出海印度尼西亚市场2023·App全球化与本地化手册
印尼是中国企业出海的热门目的地之一。作为东南亚最大的经济体和世界第四人口大国，印度尼西亚几乎在每个领域都提供了机会 – 前提是你以正确的方式进入这个市场。
这就是为什么我们要编写本文的原因。因为尽管有很多机会，但印度尼西亚绝不是最容易做生意的国家之一。
在这篇文章中，我们介绍了印尼的历史、人口、民族、宗教、经济、文化、以及互联网发展等方面，希望帮助您对印尼有一个初步的了解，从而在进一步的扩张策略中做出正确的决定。
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亚洲：日本、韩国、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾、泰国、巴基斯坦、伊朗
南美洲：巴西
大洋洲：澳大利亚
非洲：埃及
印尼概况
1. 国名与国旗
（1）国名
印度尼西亚共和国（Republik Indonesia）简称“印度尼西亚或印尼”，是东盟十国中领土面积最大、人口最多的国家，也是世界上最大的海岛国家。1945年8月17日宣告独立，实行潘查希拉民主。印尼穆斯林人口为世界之最，但不是伊斯兰教国，而是一个世俗的国家。
（2）国旗
红白旗（Sang Merah Putih）。从公元7世纪开始，印尼民族已经开始用红色和白色作为精神的代表。红色象征勇敢，一往无前，不怕任何困难；白色象征神圣的目的和纯洁的心。印尼国旗由上半部红色和下半部白色组成，红色宽度和白色宽度等长。
2. 印尼地理环境
印度尼西亚共和国（Republik Indonesia，简称“印尼”）是世界上拥有岛屿最多的国家，被誉为“千岛之国”。其实，印尼所属的岛屿远超千个，共计有17，508个岛屿，其中约有6，000个岛屿有人居住，是面积最大的群岛国家。
印尼位于东经94°45′至141°05′，北纬6°08′至南纬11°15′之间，赤道贯穿全境，东西长5，300公里，南北宽1，800公里。由于印尼岛屿众多，又位于赤道上，所以又被称为“赤道上的翡翠”。东部伊里安查亚省与巴布亚新几内亚相连，东南部与东帝汶相连，还与澳大利亚隔海相望，西南部是印度洋，北部加里曼丹岛与马来西亚接壤。
3. 印尼简史
1511年葡萄牙人为夺取香料侵入印尼东部马鲁古群岛，西班牙人也接踵而来，遭到爪哇、苏门答腊和马鲁古地区伊斯兰教王国的联合抵抗。
1596年荷兰侵入，1602年荷兰在印尼建立了具有政府职能的“东印度公司”。
1799年12月底，荷属东印度公司宣布破产。1800年殖民政府取而代之，通称“荷印政府”。
1811-1816年英国取代荷兰建立了殖民地政府，英驻爪哇总督莱佛士在当地推行部分自治和废除奴隶贸易，以土地所有制取代荷兰的强迫种植制。
1816年后荷兰逐渐恢复对印尼的殖民统治，至1903年征服亚齐，才完全占有整个印尼。
1942年日本侵占印尼。1945年日本投降后，印尼爆发了“八月革命”。
1945年8月17日苏加诺宣布独立，建立印度尼西尼亚共和国，苏加诺和哈达分别出任总统、副总统，颁布了《“四五”宪法》。
1950年8月印尼成立统一的印度尼西亚共和国，颁布了临时宪法。同年8月27日，印尼第60个加入联合国。
4. 印尼人口
印尼人口为2.81亿，是世界第四人口大国，仅次于中国、印度和美国。其中男性人口总数为1.40亿，女性人口总数为1.41亿，男女性别比例为101：100。
印尼的人口特点之一是人口增长很快。1930年印尼第一次人口普查显示当时印尼人口总数为6，000万。从1961年开始至2010年印尼政府一共进行了7次人口普查，从1961年的9，000万，增长至2010年的2.37亿，2022年的2.81亿。
印尼人口的另一特点是人口分布极不平衡。国家统计局数据显示，全国平均的人口密度为每平方公里124人。爪哇岛和马都拉岛的人口密度较大，占全国人口的58%，其中首都雅加达的人口密度最大，为每平方公里14，440人；巴布亚和马鲁古是印尼人口较少的地区，只占全国人口总数的3%；西巴布亚人口密度最小，每平方公里只有8人。
5. 印尼民族
印尼居民总的来说可以分为两类。在印尼西部，大部分居民是马来族，在东部，大部分居民是来自美拉尼西亚群岛的巴布亚族。
大多数印尼居民是根据方言或者居住地来划分种族的，例如爪哇族、巽他族或者巴达克族。其中爪哇族（Suku Jawa）45%，巽他族（Suku Sunda）14%，马都拉族（Suku Madura）7.5%，马来族（Suku Melayu）7.5%，其他（Lain） 26%。
5. 印尼经济
印度尼西亚是世界第 16 大经济体，截至 2021年的 GDP 为1.19万亿美元，人均GDP达到3856美元。
印尼是东南亚最大的经济体，主要以商品出口产业为主。主要出口产品包括煤炭和石油，以及适合工业用途的农产品，如橡胶和棕榈油。
地区不平等、缺乏基础设施和政府腐败仍然是印度尼西亚经济增长的问题。
| 2021年 | 2020年 | 单位 | |
| 国内生产总值 （GDP） | 1186.09 | 1058.69 | USD Billion |
| 人均GDP | 3855.8 | 3757.12 | USD |
| 人均GDP PPP | 11746.22 | 11445.61 | USD |
6. 印尼语言
印尼是世界上拥有语言和方言最多的国家之一，共748种。其中印尼语作为印尼共和国的官方语言、通用语言，于1945年印尼共和国宣布独立后正式使用。
虽然印尼人都会讲印尼语，但大多数印尼人的母语并不是印尼语，而是除印尼语外747种语言中的一种。但各种正式场合仍要使用印尼语。
7. 印尼宗教
印尼是一个全民信仰宗教的国家，其中88%的人口信仰伊斯兰教，8%的人口信仰基督教和天主教，2%的人口信仰印度教，1%的人口信仰佛教。
印尼的伊斯兰教和印度教比较独特，与其他地区的不尽相同，原因在于印尼伊斯兰教（除亚齐地区外）和印度教都结合了印尼本土宗教和文化元素，不再是纯粹、正宗的伊斯兰教和印度教，而成为独特的爪哇伊斯兰教和巴厘印度教。
8. 印尼互联网发展
2022 年 1 月，印尼有2.047 亿互联网用户，占总人口的73.7%。
2022 年 1 月，印尼有1.914 亿万社交媒体用户， 相当于总人口的68.9%，但需要注意的是，社交媒体用户可能并不代表独特的个体。2022年初，印尼有1.299Facebook用户，1.39 亿YouTube用户，9915 万Instagram用户，9207 万TikTok用户，330万Snapchat用户，以及1845万Twitter用户。
9. 常用的支付方式
现金: 在许多地方仍是主要的支付方式。
信用卡: Visa、MasterCard等在城市中比较普及。
移动钱包: 如GoPay（由Gojek提供）和OVO。
银行转账: 直接从银行账户转账也是一种常用的在线支付方式。
印尼文化与禁忌
1. 家人离得近
无论年龄多大或独立，印度尼西亚人都倾向于与家人保持密切的关系。很多印尼青年即便已经获得稳定的收入，也不会搬离父母家。
有些家庭甚至由大家庭组成——你会看到祖父母、阿姨、叔叔、侄女等住在一起或住在同一个社区，只是为了彼此靠近。
在营销中，可以考虑产品/服务提供的家庭价值。
2. 禁忌
避免锋利的物品（这可能表明您希望切断友谊）、酒精（因为它在伊斯兰教中经常被禁止）、非清真 食品或皮革（因为它在印度教中经常被禁止）。
印尼App与游戏
1. 应用市场
印度尼西亚非游戏 App 主要类型，下载量最多的应用类别以工具类、社交类、照片与视频、娱乐类为主。应用内收入排名前3的类别是：娱乐、社交、图书与工具书。
2. 游戏市场
在印度尼西亚手游市场中，以“街机和动作”、“益智与解谜”、“模拟游戏”类游戏最为热门（下载量最高），其中“角色扮演及策略游戏”最能氪金。
印尼营销小Tips
1. 本地化
要轻松打入印尼市场，您必须本地化您的内容并反映这个消费群体的生活。本地化不仅仅是一个好的翻译，还包括了解印度尼西亚的文化背景和趋势。
2. 了解 Kaskus
Kaskus是印度尼西亚最大的在线社区。您的营销和增长黑客团队应该了解这个平台并充分发挥它的作用。
3. KOL营销
印尼人平均每天花在互联网上的时间为 8 小时 52 分钟——主要来自流媒体和社交媒体，因此KOL营销是一个有效的营销方式。
印尼节日营销
印尼的节日和纪念日众多，其中有纪念历史事件、英雄人物的节日，如独立日（8月17日）、青年誓词纪念日（10月28日）、国家觉醒日（5月20日）、蒂博尼格罗纪念日（1月5日）、卡尔蒂妮纪念日（4月12日），等等。印尼又是多种宗教并存的国家，宗教节日也不少，如伊斯兰教的登霄节、开斋节、古尔邦节，印度教新年静居日，佛教的吠舍节（也称卫塞节），基督教的圣诞节，等等。印尼最重要的宗教节日有：
1. 伊斯兰教新年 （Tahun Baru Hijriyah）
伊斯兰教历1月1日是伊斯兰教新年，这一天穆斯林家庭要准备各种过节食品，包括制作或购买各种糕饼，全家围坐诵经祈祷，然后进餐。
2. 圣纪日 （Maulud Nabi Muhammad S.A.W.）
伊斯兰教历3月12日既是伊斯兰教创始人穆罕默德的诞辰，又是他的逝世纪念日。与世界大多数伊斯兰国家的教徒一样，印尼穆斯林也在这一天同时庆祝穆圣的诞辰和忌日。这一天，教徒们都要前往清真寺做会礼，听教长讲述穆圣生平事迹及其不朽功德，并诵读《古兰经》，以表示对他的敬仰与缅怀。
3. 登霄节（Isra’Miraj Nabi Muhammad S.A.W.，伊斯兰教历的7月27日）
登霄，是阿拉伯语Miraj的音译，意为“阶梯”。这天晚上穆斯林都在本坊清真寺进行礼拜、祈祷、诵经，以示纪念。这天穆斯林家庭都会进行家庭聚餐，吃椰浆饭和各种清真菜肴。
4. 开斋节（Idul Fitri，伊斯兰教历的10月1—2日）
伊斯兰教历第九月为斋月，穆斯林斋月每日自日升前至日落，禁绝一切饮食和房事，病人和孕妇可延缓补斋或以施舍补赎，儿童可以酌情斋戒两三个小时。斋月结束后，次日为开斋节。对穆斯林来说，这是一年中最重要的节日，大家都千方百计赶回家乡过节，节前会看到壮观的回乡队伍，不亚于我国的“春运”。节日法定假期只有一天，但实际上都要放假一周以上，学校放假甚至长达两周。
5. 宰牲节/古尔邦节（Idul Adha，伊斯兰教历12月10日）
伊斯兰教历12月10日为穆斯林的宰牲节，也被称为“古尔邦节”，意为通过奉献牺牲、行善积德来接近真主。在印尼，宰牲节是除开斋节之外的伊斯兰教第二大节日，其隆重程度虽比不上开斋节，但政府和教徒们也十分重视。每年节前，各地各级政府都要组织安排调运数量可观的上好牛羊，以保证节日期间有充足的牛羊可供宰杀以便敬献真主。
6. 国庆节 （Hari Kemerdekaan）
印尼国庆节又称独立日。1945年8月17日是印尼宣告独立的日子，后来这一天被定为国庆节。每年国庆节都要在总统府前广场上举行隆重的庆祝仪式，总统、副总统、内阁部长及夫人们都出席庆祝仪式并在主席台就座。仪式内容包括向总统和副总统致敬、纪念独立时刻、宣读独立宣言、祈祷并默哀、升国旗、瞻仰第一面国旗、阅兵式及分列式等。
印尼名人
1. Ahmed Sukarno
苏加诺（Sukarno，1921年6月8日－2008年1月27日），印度尼西亚政治人物、前印尼总统，印度尼西亚主权的第一任总统，执政31年。
2. Princess Raden Ajeng Kartini
卡蒂妮（Raden Ajeng Kartini），1879年4月21日出生于印尼中爪哇洁巴拉（JEPALA），是当地皇族的后代。卡蒂妮是印尼第一个争取女性地位和权益的妇女，因此获得了社会各界的尊重 ，是印尼人心目中的妇女解放运动的英雄。印尼独立之后，政府为了提倡男女平等，纪念这位女英雄，特意设定了卡蒂妮节。
每年的4月21日是印尼的卡蒂妮节，可以说，卡蒂妮节是印尼的妇女节。
3. Pramoedya Ananta Toer
普拉姆迪亚·阿南达·杜尔（爪哇语：Pramoedya Ananta Toer；1925年2月6日－2006年4月30日），印尼著名作家。代表作有《逃犯》（1950）、《布鲁岛四部曲》。普拉姆迪亚于1995年获得麦格塞塞奖，2000年获得福冈亚洲文化大奖，他曾数次被提名为诺贝尔文学奖候选人，但最终未能获奖。
4. Taufik Hidayat
陶菲克·希达亚特（Taufik Hidayat），1981年出生于印度尼西亚万隆，前印度尼西亚羽毛球运动员，与丹麦的彼得·盖特、中国的林丹和马来西亚的李宗伟并称国际羽坛四大天王。他是2004年雅典奥运男单金牌，2005年世界羽毛球锦标赛金牌及两届亚运的男单冠军。他还赢得了六次印尼公开赛冠军（1999、2000、2002、2003、2004与2006）。
5. Kevin Sanjaya Sukamuljo
凯文·桑加亚·苏卡穆约（印尼语：Kevin Sanjaya Sukamuljo，1996年8月2日－），印尼男子羽毛球运动员，专长男双项目。在世界排名，他曾与现役搭档吉德翁的组合最高排名第一（注：东京奥运）。被广大球迷誉为“小黄人”的绰号，而俩人确实是21世纪后至今最为出色的男双。
6. Fatin Shidqia
Fatin Shidqia Lubis(生于1996年7月30日)，更多地被称为Fatin Shidqia或Fatin，是印度尼西亚歌手和女演员，2013年5月荣获X因素的印尼版的第一个赛季。
在赢得The X Factor之后，Fatin发行了获奖者的单曲“Aku Memilih Setia”在iTunes Indonesia上排名第一。
7. Rich Brian
Rich Brian，曾用艺名Rich Chigga，本名布莱恩·伊曼纽（Brian Imanuel），1999年9月3日出生于印度尼西亚雅加达，印度尼西亚说唱歌手。
2015年，他以“Rich Chigga”为艺名发行了个人第一首歌曲《Living the Dream》。2016年，发行个人第一首正式单曲《Dat $tick》，并因此获得了关注，同年加入音乐厂牌88rising 。2017年，举办第一次个人美国巡演，同年获得第4届印度尼西亚选择奖年度突破艺人奖。
8. Agnes Monica
Agnes Monica，中文名杨诗漫，1986年7月1日出生于印尼，印尼女歌手，舞蹈演员，演员，和制片人。代表作品《Agnes Monica》。
结语
您打算进入印尼市场吗？如果是这样的话，拥抱印尼文化和传统是正确有效地进入印尼市场的重要一步。此外，了解印尼文化还可以帮助您避免对印尼信仰和宗教的误解和无意侮辱。
当然，对于所有计划进入国外市场的企业来说，语言差异也是非常重要的文化障碍之一。因此，对印尼语言、文化和传统的深刻理解是将您的产品带入印尼市场的“金钥匙”。
