为什么你精心制作的视频无人问津，而有些看似随意的片段却能火遍全网？病毒视频专家Adley Kinsman揭示，这背后并非运气，而是一套可复制的“亿万播放量公式”。她曾通过这套方法，将内容从每周2000万播放量推向每周超2亿的惊人高度，并已持续五年每月创造超十亿的自然播放量。

接下来，我们将为你拆解这套颠覆传统内容创作思路的六步法，它无关你的行业或主题，而是关乎人性、心理和故事的底层逻辑，教你如何像设计产品一样，设计出让观众无法划走的病毒视频。

亿万播放量公式的诞生：从音乐人到病毒视频女王

在深入了解这套公式之前，我们得先认识它的创造者——Adley Kinsman。她的故事本身就是对“跨界”和“抓住机遇”的最好诠释。

Adley并非科班出身的视频专家，她最初的梦想是成为一名音乐人。为此，她参加了著名选秀节目《美国之声》第二季，并成功加入了Blake Shelton的战队，从此踏入娱乐行业。在纳什维尔的八年里，她巡演、写歌，拥有自己的音乐办公室，但内心深处却始终感到一种挫败感。她厌倦了等待“西装革履的决策者”来决定她的成功，她渴望能用自己的方式、在自己的节奏上娱乐大众。

这种渴望独立的创业家精神，让她把目光投向了另一个领域——营销。她发现，自己对“如何营销音乐”的兴趣，甚至超过了“制作音乐”本身。“如果音乐只是静静地躺在我的电脑里，没人听到，那又有什么意义呢？”这个想法驱动着她去探索各种新奇的方式，让自己的作品被更多人听见。

于是，她开始制作视频，即便当时巡演途中，她也在坚持创作。转折点发生在一个看似荒诞的夜晚。她突发奇想，把几只鸡放进了浴缸里，并拍下视频。结果，这个视频在24小时内为她带来了10万粉丝和900万的播放量。

这个瞬间，Adley脑中的灯泡被点亮了。她意识到，视频是她直接与数百万人建立联系的桥梁。通过视频，她可以用最真实、最接地气的方式讲述自己的故事，获得关注，甚至以此为生，完全按照自己的意愿去娱乐世界。这感觉就像是“没有规则的故事讲述”，她可以每天创作十几个视频，不断测试新的信息和表达方式，自己教自己剪辑。

在2018年到2019年期间，她的视频内容平均每周能获得约2000万的播放量。这已经是了不起的成就，但Adley并没有停下脚步。她花了五年时间，像一个科学家一样，不断钻研、测试，坚信自己能破解病毒传播的密码。

真正的爆发点在2020年到来。疫情让所有人都被困在家中，手机成了人们主要的娱乐工具。Adley的内容迎来了指数级增长，从每周2000万播放量，飙升至每周超过2亿。这意味着每月超过十亿的自然播放量，并且这个成绩从2020年一直持续到了现在。

随着成功而来的是新的挑战：如何规模化？她不可能永远每天亲自制作8个视频。于是，她创立了名为“Ish”的公司，并将自己的成功经验系统化，打造成一套公式。

最初，她只是想培训更多的创作者，因为“一个人赢太没意思了”。她把这套方法教给了身边的朋友和家人，他们如今都成了全职的视频创作者。但当她将这套方法包装成课程并投放广告时，却意外地吸引了95%的企业主。她这才意识到，无论是“无聊”的传统企业还是大品牌，都需要在社交媒体上讲好故事。

如今，她的公司不仅拥有横跨各大平台、总计超过3700万的自有粉丝矩阵，每天向近亿人分发内容，还为路虎、Charmin（舒洁）以及能量饮料品牌First Form等提供“代运营”服务，承诺每月至少带来1000万的保底播放量。

而这一切成功的基石，就是那套颠覆性的“亿万播放量公式”。Adley强调，无论内容是为路虎拍的广告，是恶作剧视频，还是在飞机上上演的“卡伦”闹剧，其背后的创作逻辑都是完全一致的。

为什么你必须重视自然流量视频？

在揭晓公式之前，我们必须先回答一个根本问题：为什么市场营销人员、企业家和创作者，应该花精力去制作追求病毒式传播的自然流量视频？毕竟，病毒视频的观众可能非常宽泛，不一定是你的精准目标客户。

Adley用了一个非常形象的比喻来回答这个问题：

“如果我给你两个选择：一块在纳什维尔的免费广告牌，或者一百块在纳什维尔的免费广告牌。你会选哪个？哪个品牌能获得更多的认知度、曝光和潜在客户？”

答案不言而喻，当然是一百块。

病毒视频的本质，就是为你争取到那一百块免费的广告牌。它能为你的品牌带来巨大的曝光和认知度。这不仅仅是关于直接转化，更是关于建立品牌意识。

营销界有一个广为人知的原则：人们更愿意从他们 “认识（Know）”、然后“喜欢（Like）”、最后“信任（Trust）”的品牌那里购买产品。病毒视频解决的就是第一步——“认识”。

也许你的视频火了，看到它的观众不是你的目标客户，比如是某个用户的妈妈或姐姐。但她们可能会认识需要你产品的人，并在某个时刻把你的品牌推荐给对方。这种通过广泛传播建立的“弱关系”，极大地增加了未来人们与你品牌产生业务往来的可能性。

Adley甚至提出了一个与主流营销观点相悖的看法。许多营销专家强调，要在视频开头几秒钟就精准地“点名”你的目标受众，也就是做窄众内容。但Adley认为，至少60%的内容应该是 “漏斗顶部（Top-of-Funnel）”的广谱内容。

她举例说，她自己还没有孩子，但当一个关于“妈妈”主题的视频做得非常有趣、有共鸣，并获得广泛传播时，这个视频也会出现在她的信息流里。她会做什么？她会把这个视频转发给她生活中所有当妈妈的朋友，说：“天啊，这个太好笑了，你一定要看！”

从算法的角度来看，这种“分享”行为的权重极高。即便是非目标受众的分享，也能帮助算法找到更多与你目标客户相似的“相似受众（lookalike audiences）”。

所以，制作病毒视频的核心价值在于：

• 最大化品牌曝光：获得免费的、大规模的注意力。
• 测试和迭代信息：在成千上万的观众面前，用极快的速度测试你的故事讲述方式和营销信息。
• 成为更好的故事讲述者：其本质是让你学会如何创作更引人入胜的内容，而这正是所有营销的基石。

我们正处在一个“免费广告”的黄金时代，这是前所未有的机遇。如果你每个月都要创作内容，为什么不使用一些已经被验证过无数次的技巧，来让你的内容触达范围扩大十倍呢？

揭秘亿万播放量公式：六步打造刷屏级视频

这套公式由六个简单的步骤组成。Adley强调，这些步骤结合在一起，将极大地提高你视频“走红”的“击中率”。值得注意的是，“病毒式传播（Viral）”是一个相对概念。对于一个平时只有几百播放量的创作者来说，4万播放量就是病毒式传播；而对于Adley的团队来说，可能超过500万才算。

无论你的目标是什么，遵循这六个步骤，都能让你的内容表现得更好。

第一步：6秒钩子（The Hook）—— 一切的基石

这是整个公式中最关键的一步。如果钩子没做好，后面的一切都将毫无意义。

Adley分享了一个失败案例：曾有人尝试了她教的悬念技巧，但视频依然反响平平。当Adley看了她的数据后，一针见血地指出：“你的视频在头4秒就流失了75%的观众，根本没人看到你精心设计的悬念部分！”

核心目标：在视频的前6秒，实现90%的观众留存率。

这个标准非常高，是TikTok官方代表透露的顶尖数据，但Adley的团队测试后发现它适用于所有主流平台。能达到这个留存率的内容，基本就进入了所有被推荐内容的TOP 1%。即使你最终只做到了82%，也已经非常出色了。

为了实现这个目标，Adley团队总结出了一套行之有效的方法，名为 “组合法（The Combo Method）”。

在制作任何视频之前，你必须问自己：“我怎样才能让每个划过这个视频的人都停下来？” 一个成功的钩子，必须具备两个不可或缺的要素：

• 引发情感（Elicit an Emotion）：必须让观众产生某种情绪反应。
• 制造好奇心缺口（Create a Curiosity Gap）：制造一个“痒点”，但直到视频的最后几秒才去“挠”。

而“组合法”正是同时实现这两点的绝佳途径。它的核心是：将两件通常不会在一起的东西组合起来。

Adley作为一名“娱乐家”，她的例子非常直观：在一个视频的开场镜头里，她把一整块烤肋排放在汽车的引擎上。这个画面立刻就组合了两件不相干的事物（美食和汽车引擎），既制造了“她到底在干嘛？”的好奇心，也引发了“你不该这么做！”的惊讶情绪，这是一种强烈的“冲击价值（Shock Value）”。

对于知识付费或教育类内容，这种组合可以是两种观点的碰撞。比如：

（1）意识形态的组合：发表一个关于比特币或泰勒·斯威夫特的争议性言论。这会立刻让观众站队，无论他们是支持还是反对，都会好奇你接下来会如何论证，从而留下来观看。

（2）视觉与主题的组合：心理治疗师Dr. Julie在讲解“创伤”这一沉重话题时，会用记号笔在自己的手上和身体上画画。用笔在皮肤上乱画本身就是一件“不该做”的事，这让观众产生了“她为什么要这样做？”的好奇，并被这种不寻常的视觉行为锚定，想知道她最终会得出什么结论。

在设计钩子时，你还必须明确你希望观众产生哪种具体情绪。

• 想让他们笑？（娱乐内容）
• 想让他们感觉自己能学到东西？（教育、菜谱内容）
• 想让他们感到害怕？（健康、安全警示内容）
• 想让他们感到愤怒或被冒犯？（争议性话题）

一旦确定了核心情绪，就要在整个视频中贯彻到底，不要中途切换.

第二步：制造悬念（Suspense）—— 高手与普通人的分水岭

如果你能用钩子抓住观众6秒，那么“悬念”就是决定你能否将他们留住更久的关键。Adley认为，悬念是优秀创作者和世界顶级创作者之间的真正区别。

她的团队曾做过一个极限练习：将一个本应只有6秒钟的视频，通过精巧的故事讲述，硬生生拉长到一个8分钟的视频，并且还保持了60%的观众留存率。他们是如何做到的？通过不断地重新设置钩子，每隔5-20秒就让观众再次上钩，让他们欲罢不能。

要创造悬念，Adley提出了“Missy Elliot法”源自一位说唱歌手的歌词）：把事情颠倒过来，反向设计（Flip it and reverse it）。

大多数人构思视频时，会从“结果”出发：“我要做一个关于如何节税50%的视频”或者“我要展示我那个超棒的三种配料的布朗尼食谱”。但问题是，他们描述的是视频的“收尾（Payoff）”，是视频的结尾。而残酷的现实是，大部分观众根本撑不到结尾。

所以，Ish团队的做法是完全反向设计。当你要提出一个视频点子时，你不应该说你最终要做什么，而应该描述你的开场镜头。

想象一下，你要做一个布朗尼教学视频。

• 传统思路的开场：“我将一个鸡蛋打入碗中。” Adley会直接说：“无聊！没新意，没感觉，没好奇心。我见过无数次了。”
• 反向设计后的开场：“我站在塔吉特超市（Target）的过道里，从货架上拿下一盒鸡蛋，当场打碎，倒进一罐桂格燕麦片里。”

这个开场立刻就变得有趣了。接下来呢？

“然后，我从货架上拿了一罐花生酱和一把塑料勺，直接把花生酱也挖进了燕麦罐里。此时，镜头里能看到我身后十英尺处，一个超市员工正用对讲机呼叫保安。”

现在，你被彻底钩住了。你知道保安马上要来了，你急切地想知道接下来会发生什么。这种设计方式，是让你模仿观众的体验，一帧一帧、一拍一拍地去描述你的视频。

在设计悬念时，最好的方法是找一个“焦点小组”（你的朋友或同事），向他们逐句描述你的视频。当他们中有人说“到这里我会划走”时，你就必须修改那一部分内容。

Adley强调：“你不必很傻，但你必须很有趣（You do not have to be silly, but you do have to be interesting）。”

悬念的核心，就是持续地吊着观众的胃口，不断地“提高风险（Raise the Stakes）”，让他们越来越在乎结局，但绝不提前揭晓答案。

第三步：收尾（The Payoff）—— 定义你和观众的关系

收尾就是视频的结尾部分，通常是最后3到10秒。这是你满足好奇心缺口的地方，也是观众决定他们与你“关系”的时刻。

他们会关注你、取关你、留言评论，还是把视频分享给朋友？这一切都取决于收尾给他们的感觉。

你可以选择两种收尾方式：

（1）令人满意的收尾：清晰地给出结果，完成你在钩子部分做出的“承诺”。比如，最终展示了那个在超市里做出的免烤饼干，或者揭晓了那个对健康有害的食物到底是什么。

（2）令人不满意的收尾：为了引发更多讨论或引流到下一集，故意不给出完整答案。比如，结尾时说“想知道后续？关注我，看第二部分”。

这里要特别提到一种常见的视频形式：“前置收尾（Flash Forward）”，即在视频一开头就展示最精彩的结果。这种做法可以吗？

Adley的答案是：可以，但前提是这个“收尾”本身必须能创造一个新的、足够强的好奇心缺口。

例如：

• 你展示了一个与墙壁融为一体的“隐形橱柜”。观众看到这个新奇的东西后，会产生“这东西是怎么做到的？”的强烈好奇，然后愿意看接下来的制作过程。
• 你展示了一块看起来像艺术品一样、无比诱人的布朗尼蛋糕。这个“结果”本身就足够吸引人，让观众想知道“我如何才能做出这么漂亮的蛋糕？”

如果你的“收尾”只是一个普通的结果，那么提前展示它只会让观众失去看下去的动力。

第四步：设计互动（Engagement）—— 预谋你的评论区

大多数创作者只是“希望”观众能评论，但顶尖的创作者会**“设计”他们的评论区**。

是的，你没看错。在拍摄之前，Adley的团队会反向思考：“我希望评论区出现什么样的讨论？” 然后，他们会确保视频内容能够激发这些讨论。

他们使用的一种非常规但极其有效的方法是，在视频中植入 “彩蛋（Easter Eggs）”——一些与主题无关，但又有点“不对劲”的细节。

这里有两个经典的例子：

（1）拉链门的Pie：Adley曾制作一个关于做Pie的视频，获得了400万播放量。她说，这个视频能火的唯一原因，是她在视频里裤子的拉链没拉，而且她是故意这么做的。她没有在视频里提及这件事，但这个微妙的细节被眼尖的观众发现了。整个评论区都在讨论“天啊，快把视频删了，你拉链开了！”或者“可怜的姑娘，她自己都不知道。” 这个与烹饪无关的细节，让一个普通的烹饪视频进入了更广泛的视野。

（2）冰箱里的卫生棉条：在一个菜谱视频中，当一个角色被要求从冰箱里拿番茄酱时，制作团队会故意在番茄酱旁边放一盒卫生棉条。同样，视频中无人提及此事。但评论区炸开了锅：“我们应该冷藏卫生棉条吗？”“为什么要放那里？”甚至有人会假装专家，编造一套理论来解释，引发更多的讨论和争论 。

这些“彩蛋”的作用是给那些平时从不评论的人一个评论的理由。当然，你不必非得用这么“出格”的方式。更普适的方法包括：

• 故意拼错单词：在字幕或背景板上故意拼错一个常用词。
• 不对称的配饰：只戴一只耳环。
• 制造共鸣并提问：这是更为主流和安全的方法。比如，一个妈妈博主可以分享一个育儿趣事，然后说：“不知道其他妈妈有没有遇到过这种情况？请在评论里告诉我你们是怎么做的。” 这能让观众感觉自己被邀请加入了一场对话。

关键在于，在创作前多花一点心思去思考：“我能做些什么，让人们有强烈的冲动去留言？”。

第五步：提高风险（Raise the Stakes）—— 让观众在乎起来

“提高风险”决定了为什么人们要在乎你的视频，尤其当内容并非他们原本感兴趣的领域时。

Adley用了电影《飓风营救》来举例：

“如果连姆·尼森的女儿只是被偷了一个毛绒玩具，你会看下去吗？不会。我们之所以会看，是因为他的女儿被贩卖到了世界的另一端，他只有三天时间去救她，否则她将永远消失，而他在此过程中必须干掉47个敌人。这才是高风险！”

风险越高，观众的情感投入就越大。一个在自家客厅的求婚视频很温馨，但如果一个男人要在数万人的体育场中央求婚，面临着可能被公开拒绝的巨大风险，我们就更在乎结果了 。

有四种简单有效的方法可以提高视频的风险：

（1）地点（Location）：这是最简单的方法。想展示一个食谱有多快手简单？别在厨房里拍，在你的车里拍。在车里制作食物，立刻向观众传达了“快速、便捷、随时随地都能做”的信息，让他们更容易代入自己。把厨房换成超市过道、动物园猴山，风险和趣味性都会立刻提升。

（2）选角（Casting）：让谁来出演你的视频，会极大地影响观众的感受。

• 给一个富翁100美元？没人关心。给一个流浪汉100美元？我们更在乎。
• 一个成年人打推销电话很普通，但教一个孩子去打，就变得有趣、可爱、有共鸣。
• 同样一个恶作剧，让两个小伙子来演可能有点讨厌，但让一对70多岁的老夫妻来演，就变得无比可爱。

（3）服装（Wardrobe）：服装是塑造角色、传递信息的快捷方式。在一个赠车的视频中，Adley的团队选择了一位急救人员作为赠予对象。为了让观众立刻识别她的身份，他们特意让她穿着**工作制服（scrubs）**出镜。这身服装立刻就提高了故事的情感分量。

（4）道具（Props）：道具可以戏剧性地改变风险级别。

• 一个硬币悬在一杯水上，如果掉进去，我们不在乎。
• 但如果把硬币换成你的结婚戒指，把水换成一桶强酸呢？现在我们非常在乎了。同样的戏码，不同的道具，风险天差地别。

第六步：A/B测试（Split Test）—— 成功的关键

这是Adley团队成功的“制胜法宝”。它让创作不再依赖猜测，而是基于真实的数据。

他们之所以能长期保持高产出和高质量，秘诀就在于：他们只在主账号上发布那些已经被证明是“爆款”的视频。

如何提前知道哪个是爆款？通过A/B测试。

具体操作流程：

（1）不在主页测试：他们不会在自己要发布的那个页面上进行测试。

（2）投放“暗帖”广告：他们会通过Facebook广告系统，在其他页面上投放“暗帖（Dark Posts）”，也就是不会出现在页面主页上的帖子。

（3）小额预算：为每个测试版本花费大约5到6美元。

（4）测试多个变量：

• 不同的钩子：拍摄3到4个不同的开场镜头。比如，一个版本是直接展示恶作剧结果（前置收尾），另一个版本是按时间顺序讲述。
• 不同的视频长度：测试30秒版本和60秒版本的表现。
• 不同的剪辑：对同一个视频进行微调，比如调整节奏。
• 不同的标题和缩略图：测试哪个更能吸引点击。

（5）分析留存曲线：当一个测试视频获得约1000次观看后，你就能得到一条观众留存曲线图。这是最有价值的数据。

• 曲线会告诉你，哪个钩子在2秒内留住了75%的观众，哪个钩子在4秒内就让他们跑光了。
• 你还能看到视频中间哪个部分出现了观众大幅下跌。比如，你发现第7秒到2秒之间流失了40%的观众。你就可以回去检查，是不是那里出现了一个新角色让人生厌？是不是你说了一句听起来像结局的话？是不是镜头晃得太快了？

（6）优化并发布：根据数据，修正视频中表现不佳的部分，然后将表现最好的那个版本，发布在你的主账号上。

这个过程让你在发布前，就已经大概率知道了视频的潜力，从而极大地提高了成功率。这对于追求ROI和效果的市场营销人员和SEO专家来说，是极具价值的思路。

结尾

总而言之，打造病毒视频并非遥不可及的魔法，而是一门可以学习和实践的科学。Adley Kinsman的“亿万播放量公式”为我们揭示了其背后的核心逻辑：创作内容不应从“你想说什么”开始，而应从“观众想看什么”以及“如何让他们无法移开视线”开始。

这套方法的精髓可以总结为以下几点：

• 以终为始，反向设计：从钩子和开场镜头开始构思，而不是从结果开始。
• 心理学驱动：深刻理解并利用好奇心、情感共鸣和人性弱点来吸引和留住观众。
• 数据决策：用A/B测试代替主观猜测，让数据告诉你哪个版本的内容会赢。

记住这六个步骤：钩子、悬念、收尾、互动、提高风险、A/B测试。将它们内化为你的创作习惯，无论你身处哪个领域，你都将拥有持续产出高吸引力内容的能力，最终在海量的信息中脱颖而出，赢得宝贵的注意力。