Pinterest 营销: 涨粉与引流运营全攻略

Pinterest是全球最大的图片社交分享网站—目前它在全球范围内拥有4.31亿月活跃用户。这无疑是一个巨大的流量池。那么我们可以通过哪些途径从Pinterest获得流量呢?本文将为您提供Pinterest涨粉引流的10大技巧。

快学起来吧!

PS: 这是一篇超长的文章,所以请务必保存以备后用!

Pinterest 营销

从数据了解Pinterest

虽然Pinterest是一个巨大的流量池,但它却也有可能不是您的目标用户群体常去的地方。例如,如果您的目标用户群体主要是男性,那么Pinterest可能就不是您的理想营销凭条。以下,我们通过一些数据来初步了解Pinterest。

  • 77.1% 的 Pinterest 用户是女性。
  • 46% 的美国成年女性 使用 Pinterest。
  • 32% 的 Pinterest 用户年龄在 18-29 岁之间;34% 的 Pinterest 用户 年龄在 30-49 岁之间。
  • 迄今为止 ,美国 拥有最多的 Pinterest 用户;德国是 Pinterest 用户的第二大市场,拥有 1750 万用户。
  • Pinterest 上97% 的搜索没有品牌。
  • Pinterest 用户平均每月进行 8 次搜索。
  • Pinterest每月有20 亿次搜索量。
  • 人们每天在 Pinterest 上观看近10 亿个视频
  • Pinterest 上最受欢迎的类别是食品和饮料,其次是家居装饰。
  • “假期”是 Pinterest 上最受欢迎的搜索类别 。
  • 与其他社交平台相比,Pinterest为品牌的网站带来更多流量 (比Facebook多33%,比Snapchat多71%,比Twitter多200%)
  • 86.2% 的 Pinterest 用户也使用 Instagram
  • 全球有25% 的营销人员使用 Pinterest 来推广他们的品牌。

手把手教您下载和注册Pinterest

1. Pinterest怎么下载?

第一步:打开应用商店 (App Store, Google Play 或其他应用商店)

第二步:进入应用商店搜索Pinterest

第二步:点击安装Pinterest

2. Pinterest怎么注册?

第一步:打开Pinterest App,点击“注册”

第二步:输入或选择您的邮箱、密码、年龄、性别、国家等

第三步:选择您感兴趣的分类,即注册成功。现在,您可以浏览Pinterest的内容了。

注意:Pinterest在国内无法直接访问,大家需要借助VPN。

3. Pinterest怎么转为企业账户?

成功注册Pinterest后,我们建议大家将个人账户转为企业账户,因为企业账户通常比个人账户更容易被信任。以下是如何在Web上从Pinterest个人账户创建关联的企业账户的步骤。

第一步:登录 Pinterest 个人帐户

第二步:点击屏幕右上角的“向下方向箭头图标”》点击添加帐户

第三步:在创建免费的企业帐户下,点击创建

第四步:点击创建关联的企业帐户》点击创建关联的账户

第五步:填写相关字段以建立您的个人资料,然后点击下一步

第六步:填写相关字段以描述您的企业,然后点击下一步

第七步:选择是否想要运行广告,然后点击下一步

第八步:从选项列表中选择以描述您的企业

第九步:选择要从何处开始,或者点击取消图标以转至关联的 Pinterest 企业帐户

注意:创建账户时,我们需要确保企业账户的资料与我们的网站、其他社交平台信息保持一致,这里包括品牌名称、Logo等。这样您的账号会更容易被识别。

Pinterest引流涨粉10大技巧

1. 从“个人资料”打造品牌形象

第一步:上传品牌logo

首先,您需要选择一张最能代表品牌的照片,也就是“头像”,一般为一张165 x 165像素的正方形图片。您可以用公司 logo、代表产品图片或品牌代言人的形象照片作为头像,这将成为用户对您最直接的形象认知。如果可能的话,将您的用户名以及头像与 Facebook 或 Instagram 等社交平台上的用户名及logo相匹配。

第二步:填写品牌简介

品牌简介会显示在头像下方,是用户了解品牌的重要渠道。您可以清晰简洁地传达品牌使命、理念和产品特点,让消费者能快速记住您。

第三步:添加个人资料封面图

Pinterest允许用户添加一张封面图。这张封面图会展示在个人资料的最上方。

这是一个展示品牌的好机会。您可以在此添加一张符合您品牌调性的图片,确保这张图片有较强的信息及视觉传达力。

2. 将网站与Pinterest相结合

(1)声明网站所有权

声明网站/博客将有助于 Pinterest 验证您是该网站的所有者。

验证通过之后,您可以解锁很多新功能,比如可以看到从您网站Pin出去的图片帖子的成效分析等,也能让Pinterest更能理解您的业务,理解您的Pins。

按照此处的指引声明网站所有权。

(2)在图片里挂上网站或者博客的链接

每一个Pin图挂上对应的网站链接,这是非常重要的网站引流手段。

(3)构建网站小部件

您可以添加关注按钮以及 Pin 图、图板和个人资料小组件,以便为人们提供更多与您网站上的 Pinterest 帐户进行交互的方式。例如,人们可以通过您网站上的Pinterest关注按钮在 Pinterest 上关注您; 也可以通过 Pin 图、图板和个人资料小组件了解您的 Pinterest 活动。

按照此处的说明为您的网站构建小部件。

Pinterest组件

(4)把Rich Pins(高级 Pin 图)添加到您的网站

高级 Pin 图是一种自然 Pin 图,可自动从网站同步信息到 Pin 图。您可以通过放大查看中图片上下方的额外信息和页面中的粗体标题来识别高级 Pin 图。

高级 Pin 图的类型有:

  • 产品高级 Pin 图,可直接在 Pin 图上包含产品最新价格、库存状态和信息。
  • 食谱高级 Pin 图,可从网站上添加食谱标题、食用分量、烹饪时间、评分、忌口偏好及配料列表。
  • 文章高级 Pin 图,可从网站上添加题目或标题、描述、文章作者或博客帖子。
  • 应用高级Pin图(仅用于Pinterest Ads),这些 Pin 图显示一个安装按钮,因此用户无需离开 Pinterest 即可下载您的应用程序。

您可继续阅读这篇文章创建高级Pin图

3. 发布优质Pin图

Pinterest非常注重视觉效果。您可以通过以下以下方式在发布前优化您的Pin图。

(1)原创:Pinner更喜欢独特的原创内容

(2)使用竖直的图片:虽然不管什么样的图片都能放在Pinterest上面,但是更吸引人的还是竖直的图片。此外,竖着的图片更适合手机设备。

(3)裁剪和调整图片大小:图片的建议上传尺寸为1000 x 1500px,长宽比为2:3。

(4)正确使用颜色:研究发现

  • 具有多种主色调的图片比单一主色调图片访问高3.17倍。
  • 红色调图像比蓝色调图像表现更好。
  • 淡色调以及非常暗的图片被Re-Pin的几率很低。

(5)展示您的品牌:在创造Pinterest图片或视频时,您可以使用您的品牌颜色、图标等。当您将您的品牌元素重复用到Pin图上时,您的品牌视觉效果将增强。随着时间的推移,人们也会更加熟悉您的品牌视觉信息。

(6)可适当添加文字:图片可以带文字,但是不能占据图片空间太大。文字位置的颜色应该与文字本身形成对比,但不能突兀。

(7)控制图片数量:每个Pin的图片数量不宜超过4个

(8)发布视频Pin图:视频比图片更有吸引力,有部分Pinner甚至在搜索时添加筛选只返回视频Pin图。

(9)发布创意Pin图 (Idea Pin):您可以在 Pinterest 上发布标准 Pin 图、视频 Pin 图和创意 Pin 图。 Pinterest算法会更喜欢创意Pin图,因此您可以适当发布一些创意Pin图。以下是Idea Pin的素材格式要求:

宽高比例Idea Pin 图的宽高比限制为 9:16,但是对图片或视频没有限制
字符长度标题:最多 100 个字符 在页面上:每个页面一个文本框,最多 250 个字符
文件大小Web: 图片最大 20MB,视频最大 100 MB iOS & Android: 推荐 1 GB
文件类型图片:.BMP、.JPEG、.PNG、.TIFF、.WEBP 视频:.MP4、M4V
分辨率对于跨页图片或视频,或者拉伸至整个屏幕的图片或视频,建议的尺寸为 1080×1920 像素(宽高比为 9:16)
视频编码H.264 或 H.265
视频长度视频长度应在 3-60 秒之间

4. 组织和优化图板(Boards)

Pinterest营销做的好不好,还有很大一部分原因在于如何优化与巧妙的展示Boards (图板)。以下Pinterest图板的优化技巧将帮助您的Pinterest获得更多的曝光。

(1)图板名称与描述: 确保在图版标题和描述中以自然的方式使用关键词。

(2)细分图板:建议细分图板以便访客更容易找到相关的内容。例如,如果您是做服装,可以将图板设置成T恤、衬衫、毛衣、内衣、睡衣、泳衣、裤子、半身裙、连衣裙等。

(3)Pin图与图板的相关性:您必须把Pin图放置在相关的图板下,例如将毛衣的图片放在连衣裙的图板下是不合适的。

(4)设置系列图板封面:为您的每一个 Pinterest 图板选择特定的封面图,这样所有图板看起来会更具有统一性,也能与其他展示品牌的部分相呼应。更有利于消费者一眼识别出您的品牌、产品和服务内容。

(5)设置推荐图板:您还可以在自定义的个人资料中选择您重点推荐的图板。您可以选择最多五个图板展示您近期的热门内容或您想重点曝光的内容。

5. 加入群组图板

Pinterest群组图板是多个用户共享的图板。它本身由一位Pinterest用户创建拥有,但当该用户授予其他Pinterest用户添加Pin图的权限时,群组图板就形成了。

创建 Pinterest Group Boards 是为了帮助 Pinner 与他们认识的人协作。但是,我们也可使用群组图板获得更多个人关注 — 这些小组允许您与潜在的受众互动并引流到您的Pinterest个人页或网站。

那么您可以通过哪些方式找到这些群组呢?

(1)在Pinterest上搜索相关主题的图板,在图板标题除带有多个个人资料头像的即时群组图板。

(2)查看竞争对手的Pinterest图板,了解您的竞争对手加入了哪些群组图板 (同样在Pinterest Board 标题旁边查找多个个人资料图标)

(3)使用Pingroupie.com查找主题相关的群组 (付费)

Pinterest 群组图板

6. 选择合适的关键词

如果您熟悉Google SEO, 那么您可能已经很熟悉“关键词”这个词了。在Pinterest营销中,我同样把关键词放在重要的位置,这也是Pinterest的搜索机制决定的。

要知道人们在Pinterest做什么,搜索什么,我们首先要进行关键词研究。幸运的是,Pinterest的关键词研究要比Google的关键词研究简单一些。以下是Pinterest关键词研究常用的三种方法。

(1)Pinterest 搜索栏

您可以在Pinterest搜索栏中输入任何与您的行业/产品相关词,Pinterest将自动建议其他相关的关键词。

如下图,当我输入“marketing”时,会出现“marketing poster”, “marketing design”, “marketing plan”, “marketing ideas” 等词。您还可以根据相关词继续搜索相关词,例如您可以继续搜索“marketing plan”,您就会得到“marketing plan template”,“marketing plan sample”,“marketing plan calendar”等词。

Pinterest 搜索

(2)探索 Pinterest

第二种方法是使用Pinterest的探索页面去发现您的利基市场中流行的内容类型。当您点击对应的主题时,Pinterest会向您展示特色文章、热门搜搜和流行创意等内容。通过这种方式,您不但可以查看流行的内容,还可以查看竞争对手所使用的关键词。

Pinterest的探索页面

(3)Pinterest广告

要使用 Pinterest 广告查找关键字,请登录您的 Pinterest 帐户并转到广告 > 创建广告。 

不必担心,我们实际上不会创建广告系列,也无需花费就可以看到更多的关键字。

请继续点击 新广告组 > 选择任何策略> 点击关键字和兴趣 > 添加关键字。现在您可以为您的行业/产品/主题键入任何关键字。Pinterest 将自动向您显示相关关键字及其每月搜索量。

Pinterest广告关键词

当您获得您需要的Pinterest的关键词列表后,我们还要学习如何在Pinterest正确地使用关键词

(1)在您的Pin标题和描述中包含关键字

  • 在 Pin 标题和描述中添加主要关键字
  • 在您的 Pin 图上添加主要关键字(Pinterest 读取放置在图像上的文本)
  • 在您的 Pin 图描述中包含其他相关关键字 (Pin描述中最多包括500个字符,但值得特别注意的是前50-60个字符,因为这些字符最有可能直接出现在用户的面前)
  • 在您的 Pin 图描述末尾包含 2-5 个相关主题标签

(2)在您的图板标题和描述中使用相关关键字

在 Pinterest 上,用户可以专门搜索要关注的版块 (Board),因此在图板标题和说明中包含相关关键字非常重要。

(3)匹配您的网站页面标题

Pinterest现在越来越像谷歌了 — 它会“扫描”您的网站页面,以查看对应页面与链接到它的 Pin 图的相关程度。因此,请确保您的 Pin 图与链接到的内容相匹配。例如,如果您发布一个标题为“Marketing Plan Sample”的 Pin 图并将其添加到标题为“Marketing Plan”的图板上,Pinterest 可能希望看到它链接到市场营销相关的网站。

6. 蹭热点

国内微博有“蹭话题”、“蹭热搜”的营销操作,能够使推文被更多人关注到。在Pinterest上您同样可以使用蹭热点的方式。例如在万圣节前后,在您的Pin图标题里增加“万圣节”、“派对”、“Cosplay”等字眼,有助于您的Pin图出现在相关的热点搜索结果中。

7. 保持固定的更新频率

为提高Pinterest算法中的“Pinner质量”,不断更新也很重要。要想被Pinterest视为 “活跃”,必须保持一定的发帖频率,,例如每天更新1~3次。

8. 增加Pin图的参与度

如果您希望在Pinterest提高某些关键词的排名,那么您的Pin图在特定时段内的收藏数与评论数起着重要作用。以下是一些能提高用户参与度的方法:

  • 多创建有价值的信息图
  • 在最佳时间发布Pin图 (一般是当地时间晚上 8 点至 11 点)
  • 在您的每个帖子中使用号召性用语 (例如请求关注、分享、收藏、访问您的网站等)
  • Repin 来自其他帐户的有价值的内容
  • 更多发布原创Pin图
  • 在社交媒体上交叉推广您的Pin图

9. Promoted Pin

Promoted Pin是Pinterest的广告系统。无论您是希望塑造影响力、斩获更多流量还是提高销量,在预算比较充足的情况下,Pinterest 广告都是一个快捷有效的渠道。

通过Promoted Pin,我们可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中,它可以是图片或者视频,并且看起来非常像普通的Pin图。您还可以通过兴趣、年龄、性别、地理位置等多个细分功能缩小受众范围,找到真正对您的Pin图感兴趣的人群。

10. 掌握Pinterest Analytics

除了一些引流技巧之外,想要在Pinterest上面引流涨粉,就要知己知彼,充分了解受众群体的受众特征,兴趣以及他们喜欢的内容是巨大优势。利用Pinterest Analytics就可以获取这些数据。

通常,我们利用Pinterest Analytics来做两件事。

(1)发现表现最佳的Pin图并模仿

如果您想不断与目标受众分享优质Pin图,那么Pinterest Analytics可让您深入了解您的Pin图及图板表现,并让您找出最受欢迎的Pin图。

(2)发现表现不佳的Pin图并删除或归档

您还可以通过 Pinterest 分析找到点击率低、查看少的Pin 图和图板。千万不要舍不得删除,因为根据Pinterest算法,这些表现不佳的Pin图设置会降低您其他图片的排名。

结语

这是一篇超长的Pinterest营销攻略。不管您是Pinterest营销新手还是老手,希望你们都能在这篇文章里获得一些灵感。

营销策略是重要,但有时候再多的策略或技巧都是没用的。您不能指望仅仅通过一些技巧就获得巨大的流量,我们还需要有足够的动手能力与耐心。像Facebook、 Twitter、 Telegram、Reddit等平台一样,当这些平台已经足够成熟时,获得关注和流量的竞争就会很激烈。但是如果您愿意投入时间并坚持正确的做法,是可以在Pinterest获得丰厚的回报的。

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