部方言区等。
越南语普通话至今没有正式确定。但是，以河内市为中心的北部方言和以胡志明市为中心的南部方言具有较大的优势，越南国家广播电台使用这两种方言进行播音。
8. 越南宗教
越南的主要宗教为佛教、天主教、和好教与高台教。越南佛教徒人数为904万人，在越南全国1.5万座寺庙中修行。目前，越南有44个省市设佛教管理委员会机构。
越南奉行宗教信仰自由的政策，不存在宗教歧视和宗教冲突。目前越南全国有约2000万名宗教信徒，约占全国人口的1/4。
9.越南互联网与社交媒体用户
2022 年 1 月，越南有7210万互联网用户，占总人口的73.2%。
2022 年 1 月，越南有7696万社交媒体用户， 相当于总人口的78.1%，但需要注意的是，社交媒体用户可能并不代表独特的个体。2022年初， 越南有7040万Facebook用户，6250万YouTube用户，1165万Instagram用户，3991万TikTok用户，以及285万Twitter用户。
越南文化
越南属于汉文化圈国家（也称儒教国家），其文化底色是以儒教伦理为基础的秩序观，并在文学、艺术、习俗、伦理、典章、建筑等诸多方面表现出来。
1. 宗族观念
在越南，家庭和宗族比个人主义更重要。氏族是该国最重要的社会单位，每个氏族都有一个族长领导氏族和氏族祭坛。即使在今天，在该国的一些地方，宗族成员一起住在长屋的传统也相当普遍。一个家庭的三到四代人生活在同一个屋檐下的情况也很常见。
2. 越南武术
Vovinam（越南武道）是越南传统武术。越南有非常发达的武术传统，与中国武术有一些相似之处。剪刀脚是这种武术形式的著名动作。
3. 行为禁忌
越族人忌讳当众挖鼻子、掏耳朵；忌讳别人拍自己的肩膀——因为越族人认为“双肩有神灵”；忌讳用手指着人大声呼喊；忌用脚指物；席地而坐时，忌用脚对着人；忌从坐卧的人身上跨过去；忌睡在妇女的房门口和经常来往的过道上；忌进入主人的内室；忌三人一起照相——将对站在中间的人不利。
越南App与游戏
1. 应用市场
越南非游戏 App 主要类型，下载量最多的应用类别以工具类、照片与视频、社交类、娱乐类为主。应用内收入排名前3的类别是：娱乐、社交、照片与视频。
2. 游戏市场
越南是东南最大的手游市场之一。在越南手游市场中，以“街机和动作”、“益智与解谜”、“角色扮演与策略游戏”类游戏最为热门（下载量最高），其中“角色扮演及策略游戏”最能氪金。
越南节日营销日历
越族从很早以前就开始使用中国的历法，据说中国历法传入越南的年代为公元前2637年，即4600多年前就已经传入越南了。既然如此，自然越族的民间节日就完全与中国一样了。现在，越南同样也使用公历，越南的节日除了“三八”妇女节、“五一”劳动节、“九二”国庆节、“二三”建党日等按公历过外，一般民族传统节日，如春节、清明、端午、中秋等节日都按农历过。此外，越南的城镇地区居民和基督教徒，还有过圣诞节的习俗。
1. 春节(农历正月初一）
越族最为重视的民族传统节日是春节。春节期间，越族有合家团圆，贴春联、拜年的习俗。
2. 上元节
农历正月十五这一天为上元节，与中国人一般认为这天是元宵节不同，越南更把它作为一个礼佛的重要节日，从朝廷到民间都举行拜佛仪式，佛教徒更是相约到庙里进香拜佛。越南俗语云：“终年拜佛，不如正月十五。”越南是传统的佛教国家，正月十五是新年的第一个月圆之夜，拜佛最是灵验。
3. 端午节（农历五月初五）
端午节是仅次于春节的民间节日。在越南，端午节不仅有吃粽子纪念屈原、除虫等风俗，还兼具教师节的意味。
4. 哈节
哈节是京族人的传统节日。“哈”在越语中是“唱歌”的意思，所以“哈节”就是唱歌的节日。过节的日期各地不同，有的在阴历六月初十过，有的在阴历八月初十过。京族人的村庄都建有一所“哈亭”，平时供人们乘凉、唱歌及青年男女进行社交活动，在“哈节”时，这里会举行迎祖、祭祖、饮宴、唱歌、跳舞、唱戏等活动。
5. 中秋节（农历八月十五）
传统观念认为，中秋是夏秋之交，也是阳气和阴气的交接点。农历八月十五这一天，代表阳气的夏季逝去，代表阴气的冬季开始来临，中秋之夜的月亮就是这种节气交换的标志。中秋之夜越族有点灯的习俗。
6. 重阳节（农历九月初九）
越南也有重阳节登高的习俗，但在过去只是那些王公贵族和富裕人家才过的节日，平民百姓很少有人过这个节日。
7. 双十节（农历十月初十）
双十节是一年中最后一个农历节日。按照佛教的说法，农历十月初十称为“下元”节。这一天，天庭派遣三清神下凡，调查一年来人们做的所有好事和坏事，记录在册，并返回天庭向玉帝禀报。因此，人们在这一天要举行祭拜礼仪，避灾求福。同时，人们还要准备饭食祭拜家庭祖先。
越南营销小Tips
1. 在线直播
在线直播购物能够通过缩短消费者与品牌之间的距离来加快购买过程、提高客户忠诚度并增加客户信心。品牌开始考虑通过 Instagram、TikTok 和 YouTube 等各种平台进行在线购物直播。LAZADA 和 Shopee 等大型电子商务平台也推出了自己的直播购物功能，称为 LazLive 和 ShopeeLive。
2. 探索音乐广告
越南人喜欢音乐。他们在 YouTube 上的热门搜索是“卡拉 OK”，他们每天花 2 小时收听音乐流媒体网站和广播。一些品牌已经探索在他们的在线广告中使用音乐。例如，Dove利用音乐创建了越南最成功的电视广告之一。
Dove 与著名歌手 Trang 合作，创作了一首歌曲，其信息启发了越南各地的女性。该广告鼓励女性做自己，在讲述自己的故事时感到自由，并拥抱自己。这则广告获得了越南女性的积极评价，称多芬制作的音乐和内容质量都很好。
3. 说唱音乐
在越南说唱节目如King of Rap和Rap Viet取得成功后，品牌开始寻找说唱影响者来推销他们的品牌。越南说唱歌手可以以富有创意和令人难忘的方式成功地表达品牌信息。说唱音乐的独特韵律使品牌信息易于记忆，从而提高了活动效果。
4. 网红营销
无论您是想提高品牌知名度、与受众建立关系，还是与千禧一代和 Z 世代建立联系，网红营销都能满足您的需求。
如果您预算有限，正在寻找一种性价比比较高的营销方式，我建议您联系中小网红进行营销。与知名网红或明星相比，中小网红的参与率往往高达 7%，同时预算成本更低。虽然名人和 KOL 有利于品牌推广和提高知名度，但中小网红往往能带来更高的转化率。
越南名人
1. Ho Chi Minh
胡志明（越南语：Hồ Chí Minh／胡志明，1890年5月19日－1969年9月2日），越南共产主义革命家，本名阮必诚。他是越南共产党、法国共产党、越南民主共和国和越南人民军的主要创立者和领导人。曾担任越南劳动党主席和第一书记（后改称总书记），第一任越南民主共和国主席和政府总理。
2. Thich Quang Duc
释广德（Thích Quảng Đức，1897年—1963年6月11日），是一名越南大乘佛教僧人。1963年6月11日，他在西贡的十字路口用汽油引火自焚。他的自焚场面被一名《纽约时报》记者麦尔肯记录了下来。
释广德自焚动机是为了抗议南越政府领袖吴廷琰及南越天主教会迫害佛教徒的政策。他自焚的照片在世界上广泛流传，并令人再次关注吴氏的领导方针。《纽约时报》记者麦尔肯因这张特别的照片赢得了普立兹奖，而另一位记者大卫目击整个过程并因报道越战而获得乔治波克奖最佳国际报道。
3. Trấn Thành
Tran Thanh（生于1987年2月5日），全名Huynh Tran Thanh，是越南喜剧演员、演员和主持人。
福布斯表示：“Thanh 在 Facebook、Instagram、TikTok 和 YouTube 上拥有 2900 万粉丝，是越南最著名的电视节目主持人。以模仿其他越南名人而闻名，他在 2019 年 Metub WebTV-Asia Awards 中被评为胡志明市杰出名人。”
4. Mỹ Tâm
潘氏美心（越南语：Phan Thị Mỹ Tâm，1981年1月16日－），艺名美心（Mỹ Tâm），越南流行女歌手，1981年1月16日生于岘港。2001年发行第一张专辑，于2004年代表越南参加在于韩国首尔奥林匹克公园体操竞技场举办的第一届亚洲音乐节。
她最著名的歌曲是《棕发夜莺》和《我希望》。
5. Son Tung M-TP
山松 M-TP（越南语：Sơn Tùng／山松，1994年7月5日－）本名阮青松（越南语：Nguyễn Thanh Tùng／阮青松），越南青年男歌手。2012年毕业于胡志明市音乐学院（越南语：Nhạc viện Thành Phố Hồ Chí Minh）因而常在艺名之后加上缩写M-TP（同时也起到区别重名的作用）。
山松 M-TP 的代表作品有《昨日的您》（越南语：Em Của Ngày Hôm Qua／昨日的您）、《您别走》（越南语：Em Đừng Đi／您別走）等。
6. Chi Pu
阮垂枝（越南语：Nguyễn Thùy Chi，1993年4月16日－），艺名「Chi Pu」（芝芙），是越南著名的女演員和歌手。Chi Pu在社交媒体上有超过2000万粉丝，是越南最受欢迎的女明星之一。她的音乐视频“Anh Oi O Lai” （和我在一起） 在YouTube上观看量超9200 万。
结语
希望在越南扩张的企业需要计划和考虑每一步。越南提供了广阔的国际市场，但也有其自身的挑战。企业必须能够通过使用越南流行的策略来研究、联系和影响受众。您在一个国家使用的策略很可能在另一个国家行不通。这就是本地化和建立信任至关重要的原因。
