今天SEO案例研究的主角是AppSumo —— 一個非常知名的品牌。AppSumo通過合適的SEO內容策略，在一年之內達到：

• 博客自然流量增長843%
• 每月帶來價值165,000 美元的自然流量 （按假設這些流量需要PPC付費計算）
• 自然流量轉化帶來的收入增長了340%

那麼, AppSumo是如何制定正確的內容策略的呢？我們現在就來看看！

關於AppSumo

AppSumo 是一個深受創業者和企業家社區喜愛的軟體市場。初創公司經常在 AppSumo 上推出他們的產品，並在獲得早期關注方面取得了很大成功。AppSumo 已經推出了 3,000 多種產品，並向在 AppSumo 市場上銷售的初創公司支付了超過 5 億美元。

這些成功部分歸功於AppSumo 的長期品牌、他們的博客以及他們的創始人 Noah Kagan。但是，AppSumo仍然向 Omniscient Digital團隊尋求內容行銷方面。這是為什麼呢？

接下來我們繼續瞭解AppSumo的目標與遇到的挑戰。

目標

AppSumo博客已經獲得了一些流量，但他們知道他們可以在內容和SEO方面做得更多、做得更好。目前，他們的文章偶爾會受到SEO的啟發，有的由直覺驅動，有的由用戶回饋提供。沒有統一規劃。

AppSumo 團隊希望增加他們的流量，更重要的是，獲得能夠帶來轉化和收入的流量。他們希望將SEO內容行銷解鎖為一種新的流量管道，以補充他們的付費流量管道及電子郵件行銷管道。

挑戰

內容行銷策略沒有正確或錯誤之分，只有合適與不合適。這使得選擇合適的內容行銷策略變得更加困難？

AppSumo是應該專注于高搜索量但轉化較低的流量，還是應該專注於搜索流量較低但高度相關的關鍵字？

進行策略所需的研究也是一項挑戰 —— 更不用說後續製作內容所需花費的事件和成本了。畢竟，內容製作不僅僅是簡單的寫作。

無論如何，AppSumo已在Omniscient的建議下立即行動了。

解決方案

Omniscient 遵循四步流程來分析和實施正確的策略以增加 AppSumo 的自然流量：研究 》 策略 》製作 》推廣

1. 研究 – SWOT分析

Omniscient 團隊首先查看 AppSumo 與競爭對手相比所處的位置，並進行了SWOT分析：威脅、機會、弱點和優勢。

AppSumo的功能變數名稱權重（DR）較高（81）。從內容經濟學的角度來看，這意味著AppSumo有資本在搜尋引擎上競爭排名難度高、競爭激烈的關鍵字。

此外，AppSumo在軟體市場上銷售打折產品，這些產品通常被認為是更知名軟體的替代品。因此，在關鍵字研究中，AppSumo非常重視各種軟體的類別及功能。

2. 制定內容策略

通過研究，Omniscient 團隊意識到，如果 AppSumo 可以在“最佳圖形設計軟體”或“Canva替代品”等競爭激烈、購買意願高的關鍵字中獲得排名，那麼他們的網站就可以將這些訪問者轉化為客戶。

Omniscient 團隊將此視為應用其產品主導內容原則的機會。

雖然轉化是目標，但AppSumo還希望在其內容組合中包含搜索量高且購買意願低的相關關鍵字，以幫助他們獲得更多流量。

隨後，Omniscient通過關鍵字研究產出了包含數千個潛在目標關鍵字的清單。由於內容製作成本價高，最後，Omniscient與AppSumo合作將清單按照內容價值將原關鍵字表縮減到原有的四分之一。

3. 製作內容

隨後，Omniscient繼續為每個目標關鍵字創建了內容大綱，為AppSumo 內容團隊提供了製作高品質且符合SEO優化原則所需的所有資訊和上下文。這些內容包括建議的標題、獲得特色片段的機會、以及博客文章可以通過使用小標題對相關次要關鍵字進行排名等。

Omniscient與 AppSumo 的作者合作，對這些內容大綱及資訊進行了反覆運算，以確保內容經過優化並準備好以最少次數的修改發佈，從而使 AppSumo 團隊能夠繼續精益運營。

4. 推廣內容

除了依賴于AppSumo高權重的功能變數名稱及高品質的內容，Omniscient 還從功能變數名稱權重為 50 或更高的網站構建了高品質、相關的外鏈。

結果

一年內，AppSumo 的自然博客流量增長了 843%：

下圖顯示了AppSumo 對競爭激烈的目標關鍵字的排名過程：

• 未排名（白色）
• 排名超過第 3 頁（灰色）
• 到第 3 頁排名（黃色）
• 向上移動到第 2 頁（淺綠色）
• 並顯示在第 1 頁（深綠色）

除了這些目標關鍵字，AppSumo 還開始對額外的數萬個語義相關的關鍵字進行排名。例如，通過“Photoshop Alternatives”（每月搜索量為 18,000 次）的定位和排名，AppSumo 還為“free Photoshop Alternatives”（每月搜索量為 17,000 次）和“free alternatives to Photoshop”（每月搜索量為 4,000 次）排名。

這不是垃圾流量。根據Ahrefs的資料，AppSumo 每月需支付165,000 美元的廣告費用才能獲得這些寶貴的流量。在獲得這些免費的自然流量後，AppSumo每月都可以節省這筆錢。

除了流量增長，AppSumo 從自然流量中獲得的收入增長了 340%。

AppSumo 現在有一個可複製的內容策略——以高搜索量和高購買意圖的關鍵字為目標。他們計畫將此策略應用於更多的軟體類別。

AppSumo SEO案例研究的關鍵要點

筆者一直認為關鍵字研究與內容策略是SEO重要的組成部分。有很多小型企業或個人網站站長，時間和金錢都非常有限。時間有限代表著不能無差別地大量製作高品質的內容；而有限的預算則進一步讓外鏈建設舉步維艱。

因此，做詳細的關鍵字分析，選擇最合適自己網站的內容策略，則不失為精益運營的一種好方法。AppSumo的案例則為我們提供了一個好樣本。

這是我們《SEO案例研究》系列的第3篇文章，如果對您有幫助，請您將它分享給您的朋友或同事，大家共同學習，共同進步。

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