Pinterest适合你的品牌吗?3步分析客户旅程告诉你答案
在社交媒体和搜索引擎日益重要的今天,很多品牌都在探索新的平台来提升他们的线上业务。在此过程中,Pinterest作为一个视觉搜索引擎,成为了一个强大的工具,但并不是每个品牌都能从中受益。
那么,如何确定Pinterest是否适合你的品牌呢?本文将以客户旅程为基础,详细介绍如何通过关键词策略来判断Pinterest是否适合你的品牌。
Contents
为什么选择Pinterest?
Pinterest不同于其他社交平台,它本质上是一个视觉搜索引擎,用户主要通过搜索图片和视觉内容获取灵感和想法。这让Pinterest成为那些依赖视觉内容的品牌(如艺术、家居设计、时尚等)的理想平台。但是,Pinterest的潜力并不仅限于这些领域,甚至一些非视觉导向的行业也可能受益于它带来的流量增长。
如果你不确定Pinterest是否适合你的品牌,可以通过以下三个阶段的客户旅程来帮助你做出决定:发现、考虑和购买。我们将使用关键词策略来帮助你评估品牌在每个阶段的表现。
第一阶段:发现(Discovery)
在客户的购买旅程中,发现阶段是客户第一次接触到你的品牌或产品的时候。在Pinterest中,用户通常会搜索灵感或想法,而不是直接寻找产品。这一阶段的关键词大多与灵感和DIY相关。
目标
- 提升品牌知名度
- 引发用户对内容的初步兴趣,增加点击和保存次数
- 优化关键词以便被更多人发现
关键词示例
在这个阶段,你需要考虑用户可能会搜索哪些词。例如,如果你是一个销售动漫艺术作品的商家,可能的关键词包括:
- 动漫墙面艺术(Anime Wall Art)
- 动漫装饰(Anime Wall Decor)
- 动漫艺术风格(Anime Art Styles)
- 酷炫的动漫绘画(Cool Anime Drawings)
这些关键词反映了用户在Pinterest上寻找灵感和想法时可能会用到的词汇。值得注意的是,Pinterest的用户群体中有很多DIY爱好者 —— 他们在寻找如何自己动手制作或设计的教程。因此,如果你的产品适合DIY爱好者,这可能是一个很好的切入点。
然而,如果你发现Pinterest上的相关关键词更多的是DIY教程,而非产品购买信息,那么这可能表明你的产品在Pinterest上的销售潜力有限。
第二阶段:考虑(Consideration)
在发现阶段之后,用户开始进入考虑阶段。他们已经对某个品牌或产品产生了兴趣,接下来会仔细研究该品牌的产品是否能满足他们的需求。在Pinterest的考虑阶段,用户可能会更关注产品背后的故事、制作过程或艺术家的创作灵感。
目标
- 增加与网站的互动,提升网站访问量
- 让潜在客户对产品产生购买欲望
- 向受众展示更多产品的细节和选择
关键词示例
在这个阶段,关键词将更倾向于具体产品或艺术风格。例如:
- 吉卜力工作室动漫艺术(Studio Ghibli Anime Art)
- 吉卜力画布(Studio Ghibli Canvas)
- 动漫礼物创意(Anime Gift Ideas)
- 可下载的动漫艺术(Downloadable Anime Art Prints)
这些关键词显示了用户正在考虑是否购买你的产品。在这个阶段,你可以通过分享创作过程、幕后故事或产品的使用场景,帮助用户进一步了解你的产品。用户在做出购买决定之前,会希望了解更多产品的细节,甚至可能会寻找礼物创意或特殊用途的产品。
第三阶段:购买(Purchase)
当用户经过发现和考虑阶段后,下一步便是购买。此时,用户的搜索将变得更加具体,重点集中在购买决策上。在Pinterest的搜索结果中,他们会直接寻找可购买的产品,而非灵感或DIY教程。
目标
- 引导用户购买产品
- 强调产品的独特卖点,推动销售转化
关键词示例
- 吉卜力工作室圣诞礼物创意(Studio Ghibli Christmas Gift Ideas)
- 吉卜力画布出售(Studio Ghibli Canvas for Sale)
- 动漫墙面艺术购买(Anime Wall Art to Buy)
在购买阶段,用户的搜索目标非常明确,他们可能会使用Pinterest的过滤器功能,专门搜索产品。因此,你的产品需要在这个阶段显眼地出现在搜索结果中。
通过关键词评估Pinterest的适用性
为了确定Pinterest是否适合你的品牌,你可以通过以下方法评估:
1. 搜索相关内容:在Pinterest的搜索框中输入与你产品相关的关键词,查看是否有其他品牌在推广类似的产品。如果有,这可能表明Pinterest是一个适合你推广的地方。
2. 查看自动补全建议:在搜索框中输入关键词,等待Pinterest显示自动补全建议。如果出现了与你品牌相关的搜索建议,说明有足够多的用户在搜索这些内容。
3. 观察搜索结果:如果你发现很多与产品购买相关的搜索结果,这表明Pinterest不仅适合发现和考虑阶段,也可能带来直接的销售转化。
总结
Pinterest适合许多品牌,特别是那些依赖视觉内容、DIY或灵感的行业。但即使你的品牌不直接涉及这些领域,你也可以通过关键词策略评估Pinterest是否对你有帮助。关键在于是否有足够的用户在Pinterest上搜索与你相关的关键词,以及你的竞争对手是否在这个平台上活跃。
总而言之,Pinterest是一个长期的、免费的自然流量来源,即使它不是你的主要营销渠道,也可以成为一个辅助工具,帮助你提升品牌的曝光和销售。通过客户旅程中的发现、考虑和购买三个阶段,结合关键词策略,你可以更好地判断Pinterest是否适合你的品牌。