读书笔记系列第4篇带来胡超的《极简市场营销》。

说到市场营销，可能每个人都能说上两句。但《极简市场营销》可不是说两句那么简单——它直接将市场营销系统化、理论化了。任何人都能通过本书快速了解市场营销的整体框架。

《极简市场营销》梗概

《极简市场营销》作者基于世界级经典市场营销理论，结合多年的专业经验，从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长”入手，深度梳理市场营销管理的全局，挖掘提炼出由“八大经典模块”构成的市场营销管理的完整体系。

本书的作者是胡超。

胡超（大Joe），市场营销专家，具有科班背景的市场营销实战派。

曾获得英国伦敦政治经济学院 (LSE) 的管理学硕士学位、英国伯明翰大学的市场营销学硕士学位。曾任职美国固特异轮胎品牌负责人、英国大使馆文化教育处大中国区市场总监、VIPABC的集团市场营销副总裁。

《极简市场营销》评分

豆瓣评分：8.1

微信读书推荐值：87.6%

我的推荐值：7.3

这本书在豆瓣和微信读书的评分都算得上比较好了，但我个人的最终评分不是那么高。

我第一遍读这本书的时候，可以打8.5分；第二次读的时候，可以打7.8分，现在第三次只能打7.3分了。可见一个人读一本书的感受会随着自己的认知逐渐产生变化的。

《极简市场营销》主要优点：

• 书中提炼出的“八大经典模块”构成的市场营销完整体系，可以帮助市场营销人员快速从全局角度理解市场营销的本质。
• 在“市场洞察”部分总结了一些非常有用的分析模型及数据收集的方法。
• 书里面大多介绍了经典的理论，不会为了搞一大堆站不住脚的新奇概念。

《极简市场营销》主要缺点：

• 虽然本书的每一个章节都是按照“是什么”“为什么”和“怎么做”的逻辑来推进的，但显然大部分时候在“怎么做”环节深度和拓展度不够。甚至部分章节（例如“客户细分”、“市场营销组合4P”）整体内容都比较薄弱。
• 每个章节的小点之间逻辑关系不是特别好。

《极简市场营销》思维导图

我眼中的《极简市场营销》亮点

针对我本人而言，这本书的主要亮点在第二章和第七章。

第二章的主题是“市场洞察”。在这一章，作者对市场洞察到底“洞察”什么以及如何做市场洞察都有非常明确的指导。

每个人都可以用市场洞察的四个维度（宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察）和五个模型（PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、竞争者模型、用户画像模型）去完善自己的市场洞察报告并使其提供更有价值的信息。

第七章的主题是市场营销4P组合中的第4个P（Pormotion）。在这一章中，作者提了一个非常实用的问题且做了解答，即如何分配品牌型广告和流量型广告的配比。

我印象比较深刻的是品牌型广告“饱和攻击” 这个策略。饱和攻击的含义是每次要“炸”品牌型广告的时候就要极致猛烈，每次都在客户脑海中轰出深刻的印象。

但对于 “饱和攻击”所需的预算，大部分可能回答 “大力砸钱”。但砸多少呢？ 其实，一个城市在品牌型广告方面的“饱和式攻击”所需要的市场预算其实是由这个城市的面积、人口规模和媒体环境所决定的。

而且，为了ROI最大化，大部分企业都不会常年累月进行品牌型广告“饱和攻击”，而是采取“集中攻击”的策略。

在我的观察中，有不少企业在“饱和攻击”方面做得很好，但也有不少企业可能每月都会支持一定的品牌广告预算，却从来没能给目标用户留下印象。这或许正是由于缺乏“饱和攻击”和“集中攻击”策略。如果预算较小，分摊到12个月，或许将这些预算集中到一个月，效果上更能给用户留下印象。

结语

《极简市场营销》搭建一套专业化的市场营销框架，从市场洞察到目标客户、定位、品牌、4P营销、黑客增长等，是个无可挑剔、有用的营销框架。我们可以把它当成一套完整的方法论，结合自己的实际去落地实践。

就职场环境而言，有时候要是你能有条理地讲出一些方法论，也能达到“唬人”的效果。