实现品牌病毒式传播:探索2023年TikTok营销趋势

短视频已成为当下最具吸引力的媒体形式之一,而TikTok则是短视频市场的翘楚。随着用户数量和市场份额的不断扩大,TikTok对于品牌营销具有越来越重要的价值。2023年,TikTok的营销趋势将如何变化?从内容创新、悬赏挑战,到影响力营销、多元化广告,TikTok为品牌提供了丰富的营销手段。

想了解2023年TikTok的最新营销动态?快来探索如何让品牌在这个充满活力的平台上翻江倒海!

2023年TikTok营销趋势

TikTok营销新浪潮:2023年品牌如何借势而上

趋势1:品牌将更多地与TikTok红人合作

TikkTok越来越受欢迎,更多品牌开始关注和利用这个平台。尤其是针对Z世代和千禧一代的品牌,他们将在TikTok上展开更多营销活动。与此同时,TikTok红人数量也在不断增加。一开始,TikTok因音乐短视频而声名鹊起,如今用户上传了更多类型的视频,让更多人在不同领域获得认可。其他平台上的红人也纷纷在TikTok上建立影响力。

品牌会通过与红人合作向粉丝推销产品。2023年,TikTok红人营销将更为普及,因为它让品牌能够更真实地传递信息,引起目标受众的共鸣。根据TikTok的2023趋势报告,72%在TikTok上购买产品或访问网站的用户表示,他们观看了来自信任的创作者的视频。要在TikTok上推动销售,创作者和品牌都需要与观众建立信任,避免误导性广告或点击诱饵内容。

与此同时,UGC平台Grin预测,趋势将朝着微型红人发展。TikTok将继续帮助小型创作者,例如更频繁地在“为你推荐”的页面上展示他们。

趋势2:真实性成为最佳策略

如前所述,用户越来越渴望真实的内容。

TikTok的2023年趋势报告指出:“信任归结于谁在讲述您的品牌故事。如果一个TikTok创作者与您的受众具有相似的特质或兴趣,他们的内容对观众来说会感觉更相关、更有意义。人们也会对行业和主题专家感到更亲近,他们为自己的视频带来知识和有用的建议。”

无论是与影响者合作还是自己创作内容,真实性都是关键。让真实的人物成为关注焦点可以帮助品牌创作真实、有趣的内容。

趋势3:TikTok付费广告将更受欢迎

许多在线来源预测,未来将有更多的品牌使用TikTok付费广告。考虑到该平台在人气方面的显著增长,这对市场营销部门来说是合理的。

实际上,eMarketer预测,到2023年,TikTok的广告支出将达到87.5亿美元,而2022年的预估数字仅为不到60亿美元。

不仅大品牌会更多地转向付费广告,个人创作者也会如此。创作者要想保持以前的覆盖范围将变得更具挑战性。因此,他们会转向其他策略,如付费广告,以吸引更多粉丝。此外,未来几年TikTok广告价格将上涨。我的建议是在价格上涨之前尽可能利用TikTok广告。

对于任何TikTok广告主来说,一个重要的原则是确保你的广告看起来不像广告。Z世代尤其讨厌任何类似广告的东西。因此,营销团队应该在TikTok上使用原生广告。简而言之,这是与TikTok日常视频内容的风格相一致的付费内容。在网红营销的情况下,原生广告视频应该像KOL上传的其他视频一样,只是尽可能自然地将赞助商的产品融入其中。

趋势4:快乐的内容将吸引更多观众

根据TikTok在2022年底发布的《2023年趋势报告》,“actionable entertainment”将成为2023年的主要趋势之一。这对营销人员来说意味着,他们分享的信息应该具有娱乐性。简而言之,它应该是吸引人和有趣的。

同时,TikTok在这份趋势报告中还表示,用户应该“为快乐腾出空间”。

您的内容是否传播正能量?虽然确实不能在每个主题上强制传播积极情绪,但许多领域可以从用户对这种轻松内容的渴望中受益。例如,如果您专注于DIY内容,请鼓励您的观众尝试自己制作东西,并让他们感受到自己的能力。制作化妆教程?提醒您的粉丝,他们本来的样子就很美。

关键要点是,无论你分享什么内容,保持轻松愉快,以适应平台的整体基调。

趋势5:TikTok SEO将变得更重要

为了让用户更容易发现有趣的内容,预计TikTok将对其搜索功能进行更多改进。这一预测是基于越来越多的年轻TikTok用户将TikTok(和Instagram)作为Google的替代品。谷歌高级副总裁分享的研究显示,在2022年,近40%的Z世代用户使用TikTok而非谷歌搜索来查找计划旅行和产品推荐等。在接受NBC新闻采访时,Z世代用户也解释说他们更喜欢视觉平台。

只要有搜索功能,就需要搜索优化(SEO)。要让您的视频在TikTok搜索结果中名列前茅,您需要深入了解目标受众。找出您所在利基市场的热门关键词,并将它们融入您的内容。从字幕、话题标签到配音,有许多方法将关键词整合到内容中。这将有助于让合适的受众更容易在搜索中发现您的内容。您可以在这里了解更多关于TikTok SEO的技巧。

趋势6:TikTok将优先考虑本地内容

TikTok似乎正在努力在多个方面超越谷歌。除了提升搜索功能外,TikTok还在东南亚地区有限度地测试“附近”的内容功能。这意味着用户将看到更多来自他们所在地区的创作者和企业的内容。

这一新功能将为小型企业在平台上创建账户提供更多动力。随着创作者在发布关于本地活动、商店、餐厅等方面的内容时获得更多曝光的机会,本地创作者的粉丝数量有望大幅增长。

趋势7:品牌将更积极利用Duet和Stitch与粉丝互动

在TikTok上,Duet(对唱)功能深受用户喜爱。Duet让用户可以制作一个视频,并鼓励其他人创建一个与原始视频同时播放的视频,从而与其他用户或品牌的视频进行互动。只要原视频作者允许,您就可以与任何品牌、网红、朋友甚至自己的TikTok视频进行Duet。

品牌还可以将Duet作为一种挑战来吸引用户生成内容,从而引发潜在客户的广泛参与。如果您与网红合作,您的视频很可能吸引大量观众,因为任何制作包含您视频的Duet的用户的粉丝都可以看到您的视频。

新的一年里,类似的功能TikTok Stitch也将变得更受欢迎。通过这个功能,您可以截取其他TikTok用户视频的短片段,将其嵌入到自己的视频中,以延续他们的故事或表达自己的观点。此外,这也是一种帮助其他人获得更多曝光的好方法,因为原创者会在新视频的字幕中获得署名。

趋势8:TikTok直播将持续增长

TikTok将继续大力推广其直播功能,因为直播中的应用内购买是TikTok的主要收入来源之一。此外,TikTok推出了新功能,如直播购物,让您可以直接在直播中销售产品。

收入并非TikTok直播受欢迎的唯一原因。直播之所以倍受欢迎,还因为它具有吸引力、互动性,并能与观众建立紧密联系。然而,许多品牌仍未充分利用这一点,这意味着您的企业还有很大的发展空间。随着人们希望在网络上与心仪品牌建立更真实的联系,TikTok直播在2023年及以后将继续增长。

趋势9:短视频学习内容将受到热捧

短视频学习是以碎片化形式提供教育内容,非常适合像TikTok这样的平台。在线课程平台Thinkific在其2023年数字学习趋势报告中预测,今年微学习将大幅度增长。特别是,有41%的受访者认为短视频内容非常适合了解新主题,同时超过一半的人更喜欢在手机上获取内容,而不是在其他地方。

TikTok创作者可以做什么呢?

您可能认为自己是一个内容创作者,但您是否曾考虑过将自己定位为教育创作者?很可能有一个主题或特定领域,您比观众更了解,因此您可以尝试创建一些分享您知识的TikTok视频。如果您还不是专家呢?我则建议您将自己定位为一个好奇的初学者,随着您学习新知识,准备与他人分享您的发现。

趋势10:日常生活/幕后花絮

TikTok上另一种热门视频类型是“生活日常”,记录某个人(团队成员或小企业主)的日常任务和活动,尤其是与他们的业务相关的部分。

大多数人对他们所使用和欣赏的企业幕后发生的事情非常感兴趣。TikTok为你展示个人风采提供了绝佳的机会。如果您正在从事一些不寻常或令人兴奋的事情,这可能会格外有效。在2023年,预计许多公司会利用员工作为品牌的形象代表。这类内容不仅可以提高品牌知名度,还是展示真实一面的绝佳方式。例如,如果您有一个制作过程颇有趣味的产品,为何不记录下来呢?用户来到TikTok是为了娱乐,有趣的幕后花絮定会吸引众多观众。

趋势11:关注各种小众文化

TikTok社区为所有人提供丰富的内容。全球各地的人们因共同兴趣而团结在一起,形成了众多小众文化群体。虽然互联网诞生之初就有小众文化,但TikTok让它们变得更容易获得关注。无论您对#BookTok、#FoodTok、#CleanTok还是#MoneyTok感兴趣,都能在TikTok上轻松找到志同道合的朋友。小众文化不仅催生了有趣的视频,还为个人表达提供了重要平台。要与小众文化社区建立联系,品牌需要创作真实、可信的内容,并紧跟当下的音乐、梗和笑话。

展望未来,TikTok建议品牌深入探索特定的细分市场,了解这些群体的需求。在分享创意内容的同时,品牌还应致力于社群建设,强调关键声音和真实对话。

TikTok 正进入“实验”阶段……品牌应该做好准备

成长意味着尝试不同的身份,以找出最适合的身份,TikTok也不例外。今天,TikTok以短视频闻名于世,但它的其他潜力是无限的。仅在2022年,它就发布了至少七项新功能,包括TikTok Now(BeReal 的克隆版)和TikTok Stories(IG Stories和Snapchat Stories的克隆版).

换句话说:TikTok 正在进行自我发现之旅。品牌应该乐于跟随,接受并迅速测试该应用接下来会推出的任何新功能。诚然,这些功能中的大多数都不会是“爆款”。但你只要抓住一次机会就有可能让你的品牌跃升到新的阶段。