从22.4亿美元收入看《部落冲突》的成功秘诀

Contents

案例内容

《部落冲突》（Clash of Clans）如何通过产品引导增长（PLG）策略实现成功。

1. 多渠道营销： 投资大量资金于品牌营销，针对潜在的重要用户和重新吸引流失用户。

2. ASO： 结合玩家的正面评价，确保游戏在Android和iOS应用商店中排名靠前。

3. 高质量内容和用户生成内容（UGC）： 在Twitch、Steam、YouTube等平台上创造和推广内容。

4. 事件和品牌营销： 包括会议、比赛和超级碗广告。

5. 运营商合作： 利用在诺基亚时期积累的经验。

6. 精心设计的新手体验： 通过交互式教程引导玩家了解游戏的核心流程。

7. 序列化教程流程和功能介绍： 逐步引入游戏的复杂功能，使新玩家不感到压力。

8. 社交游戏玩法： 通过部落战斗和排行榜增加游戏的社交性和粘性。

9. 持续提供价值： 定期更新内容和游戏特性，保持游戏的新鲜感和吸引力。

10. 免费游戏 – 付费获胜模式： 游戏本身免费，但玩家可以通过付费加速游戏进程。

1. 显著的收入和用户增长： Supercell（《部落冲突》的开发商）成为价值超过100亿美元的腾讯子公司，2021年的年收入达到22.4亿美元，EBIDTA为8.24亿美元。

2. 高用户留存率： 通过精心设计的核心循环和用户参与度测量，实现了高用户留存率。

3. 有效的货币化策略： 通过便利货币（宝石）和针对特定用户群体（如“鲸鱼”用户）的货币化策略，实现了有效的收入增长。