很多人觉得，在谷歌AI和大型语言模型（LLM）逐渐占领搜索领域的今天，做个小众的网站目录（Directory）简直是死路一条。但我看到的却是另一番景象：当巨头们在正面战场厮杀时，无数个你从未听说过的“小而美”的网站目录，正在细分领域里悄悄地赚钱。

我深入挖掘了几个这样的网站，发现它们不仅活得很好，而且其中一些网站的运营方式简直“粗糙”得令人发指，充满了各种可以被轻易击败的弱点。这恰恰证明，危机之下，真正的机会才刚刚开始浮现。

漫画店定位器：一个“空心”的巨头

第一个案例是 comicshoplocator.com，一个帮你找到附近漫画店的网站。

表面光鲜，实则问题重重

第一眼看去，这个网站还挺唬人。根据Ahrefs的数据，它每月有大约3.2万的访问量，域名评级（DR）高达72，拥有惊人的60万个外链。网站的历史可以追溯到十多年前，流量稳定，看起来像个难以撼动的行业老兵。它的首页设计也显得很“专业”，有所谓的博客文章、新漫画发行推荐，甚至还有一个看起来像是电商板块的区域。

但只要你稍微深入使用一下，就会发现问题所在。

比如，我试着搜索洛杉矶地区的漫画店，结果地图上只显示了区区6家。这让我非常困惑。要知道，洛杉矶这么大的城市，怎么可能只有6家漫画店？我随手在谷歌地图上搜了一下，结果瞬间就跳出来一大堆。这说明 comicshoplocator.com 的核心数据——也就是它的店铺列表——存在严重缺失。它声称自己是“最全的漫画店定位器”，这显然是在误导用户。

更糟糕的是列表页面的质量。我点开其中一个叫做“Omega Level Comics”的店铺页面，结果页面上空空如也，除了一张地图，连最基本的营业时间都没有标注。这样的信息对用户来说几乎毫无价值。另一个看起来稍微好一点的店铺“The Comic Bug”，也只是多了个Logo和社交媒体链接，提供的信息量依然少得可怜。

我自己最近在玩《万智牌》，经常和朋友们寻找周边的卡牌店。如果我看到这样一个信息贫乏的列表，我根本无法判断这家店值不值得去。他们卖什么类型的漫画？是主营漫威还是DC？有没有集换式卡牌？环境怎么样？这些决定用户是否到店的关键信息，网站上全都没有。

一个充满机遇的“陷阱”

分析到这里，你可能会觉得，既然它问题这么多，为什么流量还这么高？

这就是机会所在。这个网站的高流量，很大程度上是建立在“先发优势”和一些高权重关键词排名上的。它在“comic book store near me”（我附近的漫画书店）这类核心词上排名第二，这为它带来了巨大的流量。

但它的成功也暴露了它的致命弱点：它只做了最浅层的工作，而忽略了真正对用户有价值的深度信息。

让我们来看一个具体的例子。有一个叫做“Bases Cards and Comics”的店铺，它的独立列表页面在谷歌上排名第四，每个月能为网站带来一些搜索流量。但这个页面同样非常简陋，只有几句简单的描述。然而，当我去谷歌地图上查看这家店的真实用户评论时，我发现了大量“宝藏”信息：人们在评论里提到了《万智牌》、《宝可梦》、《游戏王》、体育卡牌，还提到了店里的环境氛围。

我朋友就有过惨痛的经历，走进一家卡牌店，结果因为里面气味太难闻，待了不到一分钟就逃出来了。所以，像“环境”、“氛围”这类信息，对于真正的爱好者来说，是极其重要的决策依据。

comicshoplocator.com 完全忽略了这些。它的列表页面就像一个空壳子。如果现在有一个新的竞争者，愿意花功夫去搜集这些深度信息——比如，为每家店添加它们主营的游戏类型、是否有对战区、玩家社区的氛围、甚至上传几张真实的环境照片——那么它就能提供比前者高出几个数量级的用户价值。

如何击败它？

击败它的策略非常清晰：

(1) 数据丰富化 (Data Enrichment)：不要只做简单的信息聚合。去谷歌地图、Yelp、社交媒体上挖掘真实的用户评论，把这些碎片化的信息整合成结构化的、有价值的店铺特色。比如，这家店适合新手吗？那家店的《游戏王》卡牌种类最全？把这些信息做成标签或详细描述，你的网站就能立刻脱颖而出。

(2) 优化SEO基础：comicshoplocator.com 的列表页面甚至连最基本的SEO都没做。没有内链（比如链接到介绍某个特定漫画系列的文章），没有FAQ（常见问题解答），图片也少得可怜，更别提带关键词的alt文本了。这些都是可以轻松优化的点。

（3）抢夺它的外链：我发现了一个非常有趣的事情。这个网站有一个来自知名漫画网站 archiecomics.com 的高质量外链。但当我点开这个链接时，它指向的竟然是一个“404 – 页面未找到”的错误页面。这是一个绝佳的机会！你可以创建一个新的、更好的漫画店目录，为Archie Comics创建一个漂亮且信息详尽的列表页面。然后，直接联系Archie Comics的网站管理员，告诉他们：“嘿，你们网站上的那个链接坏掉了，不仅影响用户体验，对你们自己的SEO也不好。我正好做了一个最新最全的目录，并且为你们创建了一个专属页面，要不要把链接换成我的？” 甚至可以支付一点费用来促成这件事。一个高DR网站的有效外链，就这么到手了。

至于盈利，这个网站主要依靠谷歌AdSense广告。考虑到其流量主要来自美国，我估计它每月的收入在500到2000美元之间。虽然不算多，但对于一个运营如此“粗放”的网站来说，已经相当不错了。这也说明，只要你能提供更好的产品，盈利空间只会更大。

免费露营地（Free Campsites）：一个丑陋但强大的“实用主义者”

第二个案例是 freecampsites.net，一个提供免费露营地信息的网站。这个网站的设计风格，怎么说呢，简直像是20年前的产物——老旧、丑陋、信息排版混乱。

然而，就是这样一个看起来“拿不出手”的网站，每月竟然有高达5万的访问量。

外表丑陋，内核强大

我一向偏爱这种看起来过时的网站，因为这往往意味着巨大的机会。但 freecampsites.net 是个例外，它虽然丑，但非常强大，难以与之竞争。

为什么？因为它把最核心的事情做到了极致：提供精准、可靠、对用户真正有用的信息。

作为一个露营爱好者，我知道预订营地时最关心的是什么。这个网站的列表页面，虽然设计得乱七八糟，但它清晰地标明了所有关键信息：是否需要许可证、营地数量、设施（比如有没有生火点）、天气预报等等。“生火点”这个细节就非常重要，很多漂亮的预订网站反而会忽略。对于真正的露营者来说，他们宁愿在一个丑陋但信息齐全的网站上寻找信息，也不想在一个华丽但言之无物的网站上浪费时间。

流量霸主和“陷阱利基”

这个网站的SEO数据非常恐怖。它在“camping near me”（我附近的露营地）这个竞争极为激烈的关键词上排名第二。更夸张的是，在“free camping”（免费露营）这个词上，它排名第一，并且几乎吸走了这个关键词下87%的搜索流量。

这意味着什么？这意味着这是一个“陷阱利基市场”。如果你在做关键词研究时，看到“free camping”这个词难度不高，月搜索量也很大，就兴冲冲地也想做一个类似的网站，那你很可能会失败。因为即使你排到第一页，剩下的那点流量残羹也根本不够你生存。freecampsites.net 已经形成了一个流量黑洞，把这个主题下的用户都吸走了。

此外，它还有自己的品牌搜索词，说明已经培养起了一个忠实的用户社区。人们会直接搜索“freecampsites.net”来访问它，这是一种非常强大的护城河。

季节性带来的收入波动

这个网站的流量有非常明显的季节性。由于其94%的流量来自美国，夏季是露营旺季，流量会达到顶峰，有时一个月能超过20万访客。而在冬季，流量则会回落到每月四五万。

它的盈利模式也是谷歌AdSense广告。根据这个流量波动，我猜测它在淡季（冬季）的月收入可能在2000到3000美元左右。但在旺季（六、七、八月），月收入冲到8000甚至10000美元，我一点也不会感到惊讶。

总的来说，freecampsites.net 是一个典型的“实用为王”的案例。它告诉我们，在某些领域，花哨的设计远不如扎实的核心数据重要。想要和它竞争，除非你能提供比它更全面、更精准的数据，否则很难成功。

街头美食发现者（Street Food Finder）：一个聪明的B2B玩家

最后一个案例是 streetfoodfinder.com，一个寻找街头美食和餐车的网站。它的设计比前两个现代得多，月访问量约为5.5万。

美食领域是一个极度饱和的市场，但这个网站找到了一个绝佳的切入点：街头餐车。在谷歌地图上搜索“街头美食”，出来的结果往往很零散，甚至会把普通餐厅也包含进来。而 streetfoodfinder.com 则专注于这个垂直领域，做得更精准。

超越广告的商业模式

这个网站最聪明的地方在于它的盈利模式。它没有在网站上挂任何广告，而是通过两种方式赚钱：

（1）餐饮预订：在每个餐车的页面上，都有一个“预订餐饮”的按钮。点击后会弹出一个询价表单。网站通过向餐车主提供这些销售线索来收费。这可能是一笔固定的月费，也可能是按订单金额抽成。

（2）固定活动合作：网站还有一个面向企业的功能，帮助它们为办公室或活动场所安排定期的餐车服务。比如，很多科技公司每周四都会在办公楼外安排三四辆不同的餐车。streetfoodfinder.com 充当了中间商，为这些公司和餐车主牵线搭桥，并从中收取服务费或佣金。

这种B2B（企业对企业）的模式，比单纯的广告展示要高级得多，盈利天花板也高得多。

以“地点”为核心的SEO策略

从流量数据来看，这个网站的增长轨迹很有意思。它在2016年上线，花了一整年时间，月访客才勉强达到2000人，起步非常缓慢。直到疫情期间，人们对户外餐饮的需求激增，它的流量才开始爆发。

它最重要的流量来源，不是首页，而是各个城市的“地点页面”。比如，访问量最高的页面是“俄亥俄州哥伦布市的餐车”列表。这个页面为网站带来了大量的“food trucks near me”（我附近的餐车）的搜索流量。这个趋势非常重要，说明在本地服务领域，以“地点”为单位来组织内容和优化SEO，是极其有效的策略。

一个有趣的观察

这个网站在“taco truck near me”（我附近的塔可餐车）这个词上排名第一。但有趣的是，即便是排名第一，它也只获得了这个关键词总搜索流量的约6%。这和前面 freecampsites.net 独占87%流量的情况形成了鲜明对比。

这说明了不同搜索意图下的用户行为差异。当用户搜索“免费露营地”时，他们倾向于相信那个最权威的信息源。但当他们搜索“附近的餐车”时，他们的行为会更加分散，可能会点击谷歌地图的推荐、本地新闻的报道，或者不同的点评网站。这意味着，在餐饮领域，即使有强大的对手，新玩家依然有机会通过差异化来分一杯羹。

至于它的收入，由于没有公开的广告费率，很难准确估算。我曾尝试用ChatGPT估算，但结果（每月约4400美元）显然被严重低估了。考虑到它和企业客户签订的可能是长达数月甚至一年的合作合同，我毫不怀疑这是一个年收入超过50万美元的生意。

结论：我们的机会在哪里？

通过分析这三个看似普通的网站目录，我们可以得出几个核心结论：

（1）AI时代，小众目录依然有春天：谷歌的核心优势在于处理“基于地理位置的查询”。像漫画店、露营地、餐车这类与线下地点强相关的服务，正是网站目录可以深耕的领域。AI或许能回答“什么是最好的漫画”，但很难完美回答“我附近哪家漫画店今天下午有《万智牌》比赛且氛围很好？”。

（2）价值在于“深度”而非“广度”：comicshoplocator.com 的失败之处在于它只有广度（号称店铺多）却没有深度（信息质量差）。freecampsites.net 的成功之处在于它把用户最关心的深度信息做到了极致。你的机会，就在于比现有玩家“再多走一步”，提供更丰富、更人性化的信息。

（3）寻找聪明的商业模式：streetfoodfinder.com 的B2B模式是一个绝佳的范例。不要只盯着广告这一种变现方式。思考你的用户和列表中的商家之间存在什么未被满足的需求，并尝试成为连接他们的桥梁。

（4）关注“地点页面”：对于本地服务目录，最重要的流量入口往往是具体的“城市/地区”页面。集中资源把这些页面做好，它们会成为你持续不断的流量来源。

总而言之，不要被那些看似强大的竞争对手吓到。仔细分析它们，你很可能会发现像“坏掉的外链”和“空洞的列表页”这样不堪一击的弱点。这正是你打破僵局、建立自己成功事业的起点。