海外App推广之ASO优化及本地化 – 德语篇
德国作为欧洲最大的经济体,是中国应用开发者出海的重要目标市场。要在德国市场取得成功,ASO策略必须充分考虑本地用户的偏好和需求。
德国用户在选择应用时,往往更注重应用的功能性和实用性,因此在ASO过程中,要特别关注关键词的选择和应用描述的精准度。此外,良好的用户评价和高质量的应用截图也是提高下载量的关键因素。
本文将分享如何通过优化ASO策略,帮助中国应用在德国市场获得更多的用户和更高的下载量。
Contents
德语应用和游戏市场有多大?
1. 德语国家概况
德语是15种日耳曼语言之一,是印欧语族的一个分支。在德国、奥地利、瑞士、卢森堡、比利时、列支敦士登和南蒂罗尔(意大利)大约有1.3亿人以德语为母语,或者作为经常使用的第二语言。因此它是欧盟使用最频繁的母语,是十种使用最多的语言之一。
拥有8300 万人口的德国是欧盟最大的消费市场,因此德国在您的本地化列表中的优先级应该非常高。同时,瑞士以8.66万美元的人均GDP排名全球第七(2020年),这对开发者也是极具吸引力的。此外,尽管奥利地的人口比德国少10倍,但它也被视为理想的德语本地化的“测试市场”。
2. 德国应用和游戏下载量和收入
(1)应用
2023年,德国移动应用市场的收入达到41亿美元,用户下载次数为24亿次。德国有6870万活跃智能手机用户,平均每天在移动应用上花费超过3.5小时。其中,TikTok是2023年德国收入最高的应用,达到1.03亿美元。
在下载量方面,社交类应用位居榜首, AI相关应用和VPN服务也显的增长。另外,OTT(Over The Top,指绕过传统媒体向用户提供内容和服务的应用)内容服务和视频类应用也在下载量上占据重要位置,说明流媒体和视频内容的消费趋势依旧强劲。
在收入方面,OTT内容服务表现尤为突出。此外,个人健康类应用在收入上也增长显著。
(2)游戏
根据德国游戏产业协会(GAME)发布的《2023年德国游戏产业年度报告》,2022年德国游戏市场收入达到了98.7亿欧元,约合人民币773亿元,其中手游玩家数量为2280万。德国手游市场中,60岁以上的玩家数量达到500万 —— 玩家老龄化倾向明显。另外,德国手游市场的付费用户接近70%,这表明德国手游玩家对于付费内容有较高的接受度。
德国玩家最喜爱的游戏类型包括解谜/益智、卡牌/桌面、策略/模拟游戏。此外,德国是世界第五,欧洲最大的博彩市场。这种偏好反映了德国人在娱乐方面对策略性和经验性游戏的执着。
德语应用商店本地化(ASO)最佳实践
1. 标题、描述、关键字
开发者通常直接将中文或英文翻译成德语。在翻译的过程中,有几个点需要您加入考虑:
(1)所有动词、名词和名称都大写。
(2)通常冒号(“:”)比连字符(“-”)更常见。例如,“Calm: Meditation App”而不是英文版“Calm – Meditation App”。
(3)德语地区也以热衷于“秩序”和“结构”而闻名。因此,在您的应用描述中展现有逻辑的要点也是非常重要的。
(4)根据您的应用特点,选择正式或非正式的德语。正式的德语更有礼貌,但会让人觉得过时或疏远。随着文化规范的转变,非正式德语变得更加个性化并且变得越来越普遍。但是,对于某些人来说,它可能仍然显得粗鲁或具有侵略性。不论是正式的还是非正式的德语,都不对应用商店的搜索结果产生影响。但它代表品牌基调的一部分,对您的应用与用户交流的方式产生一定影响。因此,请谨慎选择。
(5)虽然说德语的人更喜欢德语的应用或游戏,但有些词用英语保留是正常的,例如“锻炼”、“在线游戏”、“健身”。因此在选择关键词时,您不必一律使用德语关键词。您可以研究特定的词在英语和德语中的搜索热度。
2. 应用屏幕截图
应用屏幕截图在应用商店优化 ( ASO ) 中起着至关重要的作用。优化 Google Play 商店和 Apple App Store 中的屏幕截图可以提高下载转化率,进而影响用户增长。
以下我们探讨下针对德国的应用屏幕截图优化的一些参考。
(1)将屏幕截图的文案本地化
本地化消除了语言障碍,使用户更容易理解您的应用(游戏)的功能和特点。
(2) 展示“身份”
德国人对自己取得的成就引以为豪,不以展示成功为耻。在商业世界中,最能表明身份的标志就是汽车,德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人士首选的驾驶之车。
针对应用或游戏,您可以展示一些彰显“身份”的元素,例如您的应用或应用所取得的成就;又或者用户在您的应用或游戏中所能取得的成就。
(3)保守主义
德国文化中给人最突出的印象就是严谨,甚至是刻板。无论是德国的政治制度,其他管理制度,德国企业生产的产品、德国的建筑、德国人的着装、德国人的性格特征,都透露着严谨的特点。
因此,在制作应用屏幕截图时,视觉效果上可偏向严谨与保守,例如避免使图片同时展示太多混乱或鲜艳的色彩。在下图中,我们选取了当前德国最热门的2款购物类应用。从应用的截图可见,其配色和构图相对比较保守,没有购物类应用常见的“大红大紫”。
(4)应用截图配色方案建议
黑色:一种正式的颜色,非常有严谨的风格。
蓝色:这种颜色传统上与忠诚和正式相关。例如,蓝色信封通常用于来自德国的官方信件。
绿色:保守和乐观的颜色。德国政党名称 Die Grünen(联盟90/绿党) 很好地说明了绿色的使用。
(5)极简设计
德国用户重视功能性和清晰度。避免超载的设计并专注于要点。
(6)日常相关性的展示
可视化日常使用的适用性由于德国用户非常重视应用的日常相关性,因此您应该在视觉元素中明确说明该应用如何在日常生活中有用。
(7)以功能为导向
清晰传达应用功能或优点的视觉元素(例如 Google 地图或 UEFA EURO 2024 应用程序)特别有效。
3. 应用评分评论
来自德国本土发行商在Google Play上发布的46629款应用的平均评分为3.45 分(满分 5 星),这低于Play Store所有应用的平均评分3.71. 此外,德国本土发行商发布的应用在Google Play上平均获得1933个评论,这个数字高于所有应用的平均值1600。
这些数据一定程度上可说明德国用户更积极在应用商店给出差评,因此开发商需多加注意德国应用商店的评分优化。
4. 隐私对德国用户来说是神圣的
德国的隐私法规是世界上最严格的法规之一,德国人特别保护自己的数据。《哈佛商业评论》的一项调查发现,80% 的德国人不愿意与企业分享信息以维护隐私。
自 2018 年以来,通用数据保护条例 (GDPR) 要求全球公司使用非常严格的数据安全工具和数据隐私措施来处理欧盟公民的个人数据。此外,公司必须以隐私政策的形式向用户说明收集数据的内容、方式、时间、对象和地点。。
如果您的应用可供位于任何欧盟国家/地区的用户使用,则您必须遵守 GDPR。
结语
赢得欧洲的德语市场可能并不简单,但高消费的德语移动用户值得付出额外的努力。
如上所述,应用本地化不仅仅是文本翻译。不同国家的人在文化、视觉偏好、术语使用上可能都会有很大的差异。在进行德语应用商店本地化的过程中,仅靠翻译机构是不够的,邀请本地营销人员协助是必不可少的。