作为华语地区的重要市场之一，台湾拥有庞大的移动用户基数和高度成熟的移动应用市场。这使得越来越多的中国开发者将目光投向台湾市场，寻求在海峡两岸取得成功。然而，虽然两岸语言相通，但在文化、习惯和市场特点等方面仍存在差异，这就需要中国开发者在进行台湾ASO优化及本地化时，充分考虑这些差异。

本文将为您详细解析如何对台湾市场进行有效的ASO优化及本地化，帮助您在台湾市场取得优势地位。

台湾移动应用市场概况

1. 台湾互联网使用情况

根据 We Are Social 2023年1月的年度数字报告，台湾总人口为2391万，互联网普及率为90.7%，约有2168万互联网用户。同时，有2020万人活跃在社交媒体上，相当于台湾总人口的84.5%。

2. 台湾热门游戏和应用类别

（1）游戏

根据data.ai数据，2022年，台湾市场总移动应用与游戏下载量总计达到6.88亿，应用内收入达到25.2亿美元。其收入规模在全球应用手游市场排名中排名第8。

需要注意的是，这25.2亿收入中的21.8亿（同比增长16%）是手游贡献的，占比86.5%。其规模在全球手游市场排名中连续四年位列第六，超过了德国、英国，具有较大的发展潜力。由此可见，台湾市场的游戏玩家在手机游戏上“氪金”的倾向非常高。

根据Newzoo的调研结果，2021年中国台湾游戏玩家55%为男性，45%为女性，平均年龄34.1岁，每周游戏时长12.4小时，具有高付费能力。其中手游的平均消费金额达到823元每月。X世代（1965-1980年出生）的手游付费能力最强，达1140元每月。

在游戏类别上，街机和动作类游戏在台湾的下载量最高，但角色扮演及策略游戏类游戏最为氪金，占2022年台湾游戏收入的69.2%。 此外，桌游在2022年的收入同比增长了53%，是一个热门趋势。

（2）应用

在游戏的强大光环下，应用出海台湾的相对没有受到关注。但实际上，在国内的知名应用，包括微信、TikTok(抖音的国际版)、爱奇艺、美图等在台湾有累计过千万的下载；淘宝、bilibili、美颜相机等下载超500万。爱奇艺、TikTok、Tantan（探探）等娱乐社交类产品则在台湾吸金数千万美元。总体上，国内的娱乐、社交、工具及小说类应用在台湾都有良好的表现。

整体上，台湾用户比较容易接受“外来”应用和手游。根据We are social提供的数据，2022年台湾下载前十的应用和手游里，没有一款是来自台湾本土开发商的。

台湾应用推广与ASO本地化

1. ASO元数据：标题、副标题、描述、关键字

（1）使用繁体中文

由于台湾使用繁体中文，因此在文本和设计中，使用繁体中文会更符合他们的审美习惯。

需要注意的使用繁体中文并不是简单的“简转繁”。台湾的繁体中文与我们常用的简体中文在语言用法用词方面有所不同。俚语以及网络用语等也大有不同。例如，在台湾， “手机” 被称为 “行動電話”。在一些情况下，繁体中文和简体中文使用不同的量词。比如，简体中文中我们会说 “一部手机”，而在繁体中文中，则会说 “一支手機”。

台湾人可能可以理解直接“简转繁”内容的意思，但这可能不讨喜。也一定程度上给人一种你的游戏或App是粗制滥造的印象。例如下图中，对于有人将手机的量词“支”写成“只”，就让台湾某位用户觉得这人没文化。

在实际应用中，我们也见到台湾大多数最热门和最畅销的应用和游戏的标题都使用繁体中文。

（2）关键词研究

在前面我们讲到繁体中文和我们日常使用的简体中文可能有较多的不同。这就是我们在做关键词研究中应该注意的。不要简单地将简体中文的关键词直接“简转繁”用作繁体中文的关键词。

此外，台湾人的英语水平普遍较高。教育体制和文化环境使得台湾的英语教育得到了广泛关注和投入，许多台湾人在英语听说读写方面具备相当的能力。这也就要求我们在做台湾的关键词研究时，还要将英语的关键词考虑进来。

你可以参考以下步骤针对台湾做关键词研究：

• 确定目标受众：了解您的目标受众是谁，他们的兴趣、需求和行为。考虑他们可能会使用的关键词和搜索习惯。
• 使用关键词研究工具：利用关键词研究工具，如Appannie, Sensortower, AppTweak, ASA等，来获取与您的App或游戏相关的关键词建议。这些工具可以提供关键词的搜索量、竞争水平和相关性等数据。
• 考虑地域特定关键词：在台湾市场中，人们可能使用特定于该地区的词汇和短语。了解与你的App或游戏相关的台湾文化、语言和习惯，使用地域特定的关键词来针对该市场。
• 分析竞争对手：研究竞争对手在台湾市场上的关键词策略。观察他们在标题、副标题、描述上使用的关键词，以获取灵感和洞察。
• 细化关键词列表：整理和筛选您收集到的关键词(包含繁体中文、简体中文、英语)，并根据其搜索量、竞争度和相关性进行排序。选择适合您目标受众和业务的关键词，以便在台湾市场上获得更好的曝光和流量。

（3）关键词字段中英文结合

在关键词字段中，我建议混合使用中英文。例如，ETERNAL:永恆聖約的关键词字段可能包含的关键字会是：game, 雙人遊戲, rpg, 攻城, 正統, 遊戲約, MMORPG, 多人對戰遊戲, 3d射击, 團戰遊戲, 日系卡牌等。

需要特别注意的是，如果你的游戏在全球发行，在上面这个例子中，你很可能已经将game, rpg，MMORPG等关键词写进英文的关键词中。由于台湾App Store也会收录英文（UK）的关键词，这种情况下，繁体中文的关键词不需要重复英文关键词。

如果你的游戏仅在台湾发行（或仅在中国大陆和台湾发行），那么你可以把在繁体中文写不完的关键词都写到英文（UK）的关键词字段中去，这样你能双倍扩大关键词的覆盖量。如果你不是很理解，可以阅读这篇关于通过ASO关键词跨本地化实现关键词覆盖量倍增的文章。

（4）标题和副标题

建议始终在标题和副标题中使用最相关的中文关键字。

由于中文是一种非常简洁的语言，通常不需要太多空间，因此中文单词包含的字符数量比英文单词少得多。在这种情况下，您可以在标题和副标题中使用尽可能多的汉字来为您的关键字排名更高。但是要首先确保应用或游戏的名称简单好记（最好不要超过5个汉字），你可以在应用名称后添加一些说明性的关键词。

以下是台湾 App 标题和副标题的一些示例。

5. 简短描述和详细描述

在 Google Play 中，您需要写 80 个字符的简短描述。在这里，您可以放置​​不适合应用程序标题的最相关的关键字。这是 用户 无需点击任何内容即可自动看到的描述部分，通常，这是您的潜在用户将阅读的唯一部分。它在首屏之上。

当涉及到长描述时，请使用项目符号列表而不是长段落，因为这样可以让他们更容易、更省时地掌握应用/游戏的内容。

2. ASO视觉元素：图标 & 屏幕截图、置顶大图、视频

（1）图标

在应用icon方面，在台湾上架的App基本都有一些类别特点，例如社交通讯类App喜欢用绿色(如Line, WeChat, WhatsApp等）；购物类App喜欢用红色、橙色和黄色；工具类App中蓝色和绿色最常用；而游戏图标则通常反映了游戏的角色。

一般情况下，一个App已经上架，icon什么的早就确定了下来，ASO优化师能做的不多。如果有，请尽可能考虑以下要点：

• 简洁的设计：在设计图标时，应该尽可能简洁明了。复杂的设计可能在小尺寸下难以辨认。尽量使用简单的形状和有限的颜色。
• 符合平台指南：不同的操作系统（如iOS和Android）都有其自己的图标设计指南。你应该熟悉并遵循这些指南，以确保你的图标在各种设备上看起来都一致并符合用户的期待。
• 考虑色彩和对比度：颜色可以大大影响应用图标的视觉冲击力。使用引人注目的颜色和高对比度可以使你的图标更加突出。
• 使用数字或者符号：如果你想突出特定的推广活动，例如销售或折扣，可以尝试在图标中加入数字或者符号。例如，你可以添加一个小角标或者标签来表示折扣率或新功能。
• 限时改变：如果你正在进行特定的推广活动，可以暂时改变你的应用图标以反映这个活动。例如，节日期间可以改用节日主题的图标。
• 进行用户测试：创建多个设计，并进行A/B测试，看看哪种设计最能吸引用户并鼓励他们下载和使用你的应用。

（2）截图

要针对台湾用户设计优秀的应用或游戏屏幕截图，我有几点建议：

• 对色彩的偏好： 在视觉设计中，台湾人通常偏好比较温暖、鲜明和活泼的色彩，与此同时，他们也欣赏精细、细腻的设计。更新屏幕截图时，建议增加饱和度并去除深色（棕色、灰色等），尤其是对于游戏。
• 对日系元素的喜好： 受到日本文化的影响，台湾的审美趋向于清新、简洁和可爱的日式风格，如动漫元素、文艺清新的设计风格等。
• 融入台湾本地元素：你可以使用台湾的著名地标或建筑，如台北101大厦、宝岛眼摩天轮等；又或者在你的设计中揉入台湾的自然风景，，如阿里山的日出、太鲁阁的峡谷、日月潭的湖光山色等。举个例子，如果你的游戏是一个城市建设模拟类的游戏，你可以将台湾著名的地标，如台北101，加入游戏中然后在截图中展示出来。你也可以把这些元素融入图片的背景中。
• 在图片上加入说明文案：通过在屏幕截图中加入文案，您可以提供更清晰、更具指导性和更易于理解的信息，从而改善沟通效果，并增加截图的可读性和信息传递的效果。台湾使用繁体中文，因此确保您的截图中的文案和文字都是繁体中文。除了语言之外，还要考虑其他本地化需求，如货币单位、日期格式、计量单位等。
• 强调用户价值：在截图中突出展示您的应用或游戏的特点和用户所获得的价值。台湾用户通常更加注重产品的实用性和功能性，因此在截图中强调这些方面可以吸引他们的注意并激发兴趣。

（3）视频

我强烈建议各位开发者(尤其是游戏开发者)通过视频更好地向潜在用户展示你的应用的特点。App Store和Google Play都开发者添加宣传应用的视频。但两者有一些区别。

以下是关于App Store App Preview的一些基本规则：

• 视频长度：App Preview视频的长度必须在15秒到30秒之间。
• 设备和屏幕尺寸：视频必须在iOS设备上录制，并且符合特定的分辨率和长宽比要求。
• 内容：App Preview主要展示应用的实际用户体验，不能包含过多的营销信息。
• 语言和字幕：虽然App Preview可以包含音频，但Apple建议开发者提供包含本地化字幕的静音视频。
• 展示位置：在iOS的App Store中，App Preview视频在应用商店页面中展示在应用的屏幕截图前面。用户打开应用页面时，视频将立即展示在屏幕的中心位置，这无疑是非常引人注意的。

Google Play Store的应用视频也有一些特定的要求：

• 视频长度：Google没有严格规定应用视频的长度，但推荐的长度一般在30秒到2分钟之间。
• 设备和屏幕尺寸：Google没有要求视频必须在Android设备上录制，也没有特定的分辨率和长宽比要求。
• 内容：Google Play的视频可以包含更多的营销元素，例如演员、动画和特效。
• 语言和字幕：Google Play Store没有明确规定关于视频的语言和字幕的要求。
• 展示位置：在Google Play Store中，应用视频通常位于应用截图的左侧，并且带有一个明显的播放按钮。用户需要点击播放按钮才能开始播放视频。

3. 合规性

根据台湾地区现行的《两岸人民交往条例》，中国大陆游戏公司不允许直接在台湾地区发行、运营游戏，而其他国家的公司可以在台直接发行游戏。

因此，对于中国大陆的游戏公司来说，要在台湾地区发行和运营游戏，可能需要寻找合作伙伴，比如台湾本地的游戏发行商，通过他们来发布和运营游戏。这样可以避免直接违反《两岸人民交往条例》中的相关规定。有一定规模的中国公司还可以选择在台湾地区，或在其他国家设立分公司设立子公司，外宣称独立运营，比如GM99是三七互娱旗下的。

4. 整合营销推动ASO优化

ASO从来不是单独的活动，而是整合营销中的一部分。我们可以通过多渠道营销的配合进一步提升ASO的效果。具体来说，多渠道整合营销对ASO的影响可以从以下几个方面来看：

• 提高品牌知名度：多渠道整合营销可以提高应用的品牌知名度，使更多的用户知道并搜索您的应用。这样可以提高您的应用在应用商店的搜索量，从而提高搜索排名。
• 提高下载量和用户活跃度：成功的多渠道整合营销可以带来更多的应用下载和用户活跃度。这两个因素都是应用商店排名算法考虑的重要因素，所以可以提高您的应用在应用商店的排名。
• 获取更多的用户反馈和评价：多渠道整合营销可以鼓励用户在应用商店中留下反馈和评价。这些反馈和评价不仅可以帮助您改进应用，而且也是应用商店排名算法考虑的重要因素。
• 数据分析：多渠道整合营销可以为您提供丰富的用户数据，帮助您更好地理解用户的行为和需求。这些数据可以用来优化ASO策略，例如，了解哪些关键词能吸引更多的用户，或者哪些应用功能最受用户欢迎。

那么，在台湾市场，具体还有哪些营销方式是我们推荐用来促进用户增长和ASO优化效果的呢？我有4点建议：

（1）线上广告投放

Facebook、Google、LINE等可能都是值得考虑的平台。需要注意的是，现在台湾已经是一个非常成熟的市场了，买量成本极高，中小型团队不一定能承受住这些推广成本。

（2）线下推广和电视广告

台湾是一个地理面积相对较小的地区，所以线下推广和电视广告的效果较好。你可以在全台湾的人流密集地进行大规模的地推活动，如《王者荣耀》以《传说对决》为名进军中国台湾市场时，宣传广告几乎贴满了整个地铁站，智明星通旗下的招牌产品《列王的纷争》，也曾包下了西门町6号广场这块营销圣地。

此外，也可以考虑在台湾的黄金电视时段投放电视广告。

一般来说，花个几百万全台湾就有很多人知道你的应用或游戏了，就能把潜在的知名度效益拉出来。

（3）利用社交媒体构建社区

尽管Line对发行商的支持度不高，但是通过构建Line群并定期发布内容，仍然可以引导用户关注，并创建一个活跃的玩家社区。首先，你需要在Line上创建一个官方群组，并定期发布新的游戏更新、活动信息和奖励。同时，也可以倾听玩家的反馈和建议，通过社区回应并解决他们的问题，以增强玩家的信任感和忠诚度。此外，也可以在其他台湾常用的社交媒体平台，如Facebook和Instagram上，创建相应的社区或者粉丝页。

一般来说，你需要在在一款游戏上线前三个月准备，提前去经营社群，去发布一些内容获得关注。这种方法对于推广费用低的团队来说尤其重要。如果想要降低成本的话，只能拿时间去换成本。

（4）网红营销

网红营销现在已经成为了一种常用手段。相比传统营销，网红营销有助于品牌直接触达目标受众，能够带来更多的流量。以下是一些网红或明星营销的例子：

• Garena与《闪亮茗天》的合作： Garena是台湾的一家游戏开发和发行公司，旗下有许多流行的手机游戏，如《英雄联盟》和《王者荣耀》。Garena曾与台湾著名的电视节目《闪亮茗天》合作，邀请节目的明星玩家在节目中体验他们的手游，从而吸引观众的关注。
• 17直播与陈汉典的合作： 17直播是台湾的一个直播平台。在推广活动中，17直播邀请了台湾著名艺人陈汉典进行直播。陈汉典的直播吸引了大量的观众，这为17直播带来了大量的新用户。
• iQiyi台湾与当地艺人的合作：iQiyi台湾会定期邀请台湾当地的艺人和影响者参与他们的节目，如《偶像练习生》和《青春有你》等。这些艺人会在自己的社交媒体上分享他们参与节目的体验，从而帮助iQiyi台湾吸引更多的观众。
• 酷玩文化与《头文字D》的合作： 酷玩文化是台湾的一家游戏开发公司，旗下有多款受欢迎的手游。其中，他们开发的《头文字D》手游就曾与同名动漫的声优合作。
• 网易游戏与周杰伦的合作： 在推广《阴阳师》手游时，网易游戏与台湾著名歌手周杰伦合作。周杰伦为游戏创作了主题曲，并在广告中亲自出演，从而为游戏吸引了大量的周杰伦粉丝和游戏爱好者。

结语

总之，在对台湾进行有ASO优化及本地化的过程中，需要从多个角度和层面进行考虑。在关键词研究、应用描述、图标和截图等ASO要素方面，要注重台湾用户的需求和习惯。在应用商店基础优化已经到位的情况下，在台湾进行推广时，要多种营销推广手段并用以实现营销效果最大化。