如何撰写“比较(Comparison)”文章:SaaS及B2B的最爱

今天的话题是“如何撰写Comparison文章”。

比较文章是一种独特的写作形式,它要求你在两个或多个相似产品、服务或概念之间进行深入的比较和对比。

这种文章类型不同于单一产品的评测,它要求你深入了解每个选项的核心特征,并清晰地展示这些差异,以帮助读者做出最适合自己的选择。

就我个人而言,我认为这种类型的文章撰写难度是相当高的。

在这篇文章中,我将分享如何有效地撰写比较文章,从研究开始,到特征对比,再到价格讨论,以及如何使用图表来简化信息呈现等。

如何撰写“比较(Comparison)”文章

什么是Comparison文章?

首先,我们来看看什么是Comparison类文章。

Comparison文章是一种直接比较替代或竞争产品、服务或解决方案的文章,旨在帮助潜在客户理解这些选择之间的差异和相似之处,从而为他们的需求做出最佳决策。

其实这类文章的标题通常有显著的特征,例如它们通常包含以下词汇/格式:

  • X vs Y
  • Which is better
  • The difference between X and Y

Comparison类型的文章是Saas行业及很多B2B企业的最爱。下面我们就来看看为什么这类型的文章受到这两类企业的特别青睐。

在SEO内容策略中,为什么要撰写Comparison文章?

Comparison文章在SEO内容策略中的作用是多方面的,不仅能提高转化率,还能帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出,同时为潜在客户提供有价值的比较信息,引导他们做出明智的购买决策。

1. 吸引高购买意图的流量

搜索引擎用户经常进行比较搜索,如“产品A vs 产品B”,以找到最适合他们需求的选项。

Comparison文章正好满足这种搜索需求,吸引那些已经在考虑特定类型产品或服务的潜在客户。

这类内容通常针对已经对某类产品或服务有一定了解的用户,他们更接近购买决策的最终阶段,因此更有可能转化为实际购买。

2. 塑造和控制品牌叙述

在没有官方比较信息的情况下,潜在客户可能依赖竞争对手的信息或第三方评论来了解产品。

通过自己的比较文章,企业可以主动展示其产品或服务的优势,而不是让其他人来定义。

这种主动性允许企业以更有利的方式展示其产品,同时也可以准确地反驳竞争对手的主张。

3. 突出产品或服务的优势

比较文章提供了一个展示产品或服务独特卖点的机会,如功能、性能、价格或客户服务等。

这不仅有助于突出产品的优势,还可以直接针对竞争对手的弱点。

通过详细的比较,企业可以展示其产品为何是更好的选择,从而吸引那些正在权衡不同选项的潜在客户。

4. 长期SEO价值

比较页面不仅仅是一次性的。随着你的产品变得更受欢迎,越来越多的人会开始将其与其他产品进行比较,从而随时间增加页面的流量。这些页面提供了针对相关关键词的目标机会,以增强在线可见性。

5. 支持决策过程

在购买过程中,尤其是在B2B市场,决策者往往需要详细的信息来评估不同的选项。

比较文章通过提供全面的、易于理解的比较,帮助买家理解不同产品或服务之间的差异。

这种类型的内容可以帮助消除购买过程中的疑虑和障碍,为潜在客户提供清晰的理由选择特定的产品或服务。

如何撰写Comparison文章?

1. 深入研究

(1)收集研究信息:在撰写比较文章之前,首先需要进行深入的研究,以收集关于所比较产品或服务的信息。这包括了解读者可能关心的问题和疑虑。想象他们可能在Google或其他在线社区论坛(如Reddit或Quora)中输入的问题。

(2)挖掘客户评论:在G2、Capterra、GetApp、TrustRadius和Trustpilot等网站上挖掘客户评论。这些网站众多,是获取客户反馈的宝贵资源。收集关于你和你的竞争对手的正面、中立和负面评论。避免只关注负面评论,因为这些通常来自愤怒的客户,不能真实反映竞争对手的情况。最后,将这些评论放在一个文档中,开始分析客户提到的具体事项。计算每个“问题”出现的次数,包括好的和坏的,以便识别趋势。通过这种方法,可以全面了解市场上的产品反馈,包括自己的产品和竞争对手的产品。这有助于更好地理解客户的需求和关切,从而改进产品或服务,或者在市场营销策略中更准确地定位。

2. 关注读者及其想要了解的内容

(1)考虑读者的需求:思考读者在这个产品或服务中特别寻找的是什么。比如,如果是一款健康追踪应用或专门针对家庭健身的服务,重要的是要思考对读者最重要的因素是什么。这种思考方式有助于你从读者的角度出发,提供更具针对性和实用性的内容。

(2)提供解决方案而非单调列表:在比较产品或服务时,应着重于为读者提供解决方案,而不是仅仅列出功能和产品规格。例如,消费者可能不会因为健康追踪应用的数据分析能力而购买,但如果这款应用能够帮助他们更好地监控和改善日常健康习惯,他们可能会因此而选择它。

(3)使用客户旅程图:可以使用客户旅程图来更好地理解客户,这有助于确定读者的需求和兴趣点。

3. 撰写能提高排名和点击率的标题

标题的重要性在于它不仅吸引读者,还关键地影响着文章的SEO表现。

为了最大程度优化标题,标题中应明确提及所比较的产品。此外,包含与主题相关的通用关键词,如“vs.”、“compared”、“alternatives”、“against”和“showdown”,可以吸引那些进行更广泛搜索的用户。

4. 创建清晰的文章结构与框架

在开始写作之前,制定一个详细的大纲非常重要。这个大纲应该包括文章的主要部分,如引言、每个产品的详细比较、优缺点分析,以及结论。这有助于确保文章内容的连贯性和完整性。

此外,文章应该有一个逻辑清晰的结构。通常,比较文章会按照特定的格式进行,例如先介绍每个产品,然后逐一比较它们的不同特点。确保每个部分都清晰地标记,并且信息的呈现方式易于读者理解。

为了提高可读性,你还应该使用子标题来突出每个部分的主题,使用列表或项目符号来组织关键点。这样可以帮助读者更快地找到他们感兴趣的信息。

在文章的结尾,提供一个总结性的结论,重申每个产品的主要优缺点,并给出一个清晰的建议或观点。这有助于读者在所有信息中找到一个明确的方向。

5. 逐一介绍对比对象

首先,应当强调每个选项的独特功能和它们能为读者带来的好处,从而向读者展示产品或服务的真正价值。这不仅是关于产品特点的比较,而是关于如何通过这些特特点增加消费者生活的价值。

其次,保持文章的中立性至关重要。作为信息的中间人,你应公平地呈现每个选项,避免做出无法支持的断言。如果某个产品或服务在某些方面确实更优越,应通过展示其独特价值主张来说服读者,而不是直接陈述哪个更好。

最后,有效的比较文章应使用“展示,而非告诉”的写作技巧,通过故事讲述的方式,让读者在心中描绘这些特性如何积极地影响他们的生活。这种方法不仅能够更好地吸引读者,还能帮助他们理解每个产品或服务的独特优势,从而做出更明智的选择。

6. 清晰展示价格

在决定选择哪个产品或服务时,预算和成本是一个重要因素。因此,你应该在比较文章中清楚地告知读者不同选项的成本,并尽可能保持透明。

如果一个产品的价格更高,应该明确说明原因。可能是因为该产品具有额外的功能、服务订阅期限更长,或者是使用了更优质的材料。

7. 使用图表简化比较

撰写比较文章的挑战在于真正进行比较,而不仅仅是写两个单独的评测。

当进行比较时,你需要确保读者能够一次性在脑海中整合所有信息。这时,图表就显得非常有用。图表是一种极好的方式,可以简化你提供的所有信息,帮助读者做出决策。

通常,你会希望将图表放在文章的最顶部,这样读者可以立即获取他们需要的信息。如果文章很长,你可以在文章底部再次重复相同的图表。

8. 得出明确的结论

在进行服务比较时,通常不会有一个明显的赢家。如果一个服务远远优于另一个,那么我们根本就不需要进行比较。大多数情况下,你会得出这样的结论:“如果XYZ对你很重要,那么你应该选择产品1——然而,如果ABC对你很重要,那么使用产品2会更好。”

这种类型的信息对读者极其有用。他们可以在你的描述中找到自己的影子,并由此被引导做出最适合自己的选择。

9. 添加CTA

CTA是比较类文章的重要组成部分。CTA的目的是在潜在客户了解了所有比较和评价后,促使他们选择你的产品或其中一个产品。

  • 明确位置:将CTA放置在文章的关键位置,如文章开头、每个比较部分的结尾,以及文章末尾。确保读者在阅读过程中多次看到CTA。
  • 利益驱动:在CTA中强调选择你的产品或服务将带来的具体好处。比如,“选择我们的服务,享受更快的交付速度和优质的客户支持”。
  • 使用引人注目的设计:使用醒目的颜色、大号字体或按钮,使CTA在视觉上突出,吸引读者的注意。
  • 行动导向的语言:使用直接、简洁、以行动为导向的语言。例如,“立即体验差异”或“加入我们,开始改变”。
  • 提供简单的行动步骤:确保CTA清晰地指示读者下一步该做什么,比如“点击这里获取免费试用”或“立即下载以开始”。
  • 提供额外资源:如果适用,可以在CTA中提供额外资源或优惠,如白皮书、案例研究或折扣代码,以进一步吸引读者。

10. 补充FAQ

FAQ部分可以直接回答读者可能有的问题,使他们不需要在文章中搜索答案,从而提升阅读体验。

此外,通过回答常见问题,文章可以包含更多相关关键词和短语,这有助于提高搜索引擎排名。

总结

总的来说,撰写高效的SaaS和B2B比较文章需要深入研究、客观分析和清晰表达。记住,优秀的比较文章能够不仅传递信息,还要能激发行动。

最后,与我之前提出的建议一样,如果你希望更高效地创作比较类型的文章,你可以在充分研究各种写作建议并进行实践后创建一个适合你的需求的创作模板。

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