这些年陆陆续续看一些书，有些书雁过无痕，有些书却也已反复读了几遍。想开一个读书笔记专栏已经很久了，今日终于付诸实践，可喜可贺。

那我的读书笔记第一篇便是李云龙的《增长思维》。最后一次写读书笔记估计是中小学的事情了，因此读书笔记到底应该怎么写，我倒是有点懵。索性想怎么写就怎么写吧。

《增长思维》梗概

《增长思维》是有李云龙和王茜编写的一本书，出版时间是2019年10月。李云龙是增长研习社发起人，混沌大学领教；王茜是宝宝树副总裁。

这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节。此外，还列举了一些知名企业的获客案例。书中还总结了54个增长思维模型，包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等。

《增长思维》评分

豆瓣评分：7.5

微信读书推荐值：77.6%

我的推荐值：8.0

我眼中的《增长思维》亮点

《增长思维》在豆瓣的评分以及在微信读书的推荐值都不算很高，我想大概是因为这本书的观点算不上“新”。在“增长黑客”概念流行的这些年，里面的很多概念或思维，行业内的人多多少少都有所了解，因此读来没有醍醐灌顶的感觉。

这本书到目前为止，我一共读了2遍。读一遍的时候，我给它的评分大概是7.0/10的样子；读第二遍的时候，我对它的评分已经上升到了8.0/10了。可见，有些书，读一遍还是两遍，差别很大。

以下分享一些，我眼中本书的亮点。

“品牌这件事在增长领域里一度比较尴尬，因为市场上的增长概念起源于互联网圈，而互联网圈做增长又以“效果可衡量”和“数据驱动”为主要特点。品牌与以往的增长理论格格不入的地方就在于它的效果很难衡量。”

? 可能做品牌的人对这句话都有深度的认同。在中大型的公司，可能都有专门的部门或人是做“品牌”的。我不是做品牌的，对品牌了解也不多，但就我接触的人来看，我觉得也不怎么有人能讲清楚到底应该怎么做品牌。

但是品牌效果难以衡量可能是大家认可的。这种难以衡量可能在于 （1）老板想要的可能是直接的明确的效果，但品牌的影响力很多时候是间接的。很多时候它不能直接带来销售或利润的增长；(2) 市场上品牌专业人士较少，大部分人对品牌的认知可能都有待加强。如果连基本的认知都没有，便很难讲清楚为什么以某个指标为衡量点了，更别说得到广泛的认可了。

“增长最基础的基本功（对全业务流量的了解和用户全生命周期的理解）”

? 市场上有很多岗位以“增长”为核心，例如增长运营、增长产品经理等。但或许是互联网企业浮躁的氛围、又或许是各岗位/部门间壁垒较多、更或者出于信息机密的原因；大部分以“增长”为名义的岗位，是无法了解用户全生命周期的。而那些有机会真正了解用户全生命周期的人，通常又是没有时间或心思去了解的。这些人通常想让下面的人想出各种奇淫技巧，希望短时间内低成本实现流量暴增。

“真正好的SEO是什么？是自己不创造内容，用户帮你创造内容。如果你要做SEO，最好要设计UGC的内容生成机制，所谓UGC，就是用户生成内容。页面数量是搜索引擎是否抓取的非常大的指标，有足够多的页面，被搜索到的可能性才会更大，但页面数量如果全靠自己生产，效率肯定是很低的，让用户批量生产UGC内容，则是最好的策略。”

? 我熟悉SEO，所以对这个话特别有感触，我觉得他说得很对。靠自己或小规模团队生产内容，真的很有限，难以扩大规模。当然，利用少而精的东西出爆款也不是不行的。只是，对大部分普通人而言，创造精品本身是难度很高的事情。

读到这一点的时候，我一直都在思考如何能创造出更多有用的内容。到目前为止，还在思考。如果谁有好的想法，欢迎与我分享。

“没有人喜欢被改变。当一个人被说服，他就等同于被打败了，他所积累的观点、看法和立场都受到了挑战，所以他不会真心接受。你的理由越充足，他越不开心。而当我们认可某个观点的时候，多半是这个观点本身就在我们脑海里，我们只不过因为受到外界启发而想通了。这个时候，我们的潜意识是，我并没有被改变，而是我主动选择了我想要接受的观点。”

? 我觉得他说得很对。书里面作者也对这种情形提供了详细的且容易理解的方案。大家可到书里去读一读。

“ICE打分原则。“I”代表“influence”，即影响力；“C”代表“cost”，即成本；“E”代表“easy”，即难易程度。”

?这点可能大家即便不懂ICE原则，也会凭直觉先去摘低垂的果实。当然，在没有系统的情况下，什么是“低垂的果实”，不同的人可能有不同的看法。

“请相信一个增长“老炮”的经验，所有被公开抛出来的具体的增长方法，基本上都是过时的。”

? 但是仍旧源源不断有人希望原封不动、如法炮制。这一点在本书的豆瓣评论里便可见一二。在本书的豆瓣评论中，便有很多人评论说市场变化太快“方法已过时”。但我是可以理解的，因为大部分打工人在这个浮躁的互联网行业面临的是“怎么在有限的资源和时间里做效率高的增长”。但我又总是希望大家能在浮躁之余，理解一下世界的客观规律，希望“空手套白狼”的想法少一些，焦虑便也少一些吧。

“最后再说一下，如果不行动，你看再多的关于增长的图书，包括我的书，也不能提高你的水平。”

?没什么好说的，我个人的体验也是，大部分事情都是实践出真知。与其坐在那指手画脚、款款而谈，不如自己动动手。

《增长思维》思维导图

我提到的亮点只包括我最最喜欢本书的部分，而下面的思维导图能帮助大家进一步理解本书的主要逻辑和内容。