恭喜你開發了一個絕妙的應用。現在我們即將進入下一個難關：如果增加應用下載量？畢竟，如果應用沒有被下載和使用，再絕妙的創作也變得毫無意義。

想要在Google Play和App Store中脫穎而出是個巨大的挑戰 – Google Play目前有超過287萬個應用，App Store上也有超過196萬個應用。那麼我們應該如何讓目標使用者安裝你的應用而不是其他應用呢？

在本文中，我們匯總了15個非常有效的策略來提高你的應用下載量。讓我們一探究竟！

1. 優先考慮應用商店優化（ASO）

應用商店優化 (ASO) 是你優化應用以使其在應用商店中排名更高以及獲得更高的轉化率的方法。

如果你的應用在商店中排名越高，它在搜索過程中出現的可能性就越大，被下載的機會就越高。此外，當用戶訪問你的應用商店詳情頁時，你還可以對應用圖示、截圖、視頻、描述等進行A/B測試，以不斷提高應用下載轉化率。

ASO優化清單：

• 瞭解你的目標受眾
• 為你的應用創建一個獨特的圖示
• 進行關鍵字研究與分析
• 撰寫吸引人的應用描述
• 添加視頻宣傳
• 使用帶有文字說明的螢幕截圖
• 當地語系化你的應用詳情頁
• 不斷進行A/B 測試
• 鼓勵用戶給予評分評論
• 更新你的應用
• 密切關注競爭對手的策略

注意：ASO不是一個一蹴而就的過程。你需要不斷調整和更新你的關鍵字及視覺化元素以保持在你的其他競爭對手面前保持領先位置。

2. 通過應用當地語系化提高下載

隨著移動應用市場的持續增長，新市場的吸引力越來越大，越來越多的應用和遊戲在全球多個國家和地區獲得成功。

將應用擴展到世界上的多個國家和地區將能有效提高你的應用下載量。由於一些國家的英語普及率比較低，那麼當地語系化就是打入這些市場的關鍵因素。

事實上，iOS 下載量排名前 10 的市場中有 8 個（以及 Google Play 下載量排名前 10 的市場中有 9 個）是非英語母語市場。應用當地語系化可以幫你打破文化和語言的障礙，在新市場取得成功，提高轉化率，並提高你的應用被推薦的機會。事實上，在App Store和Google Play中，一些本地編輯團隊甚至將本地化作為一項要求。

當你準備好擴展到不同的市場時，有兩種主要策略來選擇首先在哪些國家進行當地語系化：

1. 根據收入確定優先順序

這是基於不同市場的投資回報率，這意味著你可首先針對能創造更多收入的國家/地區進行當地語系化，例如美國、日本、德國、沙特等。

• 評估應用市場規模

查看應用市場規模。例如，中國、印度、印尼、俄羅斯、墨西哥和巴西的應用商店數量龐大，通常是不錯的起點。

3. 將你的應用提交到各個應用商店

App Store和Google Play是最大的分發管道。然而，隨著這兩家主要商店的競爭日益激烈，開發人員越來越難以在這些商店中展示和曝光的應用。與此同時，由於 Android 平臺的開放性（允許協力廠商應用程式分發），很多其他應用商店為開發者提供了機會，並且構成應用行銷和分發策略的重要組成部分。

你可以將應用上傳到其他應用商店，它可能會增加你需要的使用者。One Platform Foundation 的研究表明，如果在其他“不太受歡迎”的商店上提交應用程式，與 Google Play 相比，它的預期下載量將增加 200%。

開發者可進一步將應用提交至三星、華為、小米、Oppo、Vivo等海外應用商店。

4. 獲取更多評分和評論

從應用商店下載不熟悉的應用或遊戲時，大家通常會在下載你的應用前先查看其它用戶的評論和評分。來自其他用戶的好評是讓潛在用戶相信你的應用值得下載的好方法。此外，評分和評論還能影響你的應用在商店中的排名。

在用戶在你的應用上獲得良好體驗時 （例如看完一部電影、遊戲獲得勝利等），你可以使用彈窗提示你的用戶對你的應用進行評分或評論。

為了最大程度獲得好評，建議等到用戶至少使用你的應用3次的時候，再使用彈窗提示五星好評。另外盡可能減少彈窗出現的次數 — 次數多了，用戶將感到厭煩。

記住，儘量不要出現大量的負面評論。儘管不可避免地出現負面評論，你能做的事情就是將它們保持在最低限度。這要求開發者盡可能為用戶提供最佳體驗以及迅速回應和解決用戶的問題。

5. 建一個網站或博客

你還可以通過網站提高應用下載。如果你有一個網站，用戶將可以從主流搜尋引擎中搜索發現你的應用。

此外，你還可以在你的網站拓展資訊以說服使用者下載你的應用。例如，你可以想用戶提供有關如何使用你的應用以及你的應用如何為他們提供説明的具體資訊。你還可以展示評論、推薦、案例研究、新聞和其他類型的內容。這些內容都有利於鼓勵參與和下載。

健康與健身、金融、體育、服務和娛樂等是可以從 SEO 中受益以增加應用下載量的部分類別。

案例：HeadSpace

Headspace 是一款冥想應用。他們希望吸引想要開始冥想或者需要幫助入睡的用戶。那麼他們在網站中圍繞睡眠、冥想、正念和心理健康等領域的關鍵字創建了大量文章。通過這種方式，他們覆蓋了超過20萬的關鍵字，每月為他們的網站帶來近百萬自然流量。這些用戶中的一部分將最終轉化為下載應用的用戶。

除了吸引用戶下載外，通過為潛在用戶提供更多的資源和資訊，使用者也可以更放心地訂閱他們的應用，有助於增加應用收入。

隨著 WordPress 等 CMS 工具的發展，你可以快速且低成本搭建一個網站。那你還等什麼麼？

6. 在網站中使用彈窗

在網站中使用彈窗是你可以用來向訪問者宣傳你的應用或遊戲的有效工具。

案例：以色列郵政 （Israel Post ）

以色列郵政是一家國有郵政服務公司，該公司成立於2006年。為了讓客戶免去親自到辦公點獲得服務的麻煩，該公司順應時代潮流開發了Android和iOS應用程式。為了鼓勵用戶使用他們的應用，該公司使用了彈窗策略。

目標：增加 Android 上的應用下載量

受眾：該活動的目標受眾是尚未下載該應用程式的公司網站的新老用戶。

方法：為了吸引這些使用者對應用程式的注意， Israel Post使用了彈窗。經過 4 個月的一系列A/B 測試，最終確定了下面的彈窗。彈窗將在用戶訪問網站6秒後觸發。這個簡單的策略使Android應用的安裝量增加了580%，iOS應用下載量增加了980%。

7. 網站應用評測與推廣

除了在自己的網站上進行宣傳引流外，與知名應用博主合作進行推廣也能非常有效地提升應用知名度及下載。

以下是常規操作步驟：

1. 尋找合適的網站。當你在Google輸入“最好的… App”或“為什麼品牌 A 比品牌 B 更好?”之類的問題時，查看前10的搜索結果，這裡會有與你的行業相關的網站。
2. 聯繫並解釋你的應用的獨特之處。想辦法為網站主提供一些好處來讓他們評測你的應用或者允許你提供一篇客座博客。

Tips：除了新發佈宣傳內容外，直接讓博主在已獲得高排名的文章中自然地增加介紹一部分介紹你的應用的內容，將更有效地提高宣傳的可見度以及下載。

8. 利用社交媒體

如今，全球約有超過40億人在各種各樣的社交媒體平臺上。因此，社交媒體是我們推廣應用的絕佳場所。

以下是進行社媒行銷的基本步驟：

1. 確定你的潛在用戶使用最多的社交平臺 – 這不是將你限定在特定範圍內，它只是告訴你首先應該將精力集中在哪裡。例如，如果你的應用與時尚相關，你會在 Instagram 和 Pinterest 上找到大部分受眾。
2. 創建有吸引力的內容 – 定期發佈有用、引人入勝且有趣的內容。如果你只是在不斷地推銷你的應用，你的粉絲可能很快會感到厭煩並取關。除常規帖子外，你還可以創建帶有標籤的社交媒體活動以提高參與與轉發，進而提高品牌知名度。
3. 在帖子末尾添加下載應用的號召性用語或按鈕。

9. 廣告投放

生活在今天的資訊化社會中，無論何時何地，我們每天要面對無數廣告的轟炸。廣告確實是有效獲取用戶的一種策略。不同於其他策略，廣告幾乎可以保證成倍地增加你的應用下載量。

在海外市場中，市場行銷人員一般在Google、Facebook、Apple Search Ads、Twitter、Instagram、TikTok等平臺上投放廣告，獲得更多的曝光及下載。

你可以對以上常見平臺逐一評估並規劃預算。你也可以查看競爭對手正在使用的廣告網路，以確定最適合自己的選擇。

10. 電子郵件行銷

電子郵件行銷是一種老舊的行銷策略，但這不妨礙它一直是一種經濟高效且能產生高投資回報率的行銷方法。研究發現，在電子郵件行銷上每花費 1 英鎊，你可以獲得 42 英鎊的回報。此外，Statista 發現49% 的消費者希望每週收到他們喜愛的品牌的促銷電子郵件。

行銷人員正在使用電子郵件行銷來建立自己的品牌並保持用戶的參與度。以下是電子郵件郵件行銷在使用者增長週期中常見的一些策略：

（1）邀請現有的電子郵件訂閱者對你的應用進行 Beta 測試

你可以從你的網站或其他途徑收集電子郵件訂閱者清單，然後邀請全部或特定的部分使用者測試你的應用。這樣，你能在應用發佈前期獲得非常多有用的意見及回饋。

一旦用戶提交了他們的 Beta 測試回饋，請務必向他們發送一封感謝電子郵件。

在你整合回饋並將應用程式發佈到商店後，撰寫一封電子郵件，與這些測試人員聯繫，並告訴他們應用程式的發佈情況並提供CTA將他們帶到應用商店的應用下載頁面。

（2）直接連結到App Store、Google Play及其他下載管道

你可以直接向郵件訂閱者宣傳你的應用。你的郵件中可以直截了當地包含應用商店下載連結或按鈕。這樣如果用戶感興趣，他們就能直接下載你的應用了。

（3）通知並提醒人們你應用內的功能、新更新和優惠

吸引使用者更頻繁地使用應用程式的另一種方法是添加一些功能並向用戶展示它們的價值。為此，你需要知道使用者如何使用你的應用，以及他們在使用應用程式時表現出的行為。

然後，你可以為你的用戶提供個性化應用解決方案，解釋性說明你的應用如何為用戶增加價值。這有助於幫助已卸載的用戶重新安裝你的應用並提高留存率。

11. 短信行銷

人們使用短信的次數已急劇下降，然而，短信行銷正在蓬勃發展。這或許是因為人們仍舊傾向於打開他們的短信箱獲取資訊。據SmartInsights，短信行銷的參與率是電子郵件行銷的八倍。

那麼，我們如何用短信增加應用下載呢？以下是進行短信行銷時的一些注意事項。

• 清晰且相關的資訊：在發送任何短信時，你需要確保你的資訊清晰且相關。你應該考慮你的用戶想從你這裡聽到什麼以及如何為你的用戶增加價值。
• 時間安排：你需要確保在正確的時間發送相關資訊。如果你的應用面向全球，請注意不同國家及地區時區的差異 – 沒有人想在他們睡著的時候收到短信！
• 垃圾信息：沒有人喜歡收到垃圾資訊，請確保你允許用戶選擇退訂你的資訊。
• 個性化：當人們收到個性化的短信時，他們的積極性一般會有所提升。你可以嘗試各種因素個性化你的內容，例如使用使用者的名字。
• 號召性用語：確保你在每條消息中都有號召性用語。
• 互動：你的短信中可包含相關的短鏈（URL）與用戶互動。例如，這條短鏈可以是一條下載連結或者可以自動跳轉到你的應用的連結。互動可以成為你號召性用語的一部分。

12. 激勵用戶進行推薦

當超過80%的用戶信任朋友和家人的推薦時，為什麼不通過該管道推廣你的應用呢？推薦行銷不僅比廣告更能吸引用戶，而且還是一種有效的“免費”策略。

以下是一些的常見的推薦行銷方式：

（1）應用內成就分享

當用戶達成某個成就時，他們免不了想要在社交媒體等管道與他們的朋友和家人分享。可能是簡單地“炫耀”他們在應用或遊戲中獲得的成就，又或者是希望朋友和家人挑戰他們以打破他們的新高分。

（2）解鎖內容和每日任務

鼓勵用戶採取行動的最佳策略之一是創造資源稀缺性。

你可以在你的遊戲或應用中設置一些內容專門作為你的推薦行銷計畫的獎勵。每日任務和可解鎖內容將激發使用者想要瞭解你的獨家內容或獨特功能的興趣。此時，你可鼓勵用戶推薦並邀請他們的朋友解鎖該內容。

（3）回合制和多人關卡

 Quizup、 8 ball pool等遊戲需要玩家之間的協作才能玩遊戲。創建回合制和多人關卡是鼓勵用戶邀請他們的朋友參與的另一種方式。  

（4）賺取應用內虛擬幣、優惠券或現金獎勵

這是另外一種有效的激勵行為。以Uber為例，當你像朋友發送應用下載邀請時，他們收到的消息是:“我給你的禮物。領取你的 Uber 首次乘車免費，最高 10 美元。”後面是下載應用的連結。當你的朋友註冊並第一次使用服務時，不僅他們會收到10美元優惠，你也會收到10美元。

此時，你得到了激勵，你的朋友獲得優惠，公司獲得新用戶。這對所有人來說都是雙贏的。

（5）尋求幫助

Candy Crush 在這方面做了很好的示範。

玩Candy Crush 遊戲時最大的問題之一是生命耗盡。最初，你在遊戲中獲得 5 條生命。然而，當你失去一條生命時，大約需要 30 分鐘才能恢復失去的生命。當我們失去生命並且即將通關時，這會變得非常煩人。此時，你有兩種辦法獲得額外的生命。一種是購買生命，另一種是向朋友要額外的生命。

比起直接付出“金錢”代價的選擇，很多用戶選擇了向朋友要額外的生命。在這個過程中，Candy Crush達到了推薦行銷的目的。

13. 網紅行銷

在過去的幾年中，網紅行銷（influencer marketing）變得越來越流行，很多公司也通過網紅行銷突破了增長瓶頸。

與傳統行銷方式不同，消費者通常更願意嘗試他們追隨的網紅或明星推薦的東西。

你可以通過在各種社交媒體平臺（如 YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 甚至論壇）尋找並選擇合適的“知名人士”推薦你的應用。

在選擇合適的網紅時，你首先需要定義你的目標受眾。要找到你的目標受眾，你可以嘗試問自己以下幾個問題：

• 我的應用或遊戲是關於什麼的？
• 如果我必須將我的應用推薦給家人或朋友，我會推薦給誰？
• 我的目標受眾的興趣、個性、價值觀或生活方式是什麼？
• 我的目標受眾住在哪裡？我是否計畫以多種語言宣傳我的應用？

一旦你找到了你的目標受眾，選擇有影響力的人進行合作就會變得容易得多。

14. 獲得媒體報導

接觸媒體是一種吸引注意力的好方法，難點在於你需要找到一個說服媒體“談論”你的應用的理由。

你可以向對方解釋為什麼你的應用是獨一無二的，以及為什麼他們應該在一篇文章中介紹它。通常，以下幾種情況能有更大機會獲得媒體報導：

• 你的應用確實是獨一無二的且能創造大眾關心的價值的；
• 你的公司是個知名公司，或者你的應用與知名公司有合作；
• 你的應用獲獎了，例如Google Play年度最佳應用；
• 你的應用剛好符合當下流行的熱點話題或趨勢。

無論何種情況，在接觸媒體前，你都需要先準備一個完整的媒體工具包（下載 URL、應用程式圖示、螢幕截圖、樣板、PDF 演示文稿等）。

15. 為你的應用創建二維碼

二維碼是增加應用下載量的強大工具。以下是它的一些常用場景：

（1）使用應用商店二維碼做廣告

你可以在雜誌、傳單、看板、公共汽車站、電視廣告中使用二維碼。這樣用戶將能直接掃碼下載你的應用。

2019 年，Chick-fil-A僅通過提供應用商店二維碼，其應用下載量就增加了14%。 

（2）貼在商品上

你還可以將二維碼直接貼在在你的產品上，這樣人們就可以掃描以獲取增值服務。受歡迎的健身公司 Techogym 將他們的應用商店二維碼添加到訓練設備中，這樣人們就可以使用Mywellness應用跟蹤他們的健身指標和目標。

（3）放在網站上

將你的二維碼列印在信件、電子郵件和網路橫幅上，這樣人們即使人們在電腦端打開你的網站，也可以直接掃描二維碼下載你的應用了。 

立即行動獲得更多應用下載

無論你的應用或遊戲有多麼優秀和有用，如果你不努力推廣它，那麼它就不會被更多的人下載。在競爭日益激烈的今天，找到合適的應用推廣策略以確保你獲得更多應用下載並獲得成功至關重要。 

你可以從實踐一些我們與你分享的策略開始探索提高應用下載量的方法。在應用這些策略時，請確保你的目標受眾的興趣是你的首要任務。

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