海外App推广之ASO优化及本地化 –巴西篇

巴西是拉丁美洲最强大的经济体之一,拥有2 亿多人口,也是人口最多的国家之一。

它还拥有蓬勃发展的移动互联网市场,其移动互联网发展迅猛,尤其是用户对于移动互联网的粘性非常高。当前,中国互联网出海巴西的公司主要集中在游戏、工具等领域,且表现较好。另外,在电商、互联网金融、出行等领域都有着巨大的发展空间。

为了让您的应用或游戏在巴西取得成功,您应该考虑应用本地化。在这篇文章中,我们将从巴西应用商店本地化的角度,解释如何针对巴西市场进行ASO优化,帮助您实现巴西自然用户增长的目标。

巴西移动应用市场概况

1. 巴西的互联网使用情况

根据 We Are Social 2022年2 月的年度数字报告,巴西总人口为2.15亿,互联网普及率为 77%,约有1.65亿互联网用户。该国的官方语言是葡萄牙语。

巴西的互联网使用情况

在巴西,大部分人使用的都是Android手机。据Statcounter统计的数据,在巴西,Android的市场份额达到82.23%,iOS的市场份额17.49%,而其他操作系统在巴西几乎没有份额。

巴西手机市场份额

2. 热门游戏和应用类别

2022年,巴西市场总移动应用与游戏下载量达到97.1亿,应用内收入达到8.66亿美元。

(1)游戏

巴西是拉美地区市场规模最大的手游市场,SLG、RPG、体育类游戏受用户欢迎。具体来说,. 在巴西,男性最喜欢的游戏类型是动作、赛车、策略、冒险和体育游戏;而女性玩家(占游戏玩家的52.6%)往往更喜欢策略、冒险、纸牌和赛车游戏。总体而言,策略和冒险是巴西玩家最受欢迎的游戏类型。

此外,巴西游戏市场虽然规模大,但是本土游戏厂商实力弱,基本面临美中两国游戏厂商割据天下的局面。中国出海厂商中,虽有腾讯通过投资进入市场,但市场集中度低,数十余家游戏厂商都占有一定的市场份额,仍然有广阔的发展前景。

变现方面,巴西游戏用户获取、注册成本较低且转化率较高,但用户付费意愿低,超休闲、棋牌等中、轻度免费游戏是中国出海游戏企业可优先选择的品类,可以以IAA形式实现产品变现。

(2)应用

在应用偏好方面,巴西人更倾向于娱乐、照片和视频、工具、财务以及社交网络应用。这些应用获取了大量下载,并长期霸占榜单Top 10的大部分席位。

巴西应用商店本地化(ASO)最佳实践

本地化的应用和游戏在巴西的应用商店榜单上占据着主导地位。当我们查看巴西的榜单时,会发现大部分头部的应用和游戏都针对巴西市场进行了元数据和截图的本地化。

1. 注意特殊的葡萄语翻译

巴西的官方语言是葡萄牙语,但巴西的葡萄语与其他国家的葡萄牙语不一样。因此,不要对葡萄牙和巴西应用商店使用相同的翻译。虽然都是葡萄语,两国的语言在使用上有很大的不同,例如,在巴西,浴室是“banheiro”,而在葡萄牙,它被称为“sala de banhos”。

此外,巴西葡萄牙语是一种冗长的语言,通常需要更多的空间。从英语翻译文本时,巴西葡萄牙语需要多 25-30% 的空间。开发应用程序和游戏内容时考虑这一点很重要。

2. 标题

在巴西,英文或外国品牌名称很受欢迎,有时甚至被认为“很酷”。例如,Instagram、TikTok、Clash of Clans 和 Homescapes 等流行的国际品牌在巴西的标题中只保留了它们的原始名称。

但是,对于大部分品牌,大家通常在标题中的品牌名称后加几个描述性的本地化关键词,以进一步描述该应用或游戏。

巴西应用标题

3. 副标题(App Store)/简短说明(Google Play)

笔者建议您在进入巴西市场时翻译副标题(或 Google Play 上的简短说明),尤其是在用户无法仅通过应用标题了解您的应用时。更何况,在副标题中使用关键词,可大幅提高对应关键词的排名。

巴西应用副标题

4. 关键字(App Store)

在App Store中,我们还可以填写100个字符的关键词字段。与英语不同,巴西葡萄牙语字母由许多特殊字符组成,但是我们不一定要在关键词中使用包含特殊字符的关键字。因为巴西用户有时候使用不带有特殊字符的键盘搜索应用商店。所以与完全正确的写法相比,有时候没有特殊字符的关键词有更高的搜索量。

因此,在选择关键词之前,分别检查带有和不带有特殊字符的关键词各自的搜索量非常重要。

5. 屏幕截图

在巴西,用户在查找应用或游戏时,会将主要注意力放在应用标题、副标题/简短描述、评分和创意(应用图标、屏幕截图等)上,而不是阅读长描述。因此,创意素材,尤其是屏幕截图在转化中发挥着重要作用。

对屏幕截图也进行本地化是巴西应用ASO优化必不可少的一环。融入文化参考并调整屏幕截图的背景可以让您的应用或游戏与巴西用户更相关。

  • 一种常见的做法是针对特定季节性事件或节日调整屏幕截图。例如巴西的许多应用或游戏都会调整他们的屏幕截图来迎合狂欢节。
  • 您还可以尝试将文化元素(例如狂欢节服装或纪念碑)或当地人物(例如小内马尔)融入到屏幕截图和游戏本身中,而不是仅仅翻译您的内容。
  • 此外,您还应该注意到,巴西(大部分)位于南半球,因此季节与我们熟悉的北半球国家不同。例如,巴西圣诞节期间的天气很热(在巴西圣诞节的屏幕截图中飘雪背景就显得很不合时宜),而 7 月的学校假期是在冬季而不是夏季。因此,了解季节性事件并在您的创意(和应用内/游戏内)中正确应用它们非常重要。

6. 促销文字(App Store)/ 置顶大图(Google Play)

前面提到,社交网络应用是巴西最受欢迎的应用类型之一。巴西人喜欢使用社交网络,喜欢竞赛、促销和优惠活动。因此,巴西应用商店优化一种常见做法是提供促销和特别优惠(确保将货币转换为巴西雷亚尔 (R$)),鼓励用户通过社交媒体与他们的朋友分享应用或游戏。

针对Android用户,则可以借助Google Play的置顶大图。例如,TikTok 使用带有巴西表情包“#TikTokRyka”的专题图来宣传特价商品: “Use the code TIKTOKBONUS and make money”(使用优惠码 TIKTOKBONUS 并赚钱)

注意:置顶大图仅适用于带有视频的应用。对于没有视频的应用,商店详情不会显示置顶大图。

TikTok Feature Graphic

7. 应用内活动(App Store)/ 推广内容 (Play Store)

促销文字或置顶大图是宣传应用或游戏活动的一种形式。除此之外,我们可以在苹果商店用应用内活动(In-App Event)或在Play Store中使用推广内容(旧称LiveOps)进一步展示应用内的活动、重大更新或促销优惠信息。

应用内活动

8. 价钱

在所有使用葡萄牙语的国家中,欧元货币仅在葡萄牙使用。此外,欧元对巴西人来说非常昂贵,因此请务必注意您添加到文本和屏幕截图中的货币(确保将货币转换为巴西雷亚尔 (R$))。如果巴西人看到欧元,很可能会吓跑他们并让他们搜索另一个应用。

我选取了3个购物类应用,发现它们在应用截图中的货币本地化都做得非常好。

巴西货币

9. KOL推广

KOL推广的手段在巴西非常盛行。巴西是素人文化极为发达的国家,KOL不仅可以带来流量,更可以制造口碑营销,带来更好的传播,从提高产品的LTV和长期留存。巴西网红的参与,可以为应用和游戏带来好的背书。

如果您与一些KOL进行合作,请尽可能在应用截图中展示他们。

10. 应用评分

巴西本土发行商在Google Play上发布的63,356 款应用的平均评分为 3.90 分(满分 5 星),这优于Google Play上所有应用的平均评分3.71。这一定程度上巴西用户相对欧美及日韩用户对应用和游戏“比较宽容”。但要想在众多应用之中脱颖而出,我建议您将您的应用或游戏保持在4.0分以上(4.5分以上更好)。

巴西应用评分

11. 缩减应用大小

根据美国网速测试统计公司Ookla的全球网速指数季度报告,巴西的移动宽带平均访问速度为33.92Mbps,低于全球平均的63.15Mbps,在调查的138个国家中排在第76位。此外,巴西上网资费昂贵。

鉴于巴西偏慢的网速及昂贵的上网资费,应有包体大小对用户来说很重要。您的应用或游戏的包体应尽可能缩小以避免带来很多问题,如CDN流量费用增加、用户安装成功率降低,甚至可能会影响用户的留存率。

结语

以上即为巴西应用商店ASO优化的一些技巧。整体来说,巴西人对欧美文化接受程度较高,本地开发商实力较弱,又由于乐观开朗、爱社交的天性,App或游戏进入巴西市场的难度相对较低。

通过对游戏和应用的本地化和营销,我们都有可能在巴西市场抢占先机。

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