Canva 是一个自 2013 年成立的在线设计工具，它现在已经成为最受欢迎的设计工具之一。你可以用它轻松地设计各种东西，比如社交媒体帖子、邀请函和简历。

Canva 的成功有很大一部分要归功于SEO。Ahrefs 的数据可以证明这一点：

• 域名权重为 92
• 2580万个外链
• 630万个关键词，其中近60万个关键词排名在 Google 前 3 位，超过100万个关键词排名前 10 名。
• 每月带来超过1.5亿自然流量

这篇文章会详细讲述Canva是如何在SEO上取得巨大成功的。我会从Canva的内容策略、它的外部链接、它如何在社交媒体上做营销，以及它的SEO团队等多个方面来探讨。

一、创建产品主导型内容

产品主导型增长是指靠产品自身的优势和价值来吸引和留住客户，而不是主要依赖广告或销售手段。简单来说，就是让产品“说话”。

Canva 的一个SEO策略就是创建以产品为核心的内容。这种内容的目的是教读者如何用Canva的产品来解决他们的问题，而不是强行向他们推销。这也不是大肆宣传，而是巧妙地在内容里介绍Canva的产品和它的使用方法。

Canva的这种内容主要做两件事：

• 满足搜索意图
• 把Canva展现为一个简单易用的工具，特别适合那些想要设计但不擅长使用InDesign或Adobe Illustrator这类复杂工具的人，或者那些需要创意灵感和快速完成设计的人。

接下来，我们会探讨Canva发布的3种不同的以产品为中心的内容：

• 创作页面
• 模板页面
• 灵感页面

我们还会了解Canva为了支持其SEO成功而采用的另外两种内容策略：

• 针对特定行业的内容
• 翻译的内容

1. “创作”页面

Canva首先是通过它的”创作页面”来为搜索提供价值的。这些页面专门展示了你可以用Canva设计的所有内容，比如宣传册、卡片、Facebook帖子和信息图等。

Canva非常用心地为几乎所有你可能需要设计的图形都创建了页面。当你打开其中的一个页面，例如“简历”页面，你会立刻受到邀请，使用Canva的设计工具。这些页面上还有其他一些内容，但当你向下滚动时，会不断被邀请去“创建一个新简历”。

当你点击其中的一个邀请按钮后，Canva会直接带你进入其设计工具，在那里你可以直接使用简历模板来创建你自己的简历，甚至不需要先注册。

这种策略对Canva来说效果很好。如你所见，多亏了这些“创作页面”，Canva在一些搜索量非常大的关键词上都排名很前面。

2. 模板页面

除了其“创作页面”，Canva还有专门展示免费模板的页面，用户可以按照自己的喜好修改这些模板。

你可能会问，既然“创作页面”也能链接到用户可以使用模板的工具中，为什么Canva还要单独设置这两种页面呢？

答案是：搜索意图。Canva认为，那些搜索“制作工具”的人和搜索“模板”的人想要的可能是不同的东西。

让我们来看看Canva的“模板页面”是什么样的：

这些页面顶部只有少量的内容，然后直接展示了各种可用的模板。当你点击一个模板时，它会在一个弹出窗口中打开，让你预览，你可以从那里直接开始使用这个模板，而不需要先注册。

实际上，Canva的模板库更像是一个电商目录，而不是一个内容库。这里的技术设置非常关键，比如模板类别的层次结构、URL结构和筛选选项都需要考虑清楚。

就像一个电商店铺可能有“衬衫”这样的商品类别，下面还有“长袖衬衫”、“短袖衬衫”和“无袖衬衫”等子类别，Canva也有“Facebook帖子模板”类别，下面进一步细分为“情人节Facebook帖子模板”、“销售Facebook帖子模板”、“春季Facebook帖子模板”等。换句话说，Canva有不同的专门页面来更好地满足搜索意图。

这种主题支柱策略使Canva的“Facebook帖子模板页面”在搜索结果中有106个页面获得排名。

Canva累计有2151个Templates页面在Google排在首页，每月贡献160万自然流量。

3. Ideas页面

Canva的“创作页面”和“模板”主要针对那些已经知道自己想设计什么的人。为了进一步吸引那些还不知道自己要设计什么的潜在客户，Canva创建了提供设计灵感的页面，再次利用其庞大的模板库鼓励人们使用其产品。这使Canva能为“图片拼贴创意”和“圣诞清单设计灵感”这样的关键词获得高排名。

有了这些不同类型的内容（“创作页面”、“模板页面”和“设计灵感”以及博客），Canva能够针对销售漏斗中的不同阶段的人群提供价值。

最后，Canva会尽其所能提供它知道受众正在寻找的内容。一个很好的例子是它的色轮工具。虽然这个工具与我们之前讨论的页面没有直接关联，但对于其用户来说仍然非常相关，并满足了搜索“色轮”的人的需求。

4. 行业特定内容

Canva还针对其目标受众制作了特定行业的内容。因为Canva的工具服务于各种不同的用户，所以它为特定的用户群体制作了专门的内容。以代理机构为例，你可以在下面提到的登陆页面示例中看到这点。

5. 翻译内容

Canva还采用了一个聪明的策略来增加流量，那就是内容翻译。虽然Canva最初是以英文为主，但它发现可以将内容翻译成其他语言，从而进入其他市场。

这一策略执行得非常成功：当你观察Canva的自然流量来源时，你会发现除了美国，还有巴西、印度、墨西哥、西班牙等国家带来大量流量。此外，还有其他183国家也为Canva带来了不错的流量。

创建模板：简化并扩展网站内容

在内容拓展的过程中，Canva采用了一种高度模块化的方法来创建其网页内容。这种方法的核心是使用模板，这些模板可以轻松地复制和修改，以适应不同的关键词和内容需求。

（1）统一的页面结构：Canva为其子文件夹和子类别页面设计了一个统一的模板。例如，无论是“Flyers Template Page”（传单模板页面）还是其子类别如“/flyer/templates/class”、“/flyer/templates/marketing”或“/flyer/templates/photography”，这些页面的设计都是相同的。

（2）灵活性：尽管这些页面的设计是统一的，但它们的内容是根据特定的关键词和意图进行定制的。例如，页面上的H1、H2、CTA、正文文本等都可以根据目标关键词进行修改。

（3）快速扩展：由于这种模板化的方法，Canva可以快速地为新的关键词和意图创建新页面。这不仅节省了时间，而且确保了页面的一致性和专业性。

小结

Canva证明了一个品牌不必发布大量长篇博客内容也可以获得很好的SEO成果。相反，Canva利用其产品创造有价值的内容资源。这种以产品为主导的SEO策略为他们吸引了大量用户。

这种方法的两个关键元素是：

• 把你的产品定位为不可或缺的解决方案
• 符合用户的搜索意图

要将这两点结合起来，你需要一个扎实的内容策略，这基于深入的关键词研究、对受众的理解以及对产品从用户角度的分析。

二、孜孜不倦的外链策略

获取足够多的外链并不是一时之间就可以办到的事情。例如，Canva为了在搜索引擎中排名“infographic maker”或“certificate templates”等查询词而创建的页面。这些页面能获得大量的外链并非纯属偶然。Canva有意识地投资在这些页面上，以吸引第三方（比如博客作者和记者）的外链。

Canva还有一支专门的外联（outreach）团队，他们会找出提到“邀请函”、“海报”或“数字营销工具”等关键词的内容。然后，他们会主动联系这些内容的创作者。比如，他们在2016年和2019年分别向两名不同的博客主发了邮件。

值得注意的是，他们在邮件中使用的用语非常讲究。

• “We’d love to be included in your post!”
• “Canva will use your content to create an embeddable presentation, for free!”
• “If you have other content you’d like to see in an embeddable presentation, we’d be more than happy to design that instead…”
• “I wanted to reach out again to see if you’re looking for an added resource for your content.”

他们没有直接提到“链接”或“外链”，而是用了“included” 和“added”这样的说法。更重要的是，他们愿意为你提供帮助，没有任何附带条件。

这就是有效的外链请求方式——越是感觉不像在直接请求外链，效果越好！这种方式不强求，使得博主更容易对他们的请求产生反应。当然，他们想要分享的内容对博主的受众来说也是有用的，这也是一个不可忽视的优势。

在过去的五年（甚至可能更长时间），Canva一直在外链推广方面进行投资，这为他们带来了巨大的增长。现在，他们从26.7万个域名上获得了超过2580万个外链，仅靠自然流量每年吸引了超过1.5亿的访问者。这还不包括他们为追求高意图和高竞争性关键词而进行的付费流量投资。

以下是他们随着时间积累的外链增长情况的一个概况：

三、强大的SEO团队

在强调SEO的优势时，很多人喜欢说“SEO是免费的”。

我一直反对这个观点。

SEO不是免费的，它有各种各样的隐形成本。例如，Canva这样大规模的内容和外链策略就必须依赖与强大的SEO团队来完成。像Canva今天取得的SEO成就不可能是一两个人或三五个人就能完成的。

一个强大的SEO团队需要包括出色的领导者、经理、开发人员、设计师、专家（如外链拓展专家）和创作者（包括写手和优化师）等。

Canva在招聘人员上投入大量资金，建立了一个将SEO作为优先任务的营销引擎。今天，有超过75名SEO员工在Canva工作（兼职或全职），他们的职位名称或工作描述中都与SEO有关。

特别值得注意的是，背后推动品牌迅速增长的外链工作的人被称为“SEO专家”，他们遍布全球，团队成员分布在菲律宾、印度尼西亚、爱沙尼亚、伦敦、基辅、澳大利亚等地。

Canva SEO专家的工作职责

我查看了Canva 最近发布的土耳其 SEO 外展专家的招聘信息。该角色的职位描述包括：

• 与SEO的国家负责人合作，识别出在土耳其地区的页面中，哪些页面会从外链中受益，并为每次的推广活动定下目标。
• 对于每次的推广活动，你需要根据Canva多次实践并验证过的外链推广手册，找出一系列可能的外链合作对象。
• 你将要撰写并发送有质量的外链推广邮件，这些邮件需要针对具体的推广活动和邮件的接收对象进行量身定制。
• 你需要主动地与网站拥有者建立和维护关系，建立一个联系人通讯录，这些联系人在未来的推广活动中都可能发挥作用。
• 你将要维护一份报告表格，用来跟踪向目标的进展情况。如果你发现无法达到目标，你需要负责与你的SEO国家负责人进行沟通。
• 你还需要支持全球外链推广策略的持续改进，与更大的外链团队分享你的经验和见解。

这个招聘启事中有两点很显眼：他们提到了一个已经建立的外链拓展流程，而且他们的SEO专家像销售人员一样有业绩指标。另外，我非常惊讶，在Canva已经有如此多外链以及品牌知名度如此高的今天，Canva竟然还在进行人工的外链拓展。

而Canva SEO内容专家的工作内容则包括：

• 推动内容需求与策略: 为着陆页和博客文章设定内容需求，并通过持续更新编辑日历和发布计划来支持长期内容策略的发展。
• 创作优化内容：撰写经过SEO优化且引人入胜的内容，这些内容围绕各种设计话题，并与SEO团队的内容策略保持一致。
• 上传并发布内容：按照最新的SEO文案最佳实践上传和发布内容，并确保内容与我们的本地语言风格（由我们的语言经理确定）相符。
• 建立写手网络：构建一个本地的自由职业SEO写手网络，并在中长期为他们提供编辑支持。
• 保持高质量：确保内容的高质量、一致性以及与我们的品牌指南的一致性。

现在，我们来看一个Canva SEO团队合作快速响应新需求并取得成功的案例。

Canva SEO团队合作案例

全球的远程办公趋势带动了Zoom这类视频会议软件的迅速崛起。在COVID-19初次爆发时，这类在线会议软件变得异常受欢迎。乍一看，Canva似乎与远程工作关系不大，但实际上，它从中受益颇多。因为越来越多的人使用Zoom，导致定制Zoom背景的需求也大大增加。

（1）通过开发强需求的产品+主动外拓吸引外链

为了应对这个突增的需求，Canva快速开发了一个专门为Zoom背景设计的板块。例如，“可定制Zoom背景”的登陆页面，在短时间内吸引了许多的外链。自从发布以来，每周都会有大量的新外部链接指向这个页面。此外，相似的“创建Zoom背景”页面也获得了大量的外链。

那么，Canva是如何迅速提高这些页面的知名度的呢？首先，他们在Product Hunt上发布了这个新功能。对于不熟悉Product Hunt的人来说，这是一个网站，用户在上面分享他们喜欢的产品，其他用户可以讨论和为他们喜欢的产品投票。Canva发布的Zoom背景制作器在Product Hunt上获得了大量的点赞，宣传视频的观看次数也飙升。

更重要的是，这个新功能在发布的第一个月内，被大量的知名网站和媒体所引用和链接，包括AmericanExpress.com, Today.com, The Sun, Gizmodo, Salesforce.org等。这并非偶然，而是因为Canva主动联系了那些讨论“2020年如何在家工作”等相关话题的网站，并成功让它们链接到了Canva的相关页面。

简而言之，Canva利用了Zoom的受欢迎，迅速推出了相应的产品和功能，并通过巧妙的市场策略使其迅速受到了用户和媒体的欢迎。

（2）内容团队大力支持

在Product Hunt上发布Zoom背景功能之后，他们没有停止宣传。Canva充分利用了其博客内容，以推动其新功能的宣传效果。

从历史数据来看，Canva的博客为他们带来了大量的流量。Canva的增长部门前主管在2015年写过一篇文章，介绍了他们是如何在60天内将博客流量增加了226.47%的。他们采用了以下策略：

• 发布更长的文章
• 发布如“50个最佳商务名片”的灵感类文章
• 发布多种类型的内容，如列表、特写文章、采访等
• 提供免费资源
• 主动建立邮件列表

采取这些策略后，他们的流量增长得很快。

直到今天，Canva仍在使用这些基本策略。他们深知，博客不仅仅是一个流量入口，还是一个教育资源和潜在客户的获取工具。

内容团队开发了两篇针对高搜索量关键词的博客文章，进一步宣传他们的新功能，并秉持自2015年以来一直有效的方法。这两篇文章分别是：

• 如何使用Zoom虚拟背景（1,790词）
• 令人发笑的Zoom背景（1,051词）

这两篇文章不仅是为了在搜索引擎中获得好的排名，还是为了吸引用户。在教程类文章中，“Zoom虚拟背景”这个短语在标题、正文和小标题中出现了15次。在有关背景的灵感类文章中，“Zoom背景”这个短语出现了7次。

这些博客文章中还有呼吁行动的内容，引导读者查看显示的各种模板。这些文章都链接回原始的落地页，并使用了最佳的锚文本：Zoom虚拟背景。但最有趣的是，这两篇文章在短短30天内已经吸引了58个外部链接，并在其目标关键词的搜索引擎结果页面中排名上升。

四、社交媒体 & KOL提升品牌知名度

除了内容和外链策略之外，Canva的社交媒体和KOL营销策略也在多方面其SEO的成长。

1）增加外链：当KOL或社交媒体上的用户分享他们使用Canva创建的内容，并链接到Canva的网站时，Canva将收到高质量的外链。外链是影响搜索引擎排名的关键因素。

2）提高品牌知名度：随着更多的人通过社交媒体和KOL了解Canva，他们可能会在搜索引擎中直接搜索“Canva”或与Canva相关的查询，从而增加其搜索量。

3）增加网站流量：通过KOL和社交媒体分享的链接，Canva可以吸引更多的直接流量。搜索引擎可能会将高流量看作是一个网站的质量指标。

4）用户生成内容：例如，当用户使用特定的标签分享他们使用Canva创建的设计时，这些内容可能会成为搜索引擎可以索引的内容。这不仅可以增加可见性，而且可以为特定的关键词带来额外的流量。

5）社交信号：虽然社交信号（如分享、点赞和评论）对SEO的直接影响仍在辩论之中，但许多SEO专家相信，这些信号确实对搜索排名有积极的影响。

6）内容分发：与KOL的合作可能会导致内容在更广泛的平台上被分享和再次发布，这可以进一步增加外链和提高内容的可见性。

7）长尾关键词优化：通过监控社交媒体和KOL的内容，Canva可以了解用户如何描述其产品和服务，从而发现和优化长尾关键词。

8）建立权威性：与行业内受尊敬的KOL合作可以提高Canva在搜索引擎眼中的权威性。当一个品牌被看作是权威时，其内容更有可能在搜索结果中获得较高的排名。

以下是其社媒营销及KOL营销的一些案例。

（1）社媒营销

Canva一开始就很聪明地利用了早期用户的力量来推广自己。这些早期用户通过与朋友分享自己的设计，成为了Canva非常有效的“广告机器”。因此，在最初的15万用户的口碑传播下，Canva迅速壮大。Canva平台允许用户直接把自己的设计发布到各种社交媒体上，比如Facebook、Instagram、Twitter和Pinterest等。用户不仅在社交媒体上分享了他们的图形设计，还在各种在线社区和朋友之间进行了分享。

在社交媒体上，Canva通过使用特定的标签，比如#canvalove，来鼓励用户分享他们的作品。这不仅提高了社交媒体上的分享量，还围绕这个品牌建立了一个社群。

需要注意的是，Canva之所以能在社交平台掀起“口碑营销”，是因为它解决了一个让人非常头疼且高成本的问题——新手图片设计！如果你的产品或服务解决了一个真实存在的问题（并达到产品与市场的契合），那么你已经完成了80%的工作。为一个切实存在的大问题提供出色的解决方案，是你在中长期取得成功的关键！

（2）KOL营销

Canva与多个领域的KOL和组织有过合作。

• Guy Kawasaki: Guy Kawasaki 是Canva的首席布道师。他不仅在各种大型会议和研讨会上推广Canva，还在社交媒体上积极分享和教育人们如何使用这个工具。
• 教育领域: Canva与教育工作者合作开发了“Canva for Education”项目，为教育者和学生提供免费的资源。这也鼓励了许多教育工作者在他们的社区和网络中分享和推广Canva。
• 社交媒体挑战: Canva经常在Instagram和其他社交媒体平台上举办设计挑战，并与当地的影响者合作推广。
• YouTube教程: 许多设计师和YouTuber会分享他们如何使用Canva制作内容。虽然不是所有这些YouTuber都是与Canva官方合作的，但他们的视频为Canva带来了大量的曝光。
• 合作伙伴关系: Canva与其他软件和工具提供商建立了合作伙伴关系，例如与Dropbox、Google Drive等集成，这也可能涉及与这些品牌的KOL或代言人的合作推广活动。

总结

任何营销人员都不可能在阅读了这篇文章后的48小时内，就达到Canva的成果。建立一个庞大的外链网络和一系列持续有效的内容是需要时间的。撰写工作描述、制定培训计划、制定薪酬模式并招聘很多外联专家和内容等也都是需要时间的。

Canva的成就确实令人印象深刻。虽然对任何品牌来说，模仿他们的成功肯定不容易，但我们完全可以把Canva作为未来发展的灵感来源。而且企业或SEO团队应该认识到，建立一个真正理解并相信内容是驱动成功的关键因素的文化是至关重要的。