SEO案例研究 – Adobe如何解锁新的SEO增长

Adobe是一个成功且出色的数字媒体创意工具的行业领导者。在 2011 年,Adobe推出了 Creative Cloud一订阅服务。因为这个决策,Adobe 的股价在接下来的 10 年里增长了200 倍。

但这还不是 Adobe 唯一的成功故事。

在度过连续9年的流量平稳时期后,Adobe 的非品牌(也就是不直接搜 Adobe 名称而来的)自然流量在12个月内从每月 1000 万次访问(美国)翻倍,达到了 1800 万次访问 —— 这个增长也是因为一个战略决策。这意味着更多的人在搜索引擎中自然地找到并访问了Adobe的网站,而不是因为广告或品牌名称。

在这篇文章中,我将解释Adob​​e的核心SEO策略以及这个策略如何带来新的自然流量增长。

Adobe的SEO集成策略:内容中心、工具、国际拓展

1. Adobe 提供的工具

Adobe 提供了一系列工具,涵盖创意、电子签名、营销和商务领域,并直接销售给客户。这让它非常适合使用经典的集成型SEO策略。

2. 内容中心

Adobe 为每一个产品都建了一个“内容中心”,包括使用案例、教程、落地页面和小贴士。这些内容不是散乱地放在博客上,而是按照产品集中放在一起,这样用户找信息就更方便,也更容易建立主题权威。 例如,Adobe的“Acrobat”内容中心就包括850多个页面,每个月仅在美国就能吸引207万次非品牌流量(Adobe该子文件的非品牌流量占比为77%)。

3. 实用小工具

在内容中心里,Adobe 还提供了一些简单但实用的小工具。比如,在“Acrobat”内容中心里就有大约25个小应用,解决像“如何将Word转为PDF”这样的基础问题,同时针对一些热门的搜索关键词(例如,“PDF转Word”这个搜索词每月在美国就有超过20万次的搜索)。

为了使用这些工具,用户需要注册,这样就能把他们导入电子邮件营销活动,从而可能转化为付费客户。

4. 国际拓展

虽然美国是Adobe的最大市场,但大部分流量来自印度(21%),美国为20%,巴西占5%,菲律宾占3.5%。在全球范围内,Adobe每月从SEO获得1.16亿次访问,与此相比,付费流量仅有480万。

5. 产品捆绑销售

Adobe的“Creative Cloud”是多个工具的捆绑包,价格也很有吸引力。用户可以选择以$9.99 ~ $19.99的价格获取一系列工具,或以$54.99的价格获取全部工具。这种定价策略让“升级购买”变得很有吸引力。大多数用户觉得这是一个明智的选择。

6. 客户终身价值

因为有了“Creative Cloud”这样的捆绑包,即使用户只注册一个工具,他们最终转化为捆绑包用户的可能性也更大。这意味着每一个注册用户的终身价值都可能超过单一工具的价格。

所以,综合这些策略,Adobe成功地提高了其SEO价值,也为其他营销渠道增加了价值。

Adobe通过聚合策略释放新的增长

1. stock.adobe.com

Adobe SEO增长的另一个亮点来自于一个新的聚合 (aggregator)策略。

在Adobe的子网站stock.adobe.com上,用户可以找到照片、矢量图、视频、字体、插件等,这些都能与 Creative Cloud 产品一起使用。这个平台每月仅在美国就吸引了超过1000万访问者。

此外,Creative Cloud的捆绑销售再次影响了SEO策略:客户可以获得一个标准许可证,免费使用所有资源,而非客户则需要额外支付费用。比如,一个简单的矢量图的许可证价格可能高达 $79.99,这比一个月的 Creative Cloud 订阅费还要高。

Adobe巧妙地创建了一个增长循环:

1. 创作与销售: 设计师使用Adobe的各种工具,如Photoshop、Illustrator等,创作出高质量的作品。完成后,他们可以选择在stock.adobe.com上销售这些作品。

2. SEO优势: 当这些作品被上传到stock.adobe.com后,由于Adobe的强大SEO策略,这些作品在搜索引擎上的排名通常会很高。这意味着当人们在Google或其他搜索引擎上搜索相关内容时,他们很可能会找到这些作品。

3. 吸引Creative Cloud用户: 高排名不仅为设计师带来了更多的销售机会,而且还吸引了更多的人使用Adobe的Creative Cloud服务。因为许多在stock.adobe.com上的资源都与Creative Cloud的工具兼容,这使得用户更愿意购买和使用Adobe的服务。

4. 双赢局面: 设计师通过销售他们的作品赚钱,Adobe则通过吸引更多的用户和销售更多的订阅服务获利。这种互利的关系形成了一个稳健的增长循环,使Adobe和其社区的设计师都受益。

2. Behance & Figma

除此之外,Adobe也将这种SEO聚合策略用于其收购的网站。

10年前,Adobe看中了Behance这个专为图形设计师创建的社区,并决定将其纳入自己的旗下。Behance为设计师提供了一个平台,让他们可以展示自己的作品、与其他设计师交流并接收反馈。

经过10年的发展,Behance不仅维持了其活跃性,而且还在持续增长,成为了设计师们非常喜欢的一个社区。

Behance的核心是它的用户,也就是那些上传和分享作品的设计师。他们不仅可以展示自己的作品,还可以与其他设计师互动,分享创意和经验。

虽然stock.adobe.com和Behance都是由内容贡献者驱动的,但两者有一个很大的不同:在stock.adobe.com上,艺术家和设计师可以通过销售他们的作品来赚钱;而在Behance上,设计师更多地是为了展示自己的才华,提高自己的知名度,并吸引潜在的客户或雇主。

除了Behance,Adobe还花费了200亿美元收购了Figma。Figma是一个设计工具,专门用于设计前期的工作,如制作草图、确定规格、用户体验需求、头脑风暴和原型设计等。

Adobe收购Figma的主要目的是将设计前期的所有环节都纳入自己的产品线,从而为设计师提供一个从设计初期到完成的一站式解决方案。

为了提高其在线可见性,Figma也采用了类似的聚合策略来优化他们的SEO,确保当用户在线搜索相关工具或服务时,Figma能够排在前面。

总之,Adobe通过收购Behance和Figma,并将SEO聚合策略应用于这些平台,进一步加强了其在设计领域的领导地位,并为设计师提供了更加完整和高效的工具和服务。

Adobe vs Canva:不同的SEO策略对比

在我们过去的研究中,我们深入探讨了Canva的SEO策略。但当我们研究Adobe的SEO策略时,是否注意到Adobe和Canva在SEO上的方法存在明显的不同?

首先,Adobe本身倾向于采用营销主导型SEO策略,也可以称作SEO集成策略。这种策略的核心是自主创建高品质、有深度的内容,从而与客户建立紧密和直接的联系。它不仅旨在发布高质量的内容,还强调内容的独特性,使之在同类中脱颖而出。例如,HBO的电视剧《权力的游戏》就因其高品质内容吸引了大量订阅。同样,Cloudflare的网站流量报告也因其独有的数据和解读而受到客户的欢迎和信赖。

与此对比,Canva更偏向于采用产品主导型SEO策略,或称之为SEO聚合策略。这种策略充分利用用户生成的内容(即UGC)和其自有的丰富资源来推广和优化SEO。例如,Zapier利用程序为SEO创建数百个页面,其中包含不同的工具集成组合。而Canva则针对其丰富的设计模板资源创建了一系列专门的页面,包括Instagram帖子模板、YouTube故事模板、名片模板等,旨在展示其产品的多样性并满足用户的多种需求。

Adobe的营销主导型SEO更可能是一个长期战略,因为构建品牌和与客户建立关系通常需要时间。与之相对,产品主导型SEO,如Canva所用,可能更适合于短期目标和快速扩展。

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