2024年你应该采用的ASO有效策略(仅针对中小开发者)

今天这是针对广大中小开发者以及独立开发者的一篇文章,专门讲讲那些可能对中小开发者非常有用的ASO策略。如果你是大品牌的ASO优化师或开发者,那么这篇文章对你可能效果会显著下降 —— 但也有可能值得读。

无论是在SEO还是ASO领域,我们要清楚,大品牌和个体户的策略通常有很大不同。如果大品牌的ASO优化师或相关营销人员读完本文仍觉得非常有用,那我只能说你们的UG团队可能处于一个比较低的水平。

那么,不用多说,让我们开始吧。

1. 小众关键词/利基关键词

首先,您需要关注小众关键词。如今的应用商店与10年前已完全不同,竞争非常激烈。因此,如果您不是大品牌,您最好找到那些大品牌可能没有注意到的小众关键词,专注于其独特的小众市场。优化关键词的相关性和特定性,以吸引正确的受众群体。

你找到这些关键词,只需要改变关键词、应用标题、副标题等,你可能就能实现下载与收入的显著增长。

总之,如果你的实力有限,就不要跟大品牌去硬刚那些竞争激烈的大词了 —— 注重那些利基相关的小众词。当然,你的关键词组合可以包含几个大词,以防万一你也有一些特殊的机会 —— 毕竟ASO里也有玄学。

2. 通过关键词开发应用

如果我们给老板打工,通常这一点不太适合我们,因为一般情况下公司的产品都是既定的。但我也知道,中国甚至全世界都有很多独立开发者,他们是有机会反其道而行之的。

这个方法简单来说,就是有条件,你可以考虑先找到小众关键词然后再开发应用。探索未被充分开发的市场,可以直接增强你的应用吸引力。

3. 应用内事件

应用内活动 (IAE) 和促销内容 (PC) 正在成为应用商店产品中不可或缺的一部分,苹果和谷歌都强调这些功能来提高用户参与度。这些工具使开发人员能够展示应用的最新功能、活动或优惠,直接吸引用户并鼓励重复互动。我常用他们来增强ASO。

对于中小开发者来说,我建议你确保你追踪的关键词出现在应用内事件的标题和简短描述中。

你需要通过与策略性关键词相关的应用内事件提升用户参与度;通过精心策划的活动增加可见性和用户互动。应用内事件通常在拉新方面的效果较弱,但再营销方面很强 —— 这能显著提升你的应用的DAU、MAU及营收。

这里有个麻烦事就是,针对Google Play,目前大部分小开发者应该都还没能用上与App Store的in-app events对标的“Promotional content”的功能。虽然Google测试“Promotional content”的功能(之前叫LiveOps)已经好几年了,我听说目前是下载超100万的App才有资格使用。【关于这一点大家听听就好,未经官方人员证实。】

4. 本地化

通过将应用本地化来扩大你的覆盖范围。这可以帮助你的应用在不同的市场和文化中获得更好的曝光和下载量。

很多中小开发者可能觉得本地化是一件成本很高很可怕的事情。我不能说它的整个成本不高,但我建议中小开发者如果没有资金与人力的支持的情况下,可以先“粗糙地”本地化,一步一步来,而不要一开始就力求完美。况且,有些App或游戏本身就是比较容易实现本地化的。

例如,内容型的App要实现App本身的本地化是比较难的,而工具类的App要容易得多。

即便在App未能实现本地化的情况下,你也可以先粗糙地先将ASO本地化 —— 将你的应用名称、描述、关键词和屏幕截图翻译成目标市场的语言。然后,进行关键词研究,找出目标市场用户可能用来搜索类似应用的词汇。注意,在不同的市场中,最有效的关键词可能会有很大差异。

下面是我多年前刚做ASO不久取得的成功案例。虽然我当时所负责的App算是一个“大品牌”App,但当时我们的营销等工作还完全没有进入欧洲区,ASO却在这些付费优秀的地区先行一步了。而且我可以肯定地告诉大家,这些所有工作都是我本人一人独立完成的,那时候还没有AI,也没人帮我做小语种的翻译。

所以大家即便没有资源,也可以大胆先干起来!

5. 关键词安装买量

关于关键词安装买量,这是有风险的操作,这是你自己的选择,我不推荐也不反对。只是让你知道,有些公司(包括一些我们眼中的大公司)正在使用这些策略。

这种方法具体来说是通过引导用户搜索指定的关键词下载App,在短时间内积累大量搜索下载来提升关键词的权重,进而影响关键词的排名。

6. Google搜索

不要忽视Google搜索。如果你的应用在App Store或Google Play中针对特定关键词上排名靠前,你很可能会从Google搜索获得更好的结果。你还可以使用Google App Indexing让Google搜索可以直接链接到您应用内的内容。

7. 在第三方应用商店发布你的应用

当我们说到海外应用商店,很多人首先想到的可能是Apple的App Store和Google的Play Store。但事实上,全球有很多其他的应用商店和分发渠道,这些平台为开发者提供了进入新市场的机会。

你可以尝试在 AppGallery、Amazon、Microsoft Stores、Samsung Galaxy Store、Xiaomi GetApps、OPPO App Market 等其他应用商店上发布你的应用程序,以获得更多安装。

进一步详情可参考我之前的文章:海外应用推广:探索全球的应用商店与分发渠道

今天的分享至此结束。如果你是独立开发者并且有一些成功的经验,欢迎与我分享你的经历!

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