今天SEO案例研究的主角是AppSumo —— 一个非常知名的品牌。AppSumo通过合适的SEO内容策略，在一年之内达到：

• 博客自然流量增长843%
• 每月带来价值165,000 美元的自然流量 （按假设这些流量需要PPC付费计算）
• 自然流量转化带来的收入增长了340%

那么, AppSumo是如何制定正确的内容策略的呢？我们现在就来看看！

关于AppSumo

AppSumo 是一个深受创业者和企业家社区喜爱的软件市场。初创公司经常在 AppSumo 上推出他们的产品，并在获得早期关注方面取得了很大成功。AppSumo 已经推出了 3,000 多种产品，并向在 AppSumo 市场上销售的初创公司支付了超过 5 亿美元。

这些成功部分归功于AppSumo 的长期品牌、他们的博客以及他们的创始人 Noah Kagan。但是，AppSumo仍然向 Omniscient Digital团队寻求内容营销方面。这是为什么呢？

接下来我们继续了解AppSumo的目标与遇到的挑战。

目标

AppSumo博客已经获得了一些流量，但他们知道他们可以在内容和SEO方面做得更多、做得更好。目前，他们的文章偶尔会受到SEO的启发，有的由直觉驱动，有的由用户反馈提供。没有统一规划。

AppSumo 团队希望增加他们的流量，更重要的是，获得能够带来转化和收入的流量。他们希望将SEO内容营销解锁为一种新的流量渠道，以补充他们的付费流量渠道及电子邮件营销渠道。

挑战

内容营销策略没有正确或错误之分，只有合适与不合适。这使得选择合适的内容营销策略变得更加困难？

AppSumo是应该专注于高搜索量但转化较低的流量，还是应该专注于搜索流量较低但高度相关的关键词？

进行策略所需的研究也是一项挑战 —— 更不用说后续制作内容所需花费的事件和成本了。毕竟，内容制作不仅仅是简单的写作。

无论如何，AppSumo已在Omniscient的建议下立即行动了。

解决方案

Omniscient 遵循四步流程来分析和实施正确的策略以增加 AppSumo 的自然流量：研究 》 策略 》制作 》推广

1. 研究 – SWOT分析

Omniscient 团队首先查看 AppSumo 与竞争对手相比所处的位置，并进行了SWOT分析：威胁、机会、弱点和优势。

AppSumo的域名权重（DR）较高（81）。从内容经济学的角度来看，这意味着AppSumo有资本在搜索引擎上竞争排名难度高、竞争激烈的关键词。

此外，AppSumo在软件市场上销售打折产品，这些产品通常被认为是更知名软件的替代品。因此，在关键词研究中，AppSumo非常重视各种软件的类别及功能。

2. 制定内容策略

通过研究，Omniscient 团队意识到，如果 AppSumo 可以在“最佳图形设计软件”或“Canva替代品”等竞争激烈、购买意愿高的关键词中获得排名，那么他们的网站就可以将这些访问者转化为客户。

Omniscient 团队将此视为应用其产品主导内容原则的机会。

虽然转化是目标，但AppSumo还希望在其内容组合中包含搜索量高且购买意愿低的相关关键字，以帮助他们获得更多流量。

随后，Omniscient通过关键词研究产出了包含数千个潜在目标关键词的列表。由于内容制作成本价高，最后，Omniscient与AppSumo合作将列表按照内容价值将原关键词表缩减到原有的四分之一。

3. 制作内容

随后，Omniscient继续为每个目标关键字创建了内容大纲，为AppSumo 内容团队提供了制作高质量且符合SEO优化原则所需的所有信息和上下文。这些内容包括建议的标题、获得特色片段的机会、以及博客文章可以通过使用小标题对相关次要关键词进行排名等。

Omniscient与 AppSumo 的作者合作，对这些内容大纲及信息进行了迭代，以确保内容经过优化并准备好以最少次数的修改发布，从而使 AppSumo 团队能够继续精益运营。

4. 推广内容

除了依赖于AppSumo高权重的域名及高质量的内容，Omniscient 还从域名权重为 50 或更高的网站构建了高质量、相关的外链。

结果

一年内，AppSumo 的自然博客流量增长了 843%：

下图显示了AppSumo 对竞争激烈的目标关键词的排名过程：

• 未排名（白色）
• 排名超过第 3 页（灰色）
• 到第 3 页排名（黄色）
• 向上移动到第 2 页（浅绿色）
• 并显示在第 1 页（深绿色）

除了这些目标关键词，AppSumo 还开始对额外的数万个语义相关的关键词进行排名。例如，通过“Photoshop Alternatives”（每月搜索量为 18,000 次）的定位和排名，AppSumo 还为“free Photoshop Alternatives”（每月搜索量为 17,000 次）和“free alternatives to Photoshop”（每月搜索量为 4,000 次）排名。

这不是垃圾流量。根据Ahrefs的数据，AppSumo 每月需支付165,000 美元的广告费用才能获得这些宝贵的流量。在获得这些免费的自然流量后，AppSumo每月都可以节省这笔钱。

除了流量增长，AppSumo 从自然流量中获得的收入增长了 340%。

AppSumo 现在有一个可复制的内容策略——以高搜索量和高购买意图的关键字为目标。他们计划将此策略应用于更多的软件类别。

AppSumo SEO案例研究的关键要点

笔者一直认为关键词研究与内容策略是SEO重要的组成部分。有很多小型企业或个人网站站长，时间和金钱都非常有限。时间有限代表着不能无差别地大量制作高质量的内容；而有限的预算则进一步让外链建设举步维艰。

因此，做详细的关键词分析，选择最合适自己网站的内容策略，则不失为精益运营的一种好方法。AppSumo的案例则为我们提供了一个好样本。

这是我们《SEO案例研究》系列的第3篇文章，如果对您有帮助，请您将它分享给您的朋友或同事，大家共同学习，共同进步。

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