季節性ASO優化策略:利用節假日推動更多應用下載和增長

如果您從事 ASO 已有一段時間,您就會知道季節性的重要性。您的應用或遊戲在一年中的不同時間可能會因假期、節日、季節和活動等出現流量激增。

針對這些可預計的節假日或季節變化提前制定策略將可以帶來更多的應用下載和增長。利用季節性並瞭解您的應用在哪些時間受到更多(或更少)關注對於 ASO 活動的長期規劃至關重要。在本文中,我們將介紹有關季節性ASO的優化策略。

什麼是季節性 ASO?

季節性ASO是一個長期或短期的時間段。在此期間,我們可以在App Store或Play Store觀察到用戶行為的變化 —— 某些應用類別的下載可能增加,而另外一些下降。例如,在黑五及聖誕季期間,很多大型購物類應用的下載可能會增長;在世界盃期間,卡達娛樂類應用下載增長了116%。

每個應用都會受到季節性的影響,具體取決於應用的類型和應用所屬的類別。常見的季節性因素包括:

  • 耶誕節、感恩節、新年、開齋節等節日
  • 世界盃或超級碗等大型賽事
  • 天氣或季節的變化
  • 其他類別或類型特定的時間段,例如返校、婚禮紀、暑假、驕傲月、黑色星期五、網路星期一等

如何將季節性與應用類型相匹配?

一年之中有很多節假日或活動,ASO人員不應該僅根據流行趨勢就盲目加入季節性行銷,而是應該充分考慮季節性與自己所運營的應用的匹配性。

我們主要通過以下兩種方式確定季節性與應用的匹配度。

1. 關注不同地區的文化差異

不同國家/地區慶祝的節日不同,因此您需要瞭解哪些節日或活動對您的目標受眾很重要。雖然一些注意事項和季節性最佳做法乍一看似乎都是常識,但許多行銷人員仍然犯了低級錯誤 —— 尤其是在在新市場。因此,我們在此提醒您注意以下幾點:

  • 並非全球所有季節都一樣。北半球的夏天是南半球的冬天。例如,當您在美國的應用截圖中添加冬季飄雪的元素時,在巴西可能不起作用。事實上,它甚至可能導致商店轉化率下降,因為您的商品詳情在那個時間點似乎與用戶不相關。
  • 雖然許多國家都有相同的紀念日,但其中許多特殊日子的日期因國家或地區而異,例如俄羅斯的耶誕節就與歐美國家的日期不一樣;世界上有38個國家在不同的日子慶祝母親節;每個國家的國慶日不盡相同;大部分國家在1月1日慶祝新年,而中國則著重慶祝農曆新年。
  • 同一個節日在世界不同地方有時也會以不同的方式慶祝,例如英國萬聖節的主要元素可能時南瓜燈和各種鬼怪服裝,而西班牙、墨西哥等地區則在萬聖節這一天紀念死去的親人,更像國內的清明節。
  • 世界各地的天氣和傳統也不盡相同。例如,雖然美國和澳大利亞都在12月25日慶祝耶誕節,但與該日期相關的意象和傳統截然不同。處於夏季的澳大利亞人可能會通過在海灘上燒烤或堆沙子來慶祝,而美國人可能在堆雪人。
  • 季節性也可以按生活事件分類,例如婚禮季、開學季(在全球範圍內也有不同的開學日期)等。
澳大利亞耶誕節

2. 分析資料

知道最大化那個季節性因素並密切關注文化差異只是成功的一半,您還需要確保您的決策有堅實的資料基礎。我們建議您在啟動任何基於季節性的活動之前查看的資料點包括:

1. 類別趨勢 —— 分析幾年的類別趨勢,瞭解您感興趣的類別在哪些特定時期下載量增長或下降。這些趨勢在 Android 和 iOS 之間可能有所不同。例如,用戶可能更關心黑色星期五和耶誕節等假期前後的折扣,從而使購物類應用下載上升;同樣,由於新年的計畫,用戶可能定下了健身或學習計畫,那麼健身類或教育類應用下載可能會上升。

2. 應用的歷史資料 —— 查看您的應用在過去1~3年的下載趨勢,瞭解哪些特定時期您的應用下載量顯著增長。需要注意的是,歷史上應用下載量的增長可能是付費廣告或其他增長行銷產生的影響。

3. 競爭對手歷史動向及ASO更新 —— 通過協力廠商市場情報工具(例如Data.AI 或Sensortower)查看競爭對手的下載趨勢及特定時期的ASO更新。同樣地,競爭對手的下載增長也可能是付費活動或其他行銷增長活動帶來的。

4. 關鍵字 —— 查看那些在節假日期間下載量增加的關鍵字 (僅Play Store可見)。使用者在一些節日期間或增加某些關鍵字的搜索,從而增加這些關鍵字的下載量。例如,在聖誕季及新年到來之際,我們可以在穀歌趨勢上觀察到shop, xmas, christmas, 2023, new, wish, holidays, gifts & presents等關鍵字搜索熱度上升。

如何利用季節性來進行ASO優化?

我們已經介紹了季節性ASO的基礎知識,現在我們繼續討論具體如何利用季節性來進行ASO優化。

1. 應用圖示

在下面的實驗中,CyberGhost VPN為萬聖節測試了不同的應用圖示。該測試在活動開始前一周開始。 從結果中我們可以看出,萬聖節圖示轉化率較原版本有顯著的提高。

應用圖示

2. 應用截圖和視頻

ASO優化師們最常在應用截圖和視頻上添加節日元素,以下我們展示幾個例子:

1Temu的黑五促銷

Temu的黑五促銷

(2)PicCollage準備了耶誕節主題的應用視頻及截圖

PicCollage準備了耶誕節主題的應用視頻及截圖

3Postabloom多變的節日應用截圖

Postabloom一個英國的送花服務,雖然目前它已下架,但它在情人節、母親節、父親節期間準備的應用截圖令人印象深刻,還是可以拿出來學習一下。

Postabloom多變的節日應用截圖

3. 置頂大圖(僅限Play Store)

若要在Play Store發佈應用,您必須提供置頂大圖。置頂大圖是用來傳達應用或遊戲體驗並吸引新用戶的利器。雖然現在Google應用商店的置頂大圖可見度已大幅下降,但總還是有曝光機會的。因此,ASO優化師們也不應錯過。

下圖是沃爾瑪黑五期間的置頂大圖示例。

置頂大圖

4. 簡短描述(Play Store)/ 促銷文字 (App Store)

Google Play Store中的短描述或App Store中的促銷文字都是使用者在商品詳情頁直接可見的。因此,您也可以在這兩個地方突出您的節日行銷資訊。

下圖是Lazada在App Store雙12的促銷文字資訊。

促銷文字

5. 應用內活動(App Store)/ LiveOps (Play Store)

App Store的應用內事件或Google Play的LiveOps(現已更名為Promotional content,中文為“推廣內容”)是提高您的應用在假期期間的參與度和可見度的方法。

App Store上的應用內事件可以顯示先產品詳情頁中,也可以在搜索結果中排名。因此,如果您在活動標題中包含“黑五特賣”或“聖誕特輯”等節日關鍵字,您將增加在這些搜索詞上排名的機會。

而Play 商店中的推廣內容則可以展示在應用或遊戲標籤頁、遊戲標籤頁下的活動標籤頁、搜索結果和商品詳情頁面中,曝光機會也很多。需要注意的是,目前並不是所有開發者都可以用上此功能。更多關於Play Store中推廣內容的問題,可閱讀我之前撰寫的Google Play LiveOps完整指南

下圖是一些App Store中的應用內事件示例。由於近期世界盃正在進行以及耶誕節即將來臨,很多應用都以世界盃或耶誕節為主題創建活動。

應用內活動

6. 應用內購買

另一種吸引用戶注意力的方法是進行與季節性活動相關的特殊應用內購買。例如,您可以為您的動作遊戲提供與耶誕節相關的角色皮膚;一些視頻或圖片編輯工具則可以提供節日主題的素材。

您不僅會吸引用戶的注意力,還會提高您的排名。與應用內事件類似,應用內購買相關項目也可以出現在相關關鍵字的搜索結果中。

應用內購買

7. 應用更新說明

在應用更新說明處引入季節性內容也是一個好主意。

在下面的兩個例子中,Fox Sports在應用更新說明中著重提到了世界盃,而Lazada則強調即將到來的雙12活動。

應用更新說明

8. 特殊關鍵字機會

前面我們也提到,一些關鍵字的熱度會隨著與它所關聯的季節性事件而飆升。這意味著,如果您可以使用此類關鍵字來宣傳您的應用,您很可能會從這些關鍵字中獲得更多流量。

您可以先研究與您的App及季節都相關的關鍵字的搜索量變化趨勢,然後選擇一組相關關鍵字更新到應用的中繼資料中,這包括應用名稱、副標題(僅App Store)、關鍵字欄位(僅App Store)、簡短描述(僅Play Store)、長描述(僅Play Store)。

但請記住,隨著關鍵字受歡迎程度的增加,這些關鍵字關鍵字排名的競爭程度可能也會加劇。這時,您可以考慮使用蘋果搜索廣告(ASA)對這些關鍵字進行競價,只是這些關鍵字的平均 CPT 出價也會增加。請注意跟蹤此類關鍵字的ROI,以確保您從中獲得最大價值。

結語

以上就是針對不同節日或活動,ASO優化師們可以做的一些事情。季節性ASO是進一步推動應用下載和增長的絕佳機會,您不容錯過!

最後,針對季節性ASO,我再提5點建議,希望能幫助大家做得更好。

1. 對於有時限的內容(例如節假日特別更新),應及時上線和及時移除,因為在假期過後繼續發送季節性消息看起來並不專業。

2. 確保您的應用已準備好應對增加的流量,不會出現崩潰或錯誤,以減少使用者流失或負面評論。

3. 一些知名應用或特色應用,可以嘗試在結合節假日活動或更新,申請獲得蘋果或Google的精選推薦。

4. 在您的螢幕截圖或其他視覺化元素中簡單地扔一些雪花等元素並不太可能產生顯著的效果差異,所以不要將時間浪費在無意義的更改上,而是需要確保您的應用提供了節假日或活動相關的體驗。

5. 要跟蹤您的季節性ASO優化是否有效,為後續更多類似的節日或活動提供經驗。

祝各位用戶暴漲!

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